亞馬遜平臺不僅成為全球最大的電子商務平臺，同時也是全球前三的搜索引擎之一。許多國外買家在尋找心儀產(chǎn)品時，常常會在亞馬遜或谷歌等平臺上進行產(chǎn)品搜索。

亞馬遜運用其獨特的A9算法，對平臺上億萬種產(chǎn)品進行有序排列。當買家進行產(chǎn)品搜索時，A9算法會將最符合買家需求、權(quán)重最高的商品推薦至搜索結(jié)果頁面的最前端。在亞馬遜平臺上，銷量最好的產(chǎn)品永遠是那些權(quán)重高、排名靠前的產(chǎn)品。

那么，當賣家上傳新產(chǎn)品后，亞馬遜是如何識別這些產(chǎn)品的呢？

A9算法并不識別產(chǎn)品本身，而是依賴于嵌入產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞進行識別。也就是說，賣家在產(chǎn)品中嵌入的關(guān)鍵詞決定了A9算法對產(chǎn)品的認知。作為賣家，要讓新產(chǎn)品被亞馬遜識別，首先需要在產(chǎn)品列表（Listing）中嵌入精準的關(guān)鍵詞。

例如，如果賣家銷售的是刀具，那么產(chǎn)品列表中必須嵌入“knife”這個詞，同時還要包括“knife”的長尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞短語，如“japan knife”、“professional chef knife”、“pocket knife”等。這樣，通過不同的形式將精準的關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品列表中，才能讓A9算法對產(chǎn)品有一個準確的畫像。

接下來，將這些關(guān)鍵詞放置在何處呢？主要放在標題（Title）、要點（Bullet points）、描述（description）和搜索詞（search terms）等位置。根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性和屬性，重要的和精準的關(guān)鍵詞應放在標題和要點中，其他的可以放在產(chǎn)品描述或后臺的搜索詞中。

嵌入的關(guān)鍵詞需要被A9算法收錄。檢查關(guān)鍵詞是否被收錄的方法很簡單，即將產(chǎn)品的ASIN與要測試的關(guān)鍵詞一起進行搜索。如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了產(chǎn)品列表，那么這個關(guān)鍵詞就被亞馬遜收錄了。

對于常用關(guān)鍵詞，通常已經(jīng)被亞馬遜收錄。但對于特殊產(chǎn)品或特殊關(guān)鍵詞，未被收錄的情況也很常見。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞未被收錄，可以將這個關(guān)鍵詞直接放在產(chǎn)品標題或要點中，并通過大競價廣告的方式來進行系統(tǒng)強制收錄。

完成產(chǎn)品收錄后，還需努力使產(chǎn)品排名盡量靠前。在茫茫的產(chǎn)品海洋中，如何脫穎而出？這要看A9算法的排名規(guī)則。產(chǎn)品的自然排名主要受轉(zhuǎn)化率和有效點擊率的影響。轉(zhuǎn)化率對自然排名的影響更大，因為電商平臺的生存基礎(chǔ)就是轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會有銷量，有銷量的產(chǎn)品才會為平臺貢獻傭金。

產(chǎn)品的廣告排名也受有效點擊率和轉(zhuǎn)化率的影響。在亞馬遜的PPC廣告中，產(chǎn)品的點擊次數(shù)越多，貢獻的廣告費就越多，產(chǎn)品的排名就越有可能靠前。提升廣告bid是提升廣告搜索位置排名的簡單粗暴方法。但需要注意的是，亞馬遜的算法不僅看競價，還看產(chǎn)品權(quán)重。

放置產(chǎn)品類目時需準確。在完成前面三個步驟后，新產(chǎn)品基本步入正軌。但如果產(chǎn)品類目放置不準確，亞馬遜系統(tǒng)會產(chǎn)生誤判，給產(chǎn)品的后期推廣帶來不利影響。應將產(chǎn)品放置在正確的類目中，對于其他類目，可以通過增加類目節(jié)點的方式進行處理。

希望這篇文章能幫助大家了解亞馬遜的產(chǎn)品收錄和排列方式。要想在亞馬遜有所建樹，了解并掌握這些方法是賣家的唯一出路。文章來源：跨境賣家集中營，內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表其他機構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。