關(guān)于亞馬遜跟賣現(xiàn)象的探討

前面那篇文章發(fā)布后，引發(fā)了眾多人的共鳴，這著實(shí)有點(diǎn)出乎我的預(yù)料。有幾位看過文章的朋友私下找我交流，其中有做跟賣的亞馬遜老賣家向我傾訴苦衷，感覺像是找到了知音。他從事跟賣已久，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)頗高，收益相當(dāng)不錯(cuò)，也賺了不少錢。然而，身邊不少做亞馬遜的同行朋友對(duì)他冷嘲熱諷，勸他正經(jīng)做店鋪，這讓他郁悶不已。他原話是這么說的：“他們的店鋪基本都不出單，憑什么來笑話我呢？”

我堅(jiān)信不少做過或正在做跟賣的朋友都有過類似經(jīng)歷。在各種微信群、QQ群以及論壇里，跟賣可謂是人人喊打，所以他們大多行事極為低調(diào)。不像有些賣家，稍微賺了點(diǎn)錢就飄飄然，到處吹噓自己運(yùn)營(yíng)水平高超。做跟賣的大多都是默默賺錢，暗自苦笑。其實(shí)很多品牌賣家或者用心做自家產(chǎn)品的賣家，對(duì)跟賣分走自己的蛋糕深感痛恨，我完全理解他們，他們也會(huì)積極采取辦法應(yīng)對(duì)，比如開模、打造品牌或者申請(qǐng)專利等，這些都無可厚非。但我?？吹揭恍╀佖涃u家、佛系賣家?guī)滋於紱]出一單，卻義憤填膺地表示：“堅(jiān)決不做跟賣！”我就很納悶，這跟你有啥關(guān)系呢？

我的觀點(diǎn)始終是：存在即合理。既然規(guī)則允許跟賣，那在規(guī)則允許范圍內(nèi)就可以做。要是你在規(guī)則內(nèi)反擊不了，那也無話可說。就好比兩人辯論，你口才欠佳，辯不過人家就開始罵人、搞道德綁架，這就不對(duì)了。亞馬遜作為美國(guó)的跨境電商平臺(tái)，很多規(guī)則早被研究得明明白白。除了跟賣，像惡搞對(duì)方鏈接、惡意投訴、惡意差評(píng)等小手段，國(guó)內(nèi)一些賣家也玩得爐火純青?？蔀樯哆@些人沒那么多人痛恨呢？無非是覺得對(duì)方是大賣，厲害惹不起，或者覺得跟自己沒關(guān)系，這就是自我定位的問題了。

不管是做跟賣，還是打造自己的品牌、構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈，說白了都是電商人的謀生途徑。只是每個(gè)人的起點(diǎn)、追求不同，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也不一樣。并非每個(gè)人都愿意投入重金和時(shí)間去學(xué)習(xí)，高薪聘請(qǐng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員，花幾十萬甚至幾百萬去選品和備貨。有些人就想輕松賺點(diǎn)小錢，快速積累第一桶金，這有什么錯(cuò)呢？在各種資源不匹配的情況下，做事的思維和方式肯定會(huì)有差異。

可能有人會(huì)說跟賣擾亂了市場(chǎng)，導(dǎo)致內(nèi)卷，大家都賺不到錢。我想說，跟賣真是背了個(gè)大鍋！看看那些促銷的新品，動(dòng)不動(dòng)就50%甚至80%的折扣，還有一些站外折扣等，有幾個(gè)是跟賣所為？你可能說那是為了后期利潤(rùn)，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多人又不懂選品，最后也只能清倉處理，這和跟賣又有什么區(qū)別呢？還有很多新手小白，連基本的選品和運(yùn)營(yíng)都不懂，被忽悠去做FBA，結(jié)果貨發(fā)過去賣不動(dòng)，最后打折力度連成本都覆蓋不了......

所以啊，別浪費(fèi)太多無謂的口舌，大家各自憑本事走好自己的路就行。今天說這些，也不知道會(huì)不會(huì)被一些人吐槽，不過也無所謂了，成年人的世界本就沒有容易二字，光明大道也是歷經(jīng)坎坷走過來的。

好了，今天就講到這兒，都是有感而發(fā)。我個(gè)人很樂意結(jié)交志同道合的朋友，大家可以一起探討交流，哪怕只是一起嘮嘮嗑、吐吐苦水，也能給平淡的生活增添一絲小情趣。

如今跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各種現(xiàn)象層出不窮。就拿跟賣來說，雖然在行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議不斷，但它確實(shí)為一部分人提供了快速盈利的途徑。不過，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，相信會(huì)有越來越完善的規(guī)則來規(guī)范這個(gè)行業(yè)，讓大家都能在公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。就像最近一些電商平臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這對(duì)于品牌賣家來說是個(gè)好消息，也有助于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。