SKU銷售分析框架包括三個(gè)方面：數(shù)據(jù)來(lái)源、訂單指標(biāo)和加購(gòu)指標(biāo)。這些組成部分幫助我們理解單個(gè)SKU的整體銷售情況、價(jià)格、顏色以及消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)等詳細(xì)信息。

對(duì)于如何對(duì)SKU商品進(jìn)行排序，需要注意以下幾點(diǎn)：

在產(chǎn)品中，首個(gè)SKU的價(jià)格應(yīng)設(shè)定為最低。大多數(shù)消費(fèi)者通常會(huì)尋找價(jià)格最低的選項(xiàng)，如果難以找到，可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被欺騙的感覺，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該將主銷品放在前面，次銷品在后面。如果一個(gè)產(chǎn)品中有多個(gè)SKU，且每個(gè)SKU的銷售率都不足，可能會(huì)導(dǎo)致各SKU之間的權(quán)重不足。熱銷商品應(yīng)該符合大多數(shù)人的品味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化起著重要作用。把熱銷商品放在前面，能讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解到，從而提升他們的購(gòu)物欲望。

應(yīng)將引流款放在前面，利潤(rùn)款放在后面。產(chǎn)品是客戶體驗(yàn)的入口，是最好的廣告。當(dāng)客戶使用我們的產(chǎn)品并且超出他們的預(yù)期，他們可能會(huì)產(chǎn)生分享的欲望，從而讓我們的產(chǎn)品被更多的用戶知道。在產(chǎn)品推廣期，將引流款放在前面可以吸引更多的客戶流量，提升店鋪的人氣和整體銷量。

在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 價(jià)格應(yīng)符合市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律。不應(yīng)為了獲取流量而設(shè)定超低價(jià)，這樣會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并偏離市場(chǎng)行情。

2. 一口價(jià)應(yīng)符合實(shí)際情況。虛高的價(jià)格會(huì)影響店鋪的后續(xù)促銷活動(dòng)，也會(huì)讓客戶覺得物不所值。

3. 價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，價(jià)格的浮動(dòng)不應(yīng)過(guò)大。應(yīng)根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群來(lái)設(shè)定價(jià)格。如果價(jià)格區(qū)間過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。

如何分析SKU的表現(xiàn)？可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：

1. 價(jià)格的合理性：通過(guò)加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格來(lái)分析客戶對(duì)價(jià)格的接受程度。如果這些指標(biāo)都較高，說(shuō)明客戶對(duì)價(jià)格普遍接受；如果波動(dòng)太大，可能需要調(diào)整價(jià)格并加強(qiáng)推廣宣傳。

2. 顏色的受歡迎程度：通過(guò)下單指標(biāo)和支付指標(biāo)來(lái)分析客戶對(duì)不同顏色的喜好程度。

3. 結(jié)構(gòu)的合理性：通過(guò)分析下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性。如果某些sku的表現(xiàn)不佳，可能需要考慮調(diào)整產(chǎn)品策略或價(jià)格。

4. 營(yíng)銷效果評(píng)估：通過(guò)下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格來(lái)分析營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，例如滿減、滿送、折扣等。

5. 訪客行為分析：通過(guò)加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)和支付指標(biāo)來(lái)分析訪客的行為和購(gòu)買習(xí)慣。

6. 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)：分析每個(gè)單品的不同sku的銷售表現(xiàn)，找出弱點(diǎn)并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

對(duì)于快消品的SKU補(bǔ)貨和庫(kù)存管理，可以采取以下措施：

1. 分析店鋪中的同類產(chǎn)品，將轉(zhuǎn)化好、價(jià)格低的商品增加為新的sku以應(yīng)急。

2. 增加活動(dòng)的投入以吸引更多流量，彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化率下滑帶來(lái)的銷量下滑。

3. 在詳情頁(yè)宣傳斷貨的sku，引導(dǎo)客戶繼續(xù)下單。

4. 采取優(yōu)惠措施激勵(lì)客戶在斷貨期間下單。以上內(nèi)容來(lái)自K哥聊出海的觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。