這兩年跨境電商市場(chǎng)可謂百花爭(zhēng)鳴，盛況空前。從宏觀層面看，這得益于國(guó)家政策對(duì)跨境電商的大力推動(dòng)，并在多個(gè)省市建立了跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

從賣家的角度看，這是全球電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。早些年跨境電商平臺(tái)數(shù)量有限，主要是因?yàn)樵S多國(guó)家的電商尚處于起步階段或尚未起步。但如今，全球各國(guó)的大型電商平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)。對(duì)于中國(guó)而言，由于其龐大的市場(chǎng)規(guī)模，各大電商平臺(tái)都不愿忽視中國(guó)這一巨大的市場(chǎng)，紛紛前來(lái)招商。這一現(xiàn)象造成了跨境電商市場(chǎng)上平臺(tái)的多樣性。

對(duì)于剛?cè)胄械男率仲u家來(lái)說(shuō)，如此多的平臺(tái)選擇確實(shí)令人難以抉擇。在選擇平臺(tái)時(shí)，很多新手賣家因?yàn)椴涣私飧鱾€(gè)平臺(tái)的情況，容易因?yàn)檫^(guò)多信息而猶豫不決。而且，由于每個(gè)平臺(tái)都有成功案例和，如同在淘寶購(gòu)物時(shí)看到的評(píng)論一樣，賣家往往會(huì)關(guān)注同一類產(chǎn)品的各種評(píng)論，傾向于選擇好評(píng)最多的產(chǎn)品。這種方法在跨境電商平臺(tái)選擇中并不適用。任何一個(gè)大型和有流量的平臺(tái)都會(huì)有，這是正常的商業(yè)現(xiàn)象。新手賣家在選擇平臺(tái)時(shí)應(yīng)該更加注重?cái)?shù)據(jù)和趨勢(shì)的分析，而非過(guò)分關(guān)注網(wǎng)上的個(gè)人觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)。

那么如何通過(guò)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來(lái)選擇平臺(tái)呢？數(shù)據(jù)是選擇跨境電商平臺(tái)的關(guān)鍵。流量就是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，它代表了平臺(tái)的用戶數(shù)量。每個(gè)國(guó)家都有一些全民型的電商平臺(tái)，如中國(guó)的淘寶、天貓和拼多多等。在選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)，我們應(yīng)該優(yōu)先選擇那些流量充足、用戶基礎(chǔ)龐大的平臺(tái)。具體到某些市場(chǎng)，例如美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜是流量最大的平臺(tái)，其次是速賣通、沃爾瑪和新蛋等。如果你想做東南亞市場(chǎng)，蝦皮和Lazada是兩個(gè)代表性的平臺(tái)。

除了看市場(chǎng)環(huán)境選擇平臺(tái)之外，觀察趨勢(shì)也很重要。趨勢(shì)相關(guān)的數(shù)據(jù)包括平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)率、銷售額增長(zhǎng)率等，這些都是判斷平臺(tái)是否健康、有發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。還要關(guān)注平臺(tái)對(duì)中國(guó)招商的時(shí)間。對(duì)于那些對(duì)中國(guó)招商時(shí)間較短但用戶增長(zhǎng)率和銷售額增長(zhǎng)率較高的平臺(tái)，往往意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，是值得關(guān)注的紅利平臺(tái)。例如，韓國(guó)的酷胖、美國(guó)的新蛋和俄羅斯的Ozon等都是近期對(duì)中國(guó)招商的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

選擇跨境電商平臺(tái)需要綜合考慮數(shù)據(jù)、趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境等因素。新手賣家在選擇時(shí)應(yīng)注重分析數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，而非過(guò)分關(guān)注個(gè)別觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)。在選擇平臺(tái)時(shí)，要關(guān)注平臺(tái)的流量、用戶增長(zhǎng)率、銷售額增長(zhǎng)率以及對(duì)中國(guó)招商的時(shí)間等指標(biāo)。只有這樣，才能在跨境電商市場(chǎng)中找到適合自己的發(fā)展平臺(tái)。（來(lái)源：跨境ecomence）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。