在閱讀本文之前，請(qǐng)知曉這里不會(huì)涉及什么神秘的“黑客”技巧或迅速解決問(wèn)題的秘訣。但你將了解到一個(gè)簡(jiǎn)單直接的亞馬遜成功秘訣。簡(jiǎn)單并不意味著容易，但付出努力總會(huì)有回報(bào)。

快速介紹：

Airtame是一家美國(guó)的B2B創(chuàng)業(yè)公司，專(zhuān)注于生產(chǎn)一種產(chǎn)品——Airtame無(wú)線(xiàn)接收器。這款無(wú)線(xiàn)HDMI設(shè)備可以插入電視或視頻投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)地將任何設(shè)備上的內(nèi)容投射到多個(gè)HDMI顯示器上。他們的產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)Indiegogo上籌集了130萬(wàn)美元，并贏(yíng)得了“最佳CES”獎(jiǎng)。從那時(shí)起，公司一直致力于生產(chǎn)這種HDMI無(wú)線(xiàn)接收器，并逐步建立起了一個(gè)四十多人的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于建立國(guó)際分銷(xiāo)渠道，不斷更新和改進(jìn)軟件。隨后，他們決定入駐亞馬遜。幸運(yùn)的是，他們被邀請(qǐng)入駐亞馬遜供應(yīng)商平臺(tái)，這使他們可以使用“A+”頁(yè)面并由亞馬遜負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和配送。入駐亞馬遜供應(yīng)商平臺(tái)成為他們吸引新客戶(hù)的最有效方式之一。

在亞馬遜上取得成功關(guān)鍵在于評(píng)論。評(píng)論不僅關(guān)乎銷(xiāo)售，更是獲得排名的關(guān)鍵。為了最大化銷(xiāo)售，獲取評(píng)論至關(guān)重要。而要得到這些評(píng)論，需要建立在大量銷(xiāo)售和積極反饋的基礎(chǔ)上。Airtame發(fā)現(xiàn)了一些獲取評(píng)論的簡(jiǎn)單模式，并深入了解了亞馬遜評(píng)論對(duì)賣(mài)家整體評(píng)分的影響規(guī)律。他們發(fā)現(xiàn)評(píng)論的長(zhǎng)度、是否包含圖片或視頻、點(diǎn)擊“有用”的次數(shù)以及是否為“已驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)”都會(huì)影響整體評(píng)分。為了獲取更好的評(píng)價(jià)，Airtame開(kāi)始向客戶(hù)提供一些留評(píng)的幫助，禮貌地、直接地請(qǐng)求他們留下更好的評(píng)價(jià)。他們還注意到，當(dāng)最新的評(píng)論中提及某些關(guān)鍵字時(shí)，可以顯著提高他們的排名。他們會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)在評(píng)論中使用相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)描述他們的產(chǎn)品。當(dāng)一種方法奏效時(shí)，他們會(huì)將其自動(dòng)化并利用各種工具來(lái)提高效率。如今他們?cè)诰艂€(gè)月內(nèi)成功將月收入擴(kuò)大了六倍。這一切都源于他們堅(jiān)持不懈的努力和與客戶(hù)的直接有效溝通。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，讓顧客對(duì)你和你的產(chǎn)品一個(gè)接一個(gè)地滿(mǎn)意就是成功的關(guān)鍵。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）