在消費市場中，價格通常被視為決定購買的關(guān)鍵因素。對于以高品質(zhì)和高價格為標(biāo)簽的戶外裝備品牌YETI來說，它顛覆了傳統(tǒng)的性價比觀念。

盡管亞馬遜上普通冷藏箱的平均客單價約為65美元，但YETI產(chǎn)品的平均客單價卻高達(dá)200美元以上。盡管價格較高，但YETI的銷量持續(xù)攀升，品牌影響力日益擴大。那么，背后的原因是什么呢？

對于依賴極致性價比策略開拓海外市場的國內(nèi)買家來說，YETI提供了一種全新的視角。在5月11日的品類大賣高峰論壇上，與其他如3C、情趣用品、家居服飾、寵物用品等品類交流出海經(jīng)驗。

品牌戰(zhàn)略方面，YETI的建立信任并引起客戶共鳴的策略值得探討。該品牌由Roy Seiders和Ryan Seiders兩兄弟于2006年創(chuàng)立，他們致力于提供高品質(zhì)的冷卻器和戶外裝備。

Yeti以解決用戶痛點為核心，將自己定位為一個為冒險愛好者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌。他們的創(chuàng)立故事起源于對戶外活動的熱情，兄弟倆對、釣魚和探險充滿熱情，但當(dāng)時市場上的冷藏箱無法滿足他們的需求，于是決定自己解決問題。

他們相信冷卻器的真正價值在于其在戶外環(huán)境中的實際表現(xiàn)，而不僅僅是價格標(biāo)簽。他們推出的產(chǎn)品定價高達(dá)300美元，是當(dāng)時普通冷藏箱價格的10倍。Yeti的產(chǎn)品開發(fā)方式也與眾不同，他們依賴實際使用體驗而非傳統(tǒng)的市場研究和數(shù)據(jù)分析。

通過始終提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，Yeti贏得了戶外裝備市場領(lǐng)導(dǎo)者的聲譽?？蛻粝嘈?，當(dāng)他們購買Yeti產(chǎn)品時，他們投資的是卓越的工藝和可靠性。

在渠道策略上，Yeti選擇了專精路線，逐步拓展市場覆蓋。初期，他們并沒有通過傳統(tǒng)零售分銷進行大批量銷售，而是選擇將目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)向愿意花高價購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的小眾客戶。

Yeti放棄與大型零售商競爭，選擇了一條更為專業(yè)化的道路，將精力集中在專業(yè)體育用品商店上，并瞄準(zhǔn)了戶外貿(mào)易展。這種策略雖然進展緩慢，但最終證明了其有效性。

如今，Yeti采用全渠道銷售策略，利用線上和線下渠道接觸戶外愛好者的目標(biāo)受眾。特別是以DTC渠道為主，重點通過官網(wǎng)獨立站、亞馬遜等模式直接面向終端消費者。

Yeti的官方網(wǎng)站是其DTC策略的核心。通過獨立站，Yeti能夠全面展示其產(chǎn)品線，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和故事背景，以及直接與消費者溝通。消費者可以在官網(wǎng)上直接購買產(chǎn)品，享受定制服務(wù)，以及參與品牌活動。

Yeti在美國作為最大的市場，其高比例的訪客流量反映了品牌在美國戶外愛好者中的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)站的流量主要來源于直接訪問和自然搜索，這兩種渠道占據(jù)了超過一半的流量來源，體現(xiàn)了Yeti在用戶心中的高知名度和信任度。

付費搜索流量與自然搜索持平顯示了Yeti在廣告投放和搜索引擎優(yōu)化（SEO）方面取得了平衡。Yeti也在多個廣告平臺上投放廣告來擴大其市場覆蓋，包括Meta廣告平臺。

銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品以保溫杯為主，其中包括知名品牌Yeti的Rambler系列。這些保溫杯因其出色的保溫性能、耐用性和獨特設(shè)計而備受消費者青睞。2023年，其直接面向消費者（DTC）渠道的營收同比增長，其中一部分原因來自于飲料器具市場的強勁增長。

除了線下實體店，Yeti還與優(yōu)質(zhì)零售商和大型連鎖企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過與Bass Pro Shops和Academy Sports and Outdoors等優(yōu)秀合作伙伴的合作，Yeti確保了不同地理位置的客戶都能輕松獲得其高品質(zhì)的戶外裝備。

在推廣策略方面，Yeti注重講述精彩故事。在確立了核心品牌戰(zhàn)略和渠道布局之后，精心構(gòu)建的推廣策略顯得尤為重要。

起初，Yeti通過基層力量推廣其冷卻器產(chǎn)品，將早期采用者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫?。這些大使包括具有影響力的導(dǎo)游和漁民，他們分享的真實故事和推薦為Yeti增加了可信度，并在目標(biāo)消費者中建立了影響力。這種策略不僅激發(fā)了消費者的興趣，也為品牌樹立了良好的口碑。

隨著品牌的不斷成長，Yeti意識到需要擴大市場影響力，吸引更廣泛的戶外愛好者，包括農(nóng)民、滑雪愛好者和車尾廂愛好者等。為此，Yeti擴展了分銷渠道，調(diào)整了品牌定位，成為各類戶外愛好者的首選品牌。

如今，Yeti擁有極其忠誠的在線社區(qū)粉絲群，在Instagram上擁有203.5萬粉絲。粉絲們熱衷于在網(wǎng)上分享他們的體驗，通過標(biāo)簽#Built For The Wild與其他人互動。

在社交媒體方面，Yeti巧妙地利用了社交媒體和影響者的力量。他們與職業(yè)運動員、獵人和其他戶外人士合作，在Instagram等平臺上的活躍表現(xiàn)，通過用戶生成的內(nèi)容、競賽和體驗分享，圍繞品牌建立了一個充滿活力的社區(qū)。

Yeti的社交媒體策略中，故事敘述是關(guān)鍵元素。他們在網(wǎng)站和社交媒體平臺上設(shè)立了“YETI Presents”板塊，分享戶外探險和經(jīng)歷的故事。這些故事通常以Yeti產(chǎn)品為背景，但重點是講述故事本身，與觀眾建立情感聯(lián)系，強化品牌形象。

Yeti的品牌推廣策略通過強調(diào)產(chǎn)品的實際使用、社交媒體的互動以及引人入勝的故事敘述，成功地將Yeti塑造成一個深受戶外愛好者喜愛的生活方式品牌。這種策略不僅提升了品牌知名度，也培養(yǎng)了一群忠誠的消費者，他們不僅是產(chǎn)品的使用者，也是品牌故事的傳播者。

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