亞馬遜全球市場擴(kuò)張及賣家發(fā)展趨勢

繼去年12月亞馬遜官宣新加坡站點向中國賣家開放后，近日又將荷蘭站納入其全球市場版圖。至此，已有14大海外站點與中國賣家“牽手”。那么，亞馬遜持續(xù)擴(kuò)張全球市場的背后意圖是什么？2025年它將以怎樣的姿態(tài)擁抱跨境賣家？賣家又該如何準(zhǔn)備以在這一年大賺呢？

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2018年全球零售銷售量同比增長6%，零售電商總額同比增長24%，達(dá)2916萬億美金。近幾年線上零售業(yè)增長遠(yuǎn)超線下，未來線上銷售空間巨大且變化持續(xù)。紅杉資本數(shù)據(jù)顯示，2014年 - 2020年間全球各區(qū)域零售電商規(guī)模均有增長，東南亞市場表現(xiàn)突出。從電商滲透率看，中國高達(dá)17%領(lǐng)先，美國為9%，西歐、日本、印度緊隨其后。亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展高級經(jīng)理夏媛表示，這些數(shù)據(jù)表明相關(guān)國家電商體量增長空間廣闊，未來跨境賣家值得期待。

《中國跨境出口電商發(fā)展白皮書2018》指出，2012年 - 2018年中國出口貿(mào)易總值提升29%。自2012年亞馬遜全球開店向中國賣家開放，中國出口電商交易額增長325%，跨境電商交易額占總體出口貿(mào)易額從2012年的15%提高到2018年的48%，跨境電商成為中國出口貿(mào)易重要增長點。夏媛還指出，B2C與B2B貿(mào)易模式可并行且相互促進(jìn)，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)貿(mào)易基礎(chǔ)上增加銷售渠道，增強競爭力。

回顧2024年，亞馬遜賣家有諸多成長。越來越多賣家從單一站點運營發(fā)展到多站點運營，更善用運營工具，管理更高效；不同類型企業(yè)發(fā)展路徑和業(yè)務(wù)模式多元化；跨境電商企業(yè)品牌意識增強，品牌國際化進(jìn)程加速；賣家創(chuàng)新能力和產(chǎn)品市場競爭力提升。2024年黑五促銷成績斐然，“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天亞馬遜第三方賣家創(chuàng)下銷售記錄，中國賣家表現(xiàn)出色。如深圳市千岸科技有限公司在2024年黑五當(dāng)天銷售額達(dá)60萬美金，是平日45倍，相比2023年黑五增長7.5倍，參與歐洲站點Hidden Gems活動銷量達(dá)平時2倍。亞馬遜在歐洲五大站點推出Hidden Gems預(yù)熱活動，助力賣家獲得更多展示和曝光機會。

亞馬遜認(rèn)為，全球零售電商持續(xù)發(fā)展，跨境電商占比擴(kuò)大成為新常態(tài)。對于2025年，能脫穎而出的賣家需關(guān)注消費者需求，善于運用創(chuàng)新工具和技術(shù)加速業(yè)務(wù)發(fā)展，著眼長期和全局，重視品牌建立及全球化業(yè)務(wù)布局。2025年亞馬遜招商政策將持續(xù)優(yōu)化賣家驗證精準(zhǔn)度，加強審核制度。“精英賣家管理”計劃新增戰(zhàn)略管理，建立雙向溝通機制，定制上線計劃并每月復(fù)盤；業(yè)績成長支持，提供一對一業(yè)務(wù)分析和庫存管理等；選品建議支持，通過線下沙龍獲取選品分析和推廣建議；新資源與新工具快速對接，優(yōu)先參與新項目和工具，還有機會被推薦到其他市場。

目前多數(shù)行業(yè)大賣家擺脫鋪貨追求品牌出海，亞馬遜認(rèn)為這對中國賣家是好機會，全球消費者對品牌理解更多元，愿意嘗試新興品牌。一些與亞馬遜合作久的中國賣家已開始打造品牌團(tuán)隊，走品牌化路線并獲良好反饋。亞馬遜將推出一系列創(chuàng)新工具幫助賣家打造國際品牌，如展示型推廣，賣家可在站外投放廣告吸引消費者，增加品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化。