巴西作為拉丁美洲最大的消費(fèi)市場(chǎng)，擁有近2.1億人口，其零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從2007年至2017年的十年間，巴西的零售市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了三倍，復(fù)合年均增長(zhǎng)率保持在12%以上，即使在2014至2016年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，其表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

在消費(fèi)品市場(chǎng)方面，巴西的潛力巨大。大型超市仍然是食品及雜貨的主要銷售渠道，占據(jù)了2017年零售額的三分之一。時(shí)裝、電子消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理品等市場(chǎng)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。尤其是時(shí)裝市場(chǎng)，銷售額在2017年已超過了400億美元。

對(duì)于供應(yīng)商來說，巴西市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的采購樞紐。盡管大部分大型品牌已在亞洲設(shè)立采購辦事處，但許多中小型買家仍前往亞洲參加商貿(mào)展覽或依賴本土貿(mào)易公司供貨。值得注意的是，巴西買家更傾向于尋找零部件供應(yīng)商，而非直接采購制成品，因?yàn)榘臀鲗?duì)制成品征收較高的進(jìn)口關(guān)稅。有意進(jìn)入巴西市場(chǎng)的公司應(yīng)支持買家進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)和認(rèn)證服務(wù)，確保產(chǎn)品符合相關(guān)規(guī)定。

除了傳統(tǒng)的分銷渠道外，電子商務(wù)在巴西也呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。過去十年中，巴西電子商務(wù)市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率都在20%以上。雖然網(wǎng)上零售在巴西零售總額中的占比不超過3%，但消費(fèi)者越來越傾向于在線購物，尤其是購買電子產(chǎn)品和文化、娛樂和體育用品等。

為了把握市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，越來越多的巴西本土零售商開始建立自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。其中，B2W Group采用線上線下協(xié)同模式，使其旗下1400多間Americanas實(shí)體店與電商平臺(tái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，成為電子商務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。

對(duì)于外國(guó)供應(yīng)商來說，進(jìn)入巴西市場(chǎng)并不復(fù)雜。他們可以通過與跨境平臺(tái)合作來更方便地開拓市場(chǎng)。使用本土電商平臺(tái)時(shí)，需要留意不同平臺(tái)的定價(jià)和收費(fèi)機(jī)制，以及在巴西處理物流時(shí)可能遇到的配送問題。例如，Americanas Mundo平臺(tái)收取銷售收益的25%至30%作為傭金，物流方面則大多由擁有廣泛配送網(wǎng)絡(luò)的巴西郵政處理。

巴西的消費(fèi)市場(chǎng)生意興隆，供應(yīng)商可以通過傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)兩種方式進(jìn)入市場(chǎng)。但需要注意的是，在開拓巴西市場(chǎng)時(shí)，必須確保產(chǎn)品符合相關(guān)規(guī)定，并尋找可靠的物流伙伴，以確保產(chǎn)品的及時(shí)配送。