最近可能是Prime Day臨近，推廣壓力變大了，經(jīng)常會有賣家朋友問小波與亞馬遜廣告相關(guān)的內(nèi)容，比如為什么廣告花了很多錢還是不出單？為什么廣告沒有曝光？為什么廣告ACOS怎么都降不下來？等等等等……

因此啊，小波決定在開店指南、選品思路、運營干貨的基礎(chǔ)上再多開設(shè)一個新的關(guān)于亞馬遜廣告投放的專欄，新的專欄將帶著大家一起認識亞馬遜的CPC廣告，一起摸清楚廣告的投放及優(yōu)化邏輯。這篇文章將是新專欄的第一篇文章，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

要做好廣告，首先就要先了解與廣告相關(guān)的基本概念，才能在此基礎(chǔ)上去進一步學(xué)習(xí)其它廣告相關(guān)的知識。

通常廣告投放會按以下流程來進行，我們也將按照這個流程來為大家進行介紹：

一、亞馬遜CPC廣告活動類型

CPC廣告共分為三種形式：商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣（SD）

二、廣告定向策略

商品推廣（SP）分為兩種：自動投放、手動投放。自動投放是由亞馬遜自動抓取listing的信息將我們的廣告與亞馬遜上的購物查詢內(nèi)容和商品進行匹配的。手動投放，我們可以自行選擇作為定向投放目標(biāo)的關(guān)鍵詞或商品。

三、關(guān)鍵詞匹配類型

在確定了廣告活動類型并選擇了合適的定向方式后，若是選擇的手動關(guān)鍵詞投放，還需要選擇最匹配的手動關(guān)鍵詞匹配類型。那么手動關(guān)鍵詞投放廣告的匹配類型都有哪些呢？

四、廣告活動的競價策略

在亞馬遜廣告中，廣告競價并不是完全恒定的，它會受到我們設(shè)置的競價策略的影響。從動態(tài)競價來看，有三種競價策略供我們選擇：動態(tài)競價-僅降低、動態(tài)競價-提高和降低、固定定價。

五、否定投放

其實到這里，整個CPC投放的基礎(chǔ)流程都已經(jīng)介紹了一遍了，在后續(xù)進行CPC優(yōu)化的時候，我們還需要使用否定投放工具來配合才行。否定投放有兩種形式：否定關(guān)鍵詞投放。否定關(guān)鍵詞和否定商品定向是廣告投放中的兩個重要概念。通過對這些概念的深入理解，我們可以更有效地管理廣告投放，提高廣告展示的精準(zhǔn)度，降低廣告成本。

否定關(guān)鍵詞是一種策略，用于阻止廣告在特定的搜索詞結(jié)果中展示。當(dāng)購物者搜索到這些否定關(guān)鍵詞時，廣告平臺不會顯示我們的廣告。這種策略可以幫助我們排除不相關(guān)的搜索，優(yōu)化廣告展示，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率并降低無效點擊率。否定關(guān)鍵詞的匹配模式包括phrase（否定詞組）和exact（否定精準(zhǔn)）。前者會否定一系列相關(guān)的詞匯，而后者則只針對特定的詞匯進行否定。

否定商品定向是一種更具體的策略，旨在阻止廣告在客戶的搜索內(nèi)容與我們的否定商品選擇匹配時展示。通過這種方式，我們可以進一步排除不相關(guān)的搜索，提高廣告的精準(zhǔn)度。否定商品定向也有兩種模式：排除品牌和排除全部。我們可以選擇排除特定品牌的競價，或者完全排除廣告在特定商品詳情頁中的展示。

SB、SD廣告是相對于SP廣告的新形式，它們具有獨特的展示方式，并且僅適用于品牌注冊賣家。SB廣告格式包括商品集、品牌旗艦店焦點和視頻展示等功能，可以將流量引導(dǎo)至商品集落地頁或品牌旗艦店的特定頁面。

SD廣告受眾定向策略則提供了兩種強大的定向方式：再營銷瀏覽定向策略和亞馬遜消費者定向策略。前者可以吸引瀏覽過推廣商品或類似商品的受眾，支持站外投放。后者則類似于Facebook的受眾定向方式，它通過四種投放策略（場內(nèi)客群、興趣、生活方式、生活事件）和數(shù)千個固有細分受眾群，幫助我們吸引具有認知度和購買意向的新潛在客戶。

對于投放CPC廣告，我們需要明確目的，了解如何進行投放，并以相關(guān)數(shù)據(jù)作為優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。投放與優(yōu)化的邏輯需要深入探討，我們將在新開的廣告專欄中與大家共同研究這些問題。通過對否定關(guān)鍵詞、否定商品定向、SB/SD廣告等相關(guān)知識的了解和應(yīng)用，我們可以更有效地管理廣告投放，提升廣告效果。（來源：跨境小波兒）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。