亞馬遜優(yōu)惠券推出已經(jīng)有一段時間。如今，優(yōu)惠券可以設置為90天以內，也可以設置目標客戶。這樣一來能更直接、更直觀的展示我們的產品，更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時，可以第一時間看到產品的折扣信息。

使用優(yōu)惠券功能的條件：店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

使用優(yōu)惠券功能的費用：買家每使用一次優(yōu)惠券成功付款，亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

使用優(yōu)惠券功能的好處：為賣家增添了一個流量入口，優(yōu)惠券擁有CPC和promotion結合的功效，還可以結合折扣網(wǎng)站做站外營銷。

單一的做優(yōu)惠券可能無法達到很多人想象的爆單的境界，畢竟也是要看產品的排名和曝光。不過我們可以通過做亞馬遜優(yōu)惠券+站外發(fā)優(yōu)惠券/折扣券做站內郵件營銷的方式，將干預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發(fā)送給老客戶。這樣可以達到以下效果：

增加捆綁銷售干預成功的幾率。

增加新listing的銷售和排名。

充分利用現(xiàn)有資源推廣，省錢、效果好。

設置過優(yōu)惠券的產品其實有一個單獨的頁面：www./Coupons。在Google，Bing搜索關鍵字比如"Amazon Coupon"可以直接跳轉到優(yōu)惠券頁面。隨著優(yōu)惠券頁面流量越來越大，如何提升優(yōu)惠券頁面的排名也是個值得研究的問題了。

亞馬遜優(yōu)惠券備受推崇的原因：

旺季是賣家清理庫存的好時機，可利用優(yōu)惠券欄使用折扣促銷。

利用打折技巧吸引買家。根據(jù)對消費者心理學的研究，單價低的listing最好打百分比折扣。例如$9.9的listing，10%的折扣也就不到1美金，但是你寫折扣1美金基本引起不了消費者的興趣。

更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。

增加捆綁銷售權重，采用A、B打折，買B、A打折的形式可以人為干預亞馬遜的推薦listing。

亞馬遜優(yōu)惠券怎么設置：

亞馬遜優(yōu)惠券的設置和普通的促銷比起來很簡單。進入亞馬遜優(yōu)惠券設置頁面：sellercentral./sellercoupons/coupon。點擊create a new coupon并搜索Asin /SKU或者產品名稱添加產品。亞馬遜優(yōu)惠券欄如下，可以進行創(chuàng)建優(yōu)惠碼，類似于廣告功能一樣可以進行分組、暫停、取消等。選擇折扣和預算【最低100美金，可以隨時停止】。設置運行時間【最長90天】。提交。

亞馬遜優(yōu)惠券功能小技巧：據(jù)最新的亞馬遜內部數(shù)據(jù)聲稱，目前大概只有50%的賣家使用過優(yōu)惠券。使用亞馬遜優(yōu)惠券30天的listing轉化率會有個位數(shù)的提升。所以越早使用越好。晚了就又紅海了。配合SP廣告/站外廣告，增加轉化率降低Acos。對于特殊類目產品，比如學生用品/母嬰用品，可以設置展示人群，展示更精準更有針對性。