已經(jīng)是新的一年了，在年前除了要設(shè)定亞馬遜假期模式外，還有一個(gè)很重要的事就是2023年2月15日的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用(Long-Term StorageFee)，亞馬遜又要收取今年的第一筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用了，現(xiàn)在需要提醒伙伴們要立刻馬上清庫(kù)存清庫(kù)存清庫(kù)存!

不過(guò)首先大家要區(qū)分好，你的貨被“剩下”的原因是什么呢?是高估銷(xiāo)量還是listing表現(xiàn)差呢?

高估銷(xiāo)量而被“剩下”的庫(kù)存商品

1、捆綁銷(xiāo)售

庫(kù)存商品作為捆綁的主動(dòng)方，需滿足的條件：有購(gòu)物車(chē)、單價(jià)不高且低于被捆綁商品的價(jià)格;被捆綁商品需滿足的條件：銷(xiāo)量穩(wěn)定、listing表現(xiàn)較好且應(yīng)與庫(kù)存商品有使用上的相關(guān)性。

2、新品贈(zèng)送

這也需要你的庫(kù)存商品與新品有某種使用上的關(guān)聯(lián)，并且并非是在新品(給買(mǎi)家)發(fā)貨的時(shí)候默默將你的庫(kù)存產(chǎn)品打包送出去，而是要表現(xiàn)在新品的listing頁(yè)面上的，類(lèi)似又不同于捆綁銷(xiāo)售的設(shè)置，此時(shí)是將庫(kù)存商品的折扣設(shè)置得非常低或直接免費(fèi)。

3、提高價(jià)格并輔以站內(nèi)廣告

雖然上面講的兩種方法幾乎是“虧本大甩賣(mài)”，但清庫(kù)存并不完全等于折價(jià)!當(dāng)你的庫(kù)存商品價(jià)值較高，并且(有經(jīng)過(guò)調(diào)查)市場(chǎng)容量可期，只是推廣渠道或促銷(xiāo)方法不對(duì)導(dǎo)致銷(xiāo)量不行，這時(shí)候你就需要重新調(diào)整價(jià)格，提高售價(jià)不失為一種方法，很多買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值沒(méi)有定論，是需要通過(guò)價(jià)格來(lái)引導(dǎo)的。同時(shí)最好在提價(jià)后做站內(nèi)廣告，增加產(chǎn)品的曝光。雖然站外推廣也是增加銷(xiāo)售的好方法，但此時(shí)你是在清理積壓的庫(kù)存，站外周期較長(zhǎng)，一般是不建議的。

4、Lightning Deal

秒殺的效果相信不用我多說(shuō)，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無(wú)疑是最快最直接的，符合條件的賣(mài)家可以直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。

根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷(xiāo)的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺(jué)到再不買(mǎi)就沒(méi)這么優(yōu)惠了或者再不買(mǎi)這東西就沒(méi)有了，例如明確促銷(xiāo)的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

除了站內(nèi)秒殺，小編還為大家盤(pán)點(diǎn)了一些比較好用的站外DEAL站，及SNS社交平臺(tái)的清貨方法，具體詳參《亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存如何處理？》。

listing表現(xiàn)差而導(dǎo)致的銷(xiāo)量低

如果是listing表現(xiàn)差而導(dǎo)致的銷(xiāo)量低，自然而然庫(kù)存也多，這時(shí)候就要從根本上去優(yōu)化。

首先明確你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是不是為大眾所接受，這需要結(jié)合一定的調(diào)查，包括listing的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊來(lái)源的關(guān)鍵詞、已有的reviews等等。

其次就是觀察和分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，對(duì)比，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

方法是死的，人是活的，各位賣(mài)家伙伴們還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況盡快做好方案哦!

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