重新審視亞馬遜的“選品”策略

顛覆傳統(tǒng)思維，開啟選品新革命

Sorftime邏輯支撐下的選品新思路

選品真的只有局限嗎？

在跨境電商的思維與運(yùn)作模式下，選品不再受品類限制和屬地化原則的束縛。我們關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向什么樣的產(chǎn)品符合自身?xiàng)l件，能帶來更高的利潤(rùn)、更低的風(fēng)險(xiǎn)、更少的推廣費(fèi)用以及更短的回報(bào)周期。

亞馬遜的細(xì)分市場(chǎng)探索

已知亞馬遜在售的細(xì)分品類超過50000種，除去某些不適合中國(guó)賣家的品類，仍有近20000的可選細(xì)分品類。在這龐大的市場(chǎng)中，我們可能只熟悉其中的一小部分，但往往那些未知的領(lǐng)域藏著更多的機(jī)會(huì)。比如新疆和西藏的產(chǎn)品，或許在海外有著廣闊的市場(chǎng)需求、較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力和較高的利潤(rùn)。

選品的關(guān)鍵：細(xì)分市場(chǎng)對(duì)比

即使是比較垂直的賣家，也很難覆蓋整個(gè)行業(yè)的所有細(xì)分市場(chǎng)，特別是資金和團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限的中小賣家。我們?cè)谶x品時(shí)更應(yīng)該深入底層細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，真正需要選擇的不是表面的“餐具”或“器皿”，而是更具體的如“刀”或“叉”，“啤酒杯”或“紅酒杯”等。

產(chǎn)品與市場(chǎng)，孰先孰后？

爆款并不等于整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在某些市場(chǎng)，類似或同類型的新品仍有機(jī)會(huì)嶄露頭角；但在某些市場(chǎng)，爆款幾乎壟斷了大部分銷量，客戶可能只認(rèn)準(zhǔn)爆款。我們需要先判斷市場(chǎng)的整體情況，再?zèng)Q定進(jìn)入與否，而不是盲目跟隨某個(gè)單品。

“選品”與“產(chǎn)品開發(fā)”的區(qū)分

“選品”是對(duì)已知細(xì)分市場(chǎng)的挑選，與團(tuán)隊(duì)能力、目標(biāo)相匹配的過程；“產(chǎn)品開發(fā)”則是確定細(xì)分市場(chǎng)后，研發(fā)產(chǎn)品的過程。兩者雖然相關(guān)，但各有側(cè)重，不應(yīng)混為一談。

偽裝的爆款背后的真相

那些曾經(jīng)讓我們深受其害的虛假爆款，往往建立在消費(fèi)者真實(shí)喜好的基礎(chǔ)上。片面地通過降價(jià)、促銷等手段追求表面銷量和排名的行為，只會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來巨大傷害。真正的產(chǎn)品開發(fā)依據(jù)應(yīng)該是消費(fèi)者真正喜愛并能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的產(chǎn)品。

Sorftime的邏輯分析功能

針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間以來全類目選品的痛點(diǎn)，如亞馬遜全品類產(chǎn)品信息查詢和統(tǒng)計(jì)的不便、數(shù)據(jù)分析工作量巨大等，Sorftime提供了完美的解決方案。它通過可伸縮的樹狀圖結(jié)合各級(jí)類目Top100核心數(shù)據(jù)維度的展現(xiàn)方式，讓你快速了解amazon產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)以及每個(gè)市場(chǎng)的整體情況。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)選品

每一級(jí)類目名稱后除了Top100總銷量和Top100品牌數(shù)，還有多個(gè)功能按鈕，包括市場(chǎng)容量分布、品牌集中度、流量圈詳情數(shù)據(jù)等，幫助你深入了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。你可以帶著數(shù)據(jù)逛“展會(huì)”，看著“底牌”再出牌。

