重新審視亞馬遜的“選品”策略

顛覆傳統(tǒng)思維，開啟選品新革命

Sorftime邏輯支撐下的選品新思路

選品真的只有局限嗎？

在跨境電商的思維與運作模式下，選品不再受品類限制和屬地化原則的束縛。我們關(guān)注的重點應(yīng)轉(zhuǎn)向什么樣的產(chǎn)品符合自身條件，能帶來更高的利潤、更低的風(fēng)險、更少的推廣費用以及更短的回報周期。

亞馬遜的細分市場探索

已知亞馬遜在售的細分品類超過50000種，除去某些不適合中國賣家的品類，仍有近20000的可選細分品類。在這龐大的市場中，我們可能只熟悉其中的一小部分，但往往那些未知的領(lǐng)域藏著更多的機會。比如新疆和西藏的產(chǎn)品，或許在海外有著廣闊的市場需求、較小的競爭壓力和較高的利潤。

選品的關(guān)鍵：細分市場對比

即使是比較垂直的賣家，也很難覆蓋整個行業(yè)的所有細分市場，特別是資金和團隊實力有限的中小賣家。我們在選品時更應(yīng)該深入底層細分市場進行對比，真正需要選擇的不是表面的“餐具”或“器皿”，而是更具體的如“刀”或“叉”，“啤酒杯”或“紅酒杯”等。

產(chǎn)品與市場，孰先孰后？

爆款并不等于整個細分市場。在某些市場，類似或同類型的新品仍有機會嶄露頭角；但在某些市場，爆款幾乎壟斷了大部分銷量，客戶可能只認準爆款。我們需要先判斷市場的整體情況，再決定進入與否，而不是盲目跟隨某個單品。

“選品”與“產(chǎn)品開發(fā)”的區(qū)分

“選品”是對已知細分市場的挑選，與團隊能力、目標相匹配的過程；“產(chǎn)品開發(fā)”則是確定細分市場后，研發(fā)產(chǎn)品的過程。兩者雖然相關(guān)，但各有側(cè)重，不應(yīng)混為一談。

偽裝的爆款背后的真相

那些曾經(jīng)讓我們深受其害的虛假爆款，往往建立在消費者真實喜好的基礎(chǔ)上。片面地通過降價、促銷等手段追求表面銷量和排名的行為，只會給團隊帶來巨大傷害。真正的產(chǎn)品開發(fā)依據(jù)應(yīng)該是消費者真正喜愛并能實現(xiàn)目標利潤的產(chǎn)品。

Sorftime的邏輯分析功能

針對長時間以來全類目選品的痛點，如亞馬遜全品類產(chǎn)品信息查詢和統(tǒng)計的不便、數(shù)據(jù)分析工作量巨大等，Sorftime提供了完美的解決方案。它通過可伸縮的樹狀圖結(jié)合各級類目Top100核心數(shù)據(jù)維度的展現(xiàn)方式，讓你快速了解amazon產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)以及每個市場的整體情況。

數(shù)據(jù)驅(qū)動，精準選品

每一級類目名稱后除了Top100總銷量和Top100品牌數(shù)，還有多個功能按鈕，包括市場容量分布、品牌集中度、流量圈詳情數(shù)據(jù)等，幫助你深入了解市場的真實情況。你可以帶著數(shù)據(jù)逛“展會”，看著“底牌”再出牌。

“流量圈”概念解析

在如今的亞馬遜平臺賺錢的關(guān)鍵是降低流量成本。如果不能選到理想的“藍海”市場，那就需要進入平臺自然流量傾斜的“流量圈”。流量圈中的產(chǎn)品是市場的“縮影”，代表著市場的真實情況。流量圈詳情不僅能幫助賣家更全面地了解市場，還能協(xié)助賣家判斷進入市場的難易程度、設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進行定價等。

本文強調(diào)了重新定義亞馬遜選品理念的重要性，通過邏輯支撐和數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)選品決策。通過深入探討細分市場和流量的關(guān)系、選品與產(chǎn)品開發(fā)的區(qū)別以及偽裝的爆款背后的真相等問題，幫助讀者更好地理解選品的本質(zhì)和策略。同時介紹了Sorftime的邏輯分析功能和流量圈概念在選品中的應(yīng)用價值。對于一個簡單產(chǎn)品，要設(shè)計出有針對性的產(chǎn)品，需要梳理出超過50個影響消費者決策的產(chǎn)品屬性。消費者購買產(chǎn)品時，除了看顏色、形狀、大小和材質(zhì)，還會考慮功能、性能以及更多細節(jié)。

在優(yōu)秀產(chǎn)品共性總結(jié)、新產(chǎn)品開發(fā)和打造上，我們認為需要必要的人工配合，這是軟件工具暫時無法代替的，特別是在這個趨于“差異化”的時代。

其實上面都不是我們想著重介紹的Sorftime功能。

Sorftime Sort&Fiter ONE

如果你是垂直類Seller，可以勾選你相關(guān)的大類，Sort&Fiter ONE會將所勾選大類的所有底層類目全部按市場容量大小默認降序；你也可以按照平均售價、新品占比、FBM占比、新品低評價數(shù)量........ 來排序。

如果你是貿(mào)易商，請直接勾選全大類......一定會有發(fā)現(xiàn)。

各項數(shù)據(jù)維度代表你的條件、需求和目標，未來你的選品方式：

1.選擇符合你要求的選品數(shù)據(jù)維度進行升序或降序；

2.“PASS，下一個；PASS，下一個........”

Sorftime正努力讓你的選品方式“傻”到極致。對于跨境電商賣家，這種將全類目所有底層類目貼上數(shù)據(jù)標簽，進行排序、對比挑選、排除過濾的方式才叫真正的“選品”。

正式上市時間： 不詳。全球統(tǒng)一價格： ￥12,800/套＄1,999/set。交付方式： 一次性 One Time Fee。安裝方式： 安裝包 + 注冊碼 + 綁定一臺電腦。安裝包選擇： 數(shù)據(jù)更新：4-8小時。支持站點：美國 （其他站點將陸續(xù)上線）。使用安全：獨立使用，不需要綁定賣家賬號。

all Sort Fiter Time SorftimeLogo寓意：在Amazon全品類下：1.對所有底層細分品類各維度數(shù)據(jù)進行排序和過濾，高效的選出和發(fā)現(xiàn)符合自身條件、需求的市場和未知市場；2.并通過對這些市場權(quán)重產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，快速過濾出符合消費者真實需求的產(chǎn)品群作為開發(fā)參考藍本。

Sorftime核心競爭力：團隊的學(xué)習(xí)能力、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化迭代能力。每一個亞馬遜賣家都應(yīng)該有份完整的菜單。

Sorftime現(xiàn)已開放限量公測，如需了解更多功能詳情或報名參加各地講解沙龍，請?zhí)砑庸俜椒?wù)微信Sorftime Global Service。