談起Listing，你首先會(huì)想到什么？是標(biāo)題、圖片、描述和搜索詞嗎？這些都是重要的元素，但并非打造一條成功的Listing的最關(guān)鍵因素。

在北大電商總裁班導(dǎo)師、雨課講師鐘博士看來，打造成功的高階Listing最關(guān)鍵的三要素是USP、KW和PRICING。其中，USP指的是獨(dú)特的銷售主張，即特有的賣點(diǎn)；KW代表關(guān)鍵詞；PRICING則是價(jià)格。

那么，亞馬遜賣家該如何運(yùn)用USP、KW、PRICING來打造高階listing呢？我們來詳細(xì)探討一下USP的獨(dú)特之處。

USP，即獨(dú)特的銷售主張，是產(chǎn)品特有的賣點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)上存在眾多相同或類似的產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品？這就需要你明確產(chǎn)品的USP。例如，同樣是賣遙控器，你的遙控器有何不同？是遙控的靈敏度、控制的距離，還是產(chǎn)品的顏值和細(xì)節(jié)？這些都是賣家需要深入思考和明確的問題。

對(duì)于新手賣家來說，在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免選擇已經(jīng)在市場(chǎng)上廣泛銷售的產(chǎn)品。因?yàn)樾率仲u家在廣告、庫(kù)存、貨源、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。對(duì)于已經(jīng)穩(wěn)定銷售且出貨量較大的賣家來說，可以采取一種策略：當(dāng)發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品銷售良好時(shí)，立即跟進(jìn)并銷售類似產(chǎn)品，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但這樣做的也需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或創(chuàng)新，以降低陷入“偽需求”的風(fēng)險(xiǎn)。

鐘博士提到，打造高階Listing的邏輯順序是：拼款式、拼功能、拼數(shù)量、拼成本。如果在產(chǎn)品款式上無法做到獨(dú)特，功能上也沒有創(chuàng)新，數(shù)量也不占優(yōu)勢(shì)，那么最后就只能比拼性價(jià)比和成本。

在準(zhǔn)備USP的過程中，賣家需要問自己五個(gè)問題：WHO、WHEN、WHERE、WHY和WHAT。明確目標(biāo)消費(fèi)者是誰，產(chǎn)品何時(shí)何地會(huì)被使用，以及選擇此產(chǎn)品的三個(gè)理由和不選擇的原因。當(dāng)這些問題得到清晰的答案時(shí)，賣家就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解，知道哪些產(chǎn)品更容易銷售。

鐘博士強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要性。正如LV包與其他錢包的差異不僅在于品牌，還在于做工和細(xì)節(jié)的處理。對(duì)于賣家而言，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)就是賣點(diǎn)，是品質(zhì)的象征。在打造高階Listing時(shí)，必須關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和做工。

除了以上內(nèi)容，鐘博士還提到了關(guān)于選品的重要性以及如何通過其他相關(guān)文章鏈接深入了解亞馬遜高階打法的實(shí)操技巧。更多內(nèi)容可查閱相關(guān)鏈接文章：亞馬遜暴力打造高階Listing三部曲②和亞馬遜暴力打造高階Listing三部曲③。