亞馬遜新品老品皆需轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)再攻站外，不達(dá)標(biāo)難逃虧損風(fēng)險(xiǎn)——2025版策略
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（圖片來源：作者PS設(shè)計(jì)提供）
站外推廣銷量秘笈：解析銷量公式與產(chǎn)品策略
對(duì)于站外推廣，有一個(gè)簡單而實(shí)用的銷量公式：受歡迎的產(chǎn)品結(jié)合精準(zhǔn)渠道，形成一級(jí)銷量；而超高優(yōu)惠的產(chǎn)品結(jié)合渠道，同樣能形成一級(jí)銷量。當(dāng)受歡迎的產(chǎn)品與超高優(yōu)惠產(chǎn)品相結(jié)合，再配合精準(zhǔn)渠道，便能形成更高的二級(jí)銷量。
備注：
骨折價(jià)（超高優(yōu)惠）
渠道（精準(zhǔn)的目標(biāo)人群）
受歡迎產(chǎn)品（轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵）
對(duì)于轉(zhuǎn)化率，這是衡量一個(gè)產(chǎn)品受歡迎程度的重要指標(biāo)。普通產(chǎn)品主要分為兩種類型：
1. 首頁轉(zhuǎn)化率：特別是在PPC首頁的轉(zhuǎn)化率非常重要，它不是商品頁面，也不是搜索的其他位置。推薦數(shù)值應(yīng)該大于10%。
2. 競品轉(zhuǎn)化率：在品牌指標(biāo)中查看顧客轉(zhuǎn)化率的品類中位數(shù)，尤其是TOP50品牌競品的轉(zhuǎn)化率均值。推薦數(shù)值應(yīng)大于中位數(shù)。
（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖）
如今，很多人過于急功近利，忽視了優(yōu)化listing和提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率的重要性，盲目進(jìn)行站外推廣。站外推廣應(yīng)被視為輔助站內(nèi)的工具，而不是簡單的“清貨”或“買權(quán)”渠道。對(duì)于爆發(fā)式的單量，需要精準(zhǔn)把控；對(duì)于排名反彈和低價(jià)拋售等策略，需要謹(jǐn)慎處理，避免陷入惡性循環(huán)。
要知道，成功并非一蹴而就。例如日本站的TOP1攝像頭，擁有5K個(gè)Review，雖然都是好評(píng)，但它是從上一年三月份開始積累，經(jīng)過差不多一整年的努力才達(dá)到這個(gè)數(shù)目。
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