“流量圈”概念解析

在如今的亞馬遜平臺(tái)賺錢的關(guān)鍵是降低流量成本。如果不能選到理想的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，那就需要進(jìn)入平臺(tái)自然流量?jī)A斜的“流量圈”。流量圈中的產(chǎn)品是市場(chǎng)的“縮影”，代表著市場(chǎng)的真實(shí)情況。流量圈詳情不僅能幫助賣家更全面地了解市場(chǎng)，還能協(xié)助賣家判斷進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度、設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)行定價(jià)等。

本文強(qiáng)調(diào)了重新定義亞馬遜選品理念的重要性，通過邏輯支撐和數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)選品決策。通過深入探討細(xì)分市場(chǎng)和流量的關(guān)系、選品與產(chǎn)品開發(fā)的區(qū)別以及偽裝的爆款背后的真相等問題，幫助讀者更好地理解選品的本質(zhì)和策略。同時(shí)介紹了Sorftime的邏輯分析功能和流量圈概念在選品中的應(yīng)用價(jià)值。對(duì)于一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品，要設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的產(chǎn)品，需要梳理出超過50個(gè)影響消費(fèi)者決策的產(chǎn)品屬性。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了看顏色、形狀、大小和材質(zhì)，還會(huì)考慮功能、性能以及更多細(xì)節(jié)。

在優(yōu)秀產(chǎn)品共性總結(jié)、新產(chǎn)品開發(fā)和打造上，我們認(rèn)為需要必要的人工配合，這是軟件工具暫時(shí)無法代替的，特別是在這個(gè)趨于“差異化”的時(shí)代。

其實(shí)上面都不是我們想著重介紹的Sorftime功能。

Sorftime Sort&Fiter ONE

如果你是垂直類Seller，可以勾選你相關(guān)的大類，Sort&Fiter ONE會(huì)將所勾選大類的所有底層類目全部按市場(chǎng)容量大小默認(rèn)降序；你也可以按照平均售價(jià)、新品占比、FBM占比、新品低評(píng)價(jià)數(shù)量........ 來排序。

如果你是貿(mào)易商，請(qǐng)直接勾選全大類......一定會(huì)有發(fā)現(xiàn)。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度代表你的條件、需求和目標(biāo)，未來你的選品方式：

1.選擇符合你要求的選品數(shù)據(jù)維度進(jìn)行升序或降序；

2.“PASS，下一個(gè)；PASS，下一個(gè)........”

Sorftime正努力讓你的選品方式“傻”到極致。對(duì)于跨境電商賣家，這種將全類目所有底層類目貼上數(shù)據(jù)標(biāo)簽，進(jìn)行排序、對(duì)比挑選、排除過濾的方式才叫真正的“選品”。

正式上市時(shí)間： 不詳。全球統(tǒng)一價(jià)格： ￥12,800/套＄1,999/set。交付方式： 一次性 One Time Fee。安裝方式： 安裝包 + 注冊(cè)碼 + 綁定一臺(tái)電腦。安裝包選擇： 數(shù)據(jù)更新：4-8小時(shí)。支持站點(diǎn)：美國(guó) （其他站點(diǎn)將陸續(xù)上線）。使用安全：獨(dú)立使用，不需要綁定賣家賬號(hào)。

all Sort Fiter Time SorftimeLogo寓意：在Amazon全品類下：1.對(duì)所有底層細(xì)分品類各維度數(shù)據(jù)進(jìn)行排序和過濾，高效的選出和發(fā)現(xiàn)符合自身?xiàng)l件、需求的市場(chǎng)和未知市場(chǎng)；2.并通過對(duì)這些市場(chǎng)權(quán)重產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，快速過濾出符合消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品群作為開發(fā)參考藍(lán)本。

Sorftime核心競(jìng)爭(zhēng)力：團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化迭代能力。每一個(gè)亞馬遜賣家都應(yīng)該有份完整的菜單。

Sorftime現(xiàn)已開放限量公測(cè)，如需了解更多功能詳情或報(bào)名參加各地講解沙龍，請(qǐng)?zhí)砑庸俜椒?wù)微信Sorftime Global Service。