隨著亞馬遜FBA入倉(cāng)和發(fā)貨時(shí)效的恢復(fù)，亞馬遜賣家們?cè)俅蚊媾R整治評(píng)價(jià)的挑戰(zhàn)。面對(duì)與亞馬遜毫無(wú)章法的刪評(píng)和頻繁的政策調(diào)整，越來(lái)越多的賣家看到Shopify無(wú)論從出單速度還是投入產(chǎn)出比上，都已經(jīng)超過(guò)了Amazon。今天，我將與大家分享如何應(yīng)對(duì)亞馬遜刪除評(píng)價(jià)之時(shí)，通過(guò)Shopify快速出單。

01評(píng)價(jià)：亞馬遜賣家無(wú)解之痛

為什么說(shuō)是無(wú)解之痛，是因?yàn)閬嗰R遜的賣家都知道Review（評(píng)價(jià)）是亞馬遜運(yùn)營(yíng)核心中之核心。但是以下3點(diǎn)造成幾乎每個(gè)賣家不得不要通過(guò)自己的渠道提升評(píng)價(jià)：

1. 絕大部分客戶不會(huì)主動(dòng)留下評(píng)價(jià)；

2. 亞馬遜讓賣家與買家隔絕的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，造成買家往往因?yàn)闇贤ú粫稠樍粝虏钤u(píng)；

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷以特殊方式提升評(píng)價(jià)，造成自己也不得不提升評(píng)價(jià)；

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意差評(píng)往往會(huì)讓銷量大減，但是亞馬遜卻基本對(duì)于類似惡意評(píng)價(jià)的申訴置之不理。

亞馬遜由于已經(jīng)無(wú)法判斷哪些是真實(shí)評(píng)價(jià)，哪些是賣家通過(guò)各種渠道獲取的評(píng)價(jià)，所以現(xiàn)在似乎只能以定期無(wú)規(guī)則的刪除評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)給賣家警醒。如果亞馬遜不解決以上自身的問(wèn)題，所有賣家還是不得不尋找各種途徑留下評(píng)價(jià)。所以評(píng)價(jià)已經(jīng)成了每個(gè)亞馬遜賣家的無(wú)解之痛！

02 Shopify成為亞馬遜賣家的標(biāo)配

從2013年開始，亞馬遜打造了太多傳奇，但是自從2018年評(píng)價(jià)政策調(diào)整以來(lái)，新賣家、新產(chǎn)品在亞馬遜的神話幾乎屈指可數(shù)。這無(wú)疑與亞馬遜毫無(wú)道理的評(píng)價(jià)政策有關(guān)。與此今年的疫情已經(jīng)讓太多的賣家看到，亞馬遜的確是每個(gè)外貿(mào)和跨境企業(yè)必做的平臺(tái)，但是進(jìn)駐更多平臺(tái)來(lái)平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)、不斷提升銷量、進(jìn)一步打造品牌認(rèn)知度，以消除被亞馬遜長(zhǎng)期綁架的被動(dòng)局面，已經(jīng)是每個(gè)亞馬遜賣家不得不做出的選擇。

觀察eBay、Wish、速賣通等平臺(tái)，不難看到，他們似乎比亞馬遜的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、推廣成本更高、同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。而Shopify作為全新的獨(dú)立站平臺(tái)，卻有著非常開放的政策，可是許多賣家由于沒有運(yùn)行過(guò)獨(dú)立站，所以并不了解到底Shopify應(yīng)該如何推廣、多久可以出單。

03避免Shopify運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

也許大家聽說(shuō)過(guò)許多Shopify的賣家通過(guò)“站群”、“群控”、也會(huì)通過(guò)大量燒廣告費(fèi)出單，但是從薈網(wǎng)來(lái)看，這是主要是大家對(duì)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不了解，同時(shí)需要特別避免的誤區(qū)：

誤區(qū)1: Shopify站群推廣

所謂站群推廣是指一個(gè)Shopify的網(wǎng)站如果能夠每天自然出單5個(gè)，那么建100個(gè)Shopify網(wǎng)站就可以每天出500單。這個(gè)思路看似有道理，但是其實(shí)很難操作，因?yàn)椋?、Shopify自然出單的前提是基于Google的蜘蛛爬蟲可以收錄你的商品，并在搜索是結(jié)果中曝光。2、但是要想讓蜘蛛爬到你的商品，你必須要不斷上傳大量商品，而在100個(gè)網(wǎng)站中上傳大量商品也許需要一個(gè)較大的團(tuán)隊(duì)；3、所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦你的網(wǎng)站停止上傳商品，這為數(shù)不多的訂單也很快消失了！

誤區(qū)2: 通過(guò)Facebook群控推廣

所謂群控推廣，就是你能夠開設(shè)數(shù)千個(gè)Facebook個(gè)人賬號(hào)，并在每個(gè)賬戶中添加若干數(shù)量的粉絲，之后讓每個(gè)賬號(hào)推廣Shopify網(wǎng)站的商品。這樣操作更為復(fù)雜，因?yàn)椋?、開設(shè)Facebook個(gè)人賬號(hào)都會(huì)遇到Facebook的身份審核，所以現(xiàn)在注冊(cè)數(shù)千個(gè)賬戶并不現(xiàn)實(shí)；2、了解Facebook運(yùn)營(yíng)規(guī)則的賣家都應(yīng)該知道，F(xiàn)acebook會(huì)限制個(gè)人賬戶進(jìn)行商業(yè)宣傳（商業(yè)宣傳應(yīng)該通過(guò)BM來(lái)操作），所以當(dāng)你在用每個(gè)個(gè)人賬戶添加粉絲時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)Facebook很快會(huì)審核相關(guān)賬戶；3、以上還沒有考慮為了開設(shè)這些賬戶所需要購(gòu)買的服務(wù)器資源，所以可見這種方式幾乎很難成功。

誤區(qū)3: 燒大量廣告費(fèi)提升曝光和銷量

相信很多獨(dú)立站的賣家，特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的工廠都因此付出了很大的代價(jià)，但是收效甚微。其原因主要是：1、做廣告之前獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)思路陳舊，網(wǎng)站更多以工廠廠房、簡(jiǎn)陋生產(chǎn)線、低廉價(jià)格為特點(diǎn)，并不能夠適合客戶追求創(chuàng)新、質(zhì)感、誠(chéng)信的要求；2、網(wǎng)站不具備與客戶強(qiáng)的互動(dòng)和變現(xiàn)功能，獲取客戶聯(lián)系方式、客戶溝通、下單過(guò)程很不流暢，所以投入大額廣告費(fèi)引入了客戶也無(wú)法形成轉(zhuǎn)化；3、目標(biāo)用戶投放不精準(zhǔn)，還是按照傳統(tǒng)關(guān)鍵詞投放，而并沒有按照全新的人群屬性、習(xí)慣、喜好來(lái)精準(zhǔn)定位客戶。

04Shopify快速出單5大要素

這里總結(jié)幾個(gè)快速出單的要素與大家分享：

要素1: 網(wǎng)站定位

無(wú)論是工廠還是貿(mào)易商，無(wú)論你的產(chǎn)品數(shù)量是1個(gè)還是1000個(gè)，無(wú)論你的產(chǎn)品是消費(fèi)類商品還是工業(yè)化或者半成品，都可以通過(guò)Shopify來(lái)建站推廣。但是你的網(wǎng)站定位需要清晰：1、貿(mào)易商消費(fèi)類產(chǎn)品，建議你做相關(guān)垂直分類的在線商店，SKU數(shù)量建議在100個(gè)以上，并需要按照消費(fèi)習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類；2、成品工廠，你可以