同學反映給我，魏老師，您寫文章總以“有同學詢問我一個問題”作為開頭。確實如此，回復和解決大家遇到的問題是我日常工作的一部分，包括節(jié)假日。我的文章主要是對一些我認為典型、能激發(fā)我靈感的問題進行系統(tǒng)化的整理。

六年來，我主要圍繞亞馬遜運營問題寫文章，使用與亞馬遜運營相關(guān)的不同關(guān)鍵詞搜索，大多都能找到我的文章。之前，我曾按照主題和模塊來寫作，如關(guān)于Listing優(yōu)化的系列文章。但當我寫完所有可歸納為模塊的內(nèi)容后，我發(fā)現(xiàn)重復寫相同的內(nèi)容讓我感到缺乏激情，對于讀者來說，如果已經(jīng)掌握了這些內(nèi)容，再次閱讀可能也不會有太大的提升和發(fā)現(xiàn)。

記錄和拆解案例則不同。每天遇到的不同賣家的不同提問都是運營中的鮮活案例。這些案例可能并未發(fā)生在自己身上，但卻是真實存在的。它們可能是操作上的失誤引發(fā)的一系列思考，也可能是思維上的盲區(qū)導致的潛在風險。這些都是生動的素材。只要設(shè)身處地地思考和代入，我們可能就能避免一個運營上的大坑。我喜歡從案例出發(fā)來撰寫文章。

但讀文章的人和寫文章的人在理解上確實會有很大的出入。作者腦海中可能有一個非常完整豐富的畫面，但受限于表達能力，文字只能呈現(xiàn)很少的一部分。讀者要想深入理解，必須從那有限的文字中腦補出相對完整的畫面。

這就像你看完一部電影后，把故事講給別人聽。原本100個情節(jié)，你可能能講出60個細節(jié)，這已經(jīng)是很精彩的講述了。但要求聽的人根據(jù)你的講述去寫出包含100個情節(jié)的劇本，那就太難了。

如果不進行深度閱讀和思考，我們的閱讀和理解就會很淺薄，在運營技能上的提升也會很有限。那么怎樣才能打破這種限制呢？面對一篇文章，反復閱讀。在亞馬遜運營技能的提升過程中，更應該保持這種心態(tài)和姿態(tài)。

有位賣家在咨詢完一個問題后，又提到了一些新的疑問。我因此發(fā)出了一連串的詢問，想要了解他是否閱讀了我之前的建議，是否從中感受到了什么，以及他打算如何將這些感受應用于實際運營中。我一直認為，交流的過程是深度思考的機會。別人的提醒可能瞬間點亮我們的思路。只有這樣的交流才有意義。

但交流只是創(chuàng)造了深度思考的機會，如果缺乏自我反思和同理心，只是在自己的認知范圍內(nèi)不斷重復和加強，對別人的提議全盤否定，那自然無法進行深度思考。缺乏深度思考，人生可能就會失去很多成長和突破的時刻。

我寫上述的這些看法，是希望與讀者共同思考：我們該如何學習、思考和成長？寫下這些文字的過程，對我而言已經(jīng)是發(fā)揮作用的過程。希望你在閱讀的過程中也能有思考、有收獲。

接下來，繼續(xù)解答運營中的問題。有同學反饋說我的第一個產(chǎn)品使用螺旋式爆款打造方法后已經(jīng)排名在前20了（之前沖到前13名后因降低廣告和產(chǎn)品價格又跌到40名左右）。他詢問在銷量不佳時逐步拉高價格的操作細節(jié)以及廣告調(diào)價導致銷量或排名下滑時的應對策略。針對這些問題我給出了具體的建議和經(jīng)驗分享。比如逐步提價時每次小幅提升價格并觀察銷量的變化；在螺旋打造過程中要小幅提價并減少價格敏感性對銷量和權(quán)重的影響；當廣告調(diào)價導致銷量下滑時可以通過適度降價來拉動銷量等。此外還分享了產(chǎn)品排名進入前10名后的運營策略以及為什么要做亞馬遜等觀點看法。最后強調(diào)了我寫文章的特點和內(nèi)容屬個人觀點并不代表其他立場并感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。