去年下半年，廣告渠道的管理在Google和Facebook端均變得嚴(yán)格，許多廣告賬戶遭遇了谷歌購(gòu)物廣告平臺(tái)GMC的封禁問(wèn)題，特別是對(duì)于C端賣(mài)家及專注于垂直領(lǐng)域的商家而言，這帶來(lái)了不小的困擾。畢竟，谷歌的購(gòu)物廣告是一個(gè)重要的引流渠道，轉(zhuǎn)化效果也相當(dāng)不錯(cuò)。由于我們主要經(jīng)營(yíng)大件健身器材，谷歌購(gòu)物廣告尤為重要。本文將分享在GMC被封之后的庫(kù)存處理策略，供大家參考。

此前，我們?cè)瞥鲞^(guò)一款可調(diào)節(jié)啞鈴，其表現(xiàn)非常出色，ROAS（投資回報(bào)率）和ROI（收益率）都非常高。我們過(guò)度樂(lè)觀地估計(jì)了其市場(chǎng)潛力，僅用了2-3周的時(shí)間，日銷(xiāo)售額就從幾百美元穩(wěn)定增長(zhǎng)到每日1-2萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。我們大量備貨并發(fā)送至海外倉(cāng)庫(kù)，但這款產(chǎn)品的高客單價(jià)也導(dǎo)致了高采購(gòu)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的壓力。

在剛開(kāi)始投放谷歌廣告時(shí)，我們使用了兩個(gè)谷歌廣告賬戶。一個(gè)主要運(yùn)行谷歌的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告，另一個(gè)則負(fù)責(zé)設(shè)置搜索、再營(yíng)銷(xiāo)和一些智能購(gòu)物廣告。大約運(yùn)行了一個(gè)月后，其中一個(gè)賬戶遭遇了政策問(wèn)題被封禁，而另一個(gè)雖然仍能正常運(yùn)行，但也不久后出現(xiàn)了相同的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，我們的海外倉(cāng)庫(kù)中還積壓了1千多件滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)我們僅運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，未使用其他第三方平臺(tái)進(jìn)行引流，主要依賴谷歌的購(gòu)物廣告輔助搜索和再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們也嘗試了Bing的購(gòu)物廣告，但由于其用戶量級(jí)較小，轉(zhuǎn)化效果一般。如何銷(xiāo)售剩余的啞鈴產(chǎn)品成為了一個(gè)棘手的問(wèn)題。這也提醒我們，引流渠道的多元化是必要的，避免過(guò)度依賴單一渠道。除了獨(dú)立站外，我們也應(yīng)該考慮其他分銷(xiāo)平臺(tái)以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

為了拓寬分銷(xiāo)渠道并處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品，我們采取了以下措施：

（一）開(kāi)發(fā)第三方獨(dú)立站或平臺(tái)賣(mài)家，采用海外一件代發(fā)或小B渠道進(jìn)行銷(xiāo)售；

（二）加入海外一件代發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)如大健云倉(cāng)和冠通；

（三）開(kāi)通亞馬遜、速賣(mài)通、bonanza等其他電商平臺(tái)；

（四）與健身類(lèi)網(wǎng)紅合作進(jìn)行測(cè)評(píng)帶貨；

（五）開(kāi)發(fā)相關(guān)的博客、優(yōu)惠券及促銷(xiāo)網(wǎng)站等；

（六）開(kāi)通Bing、yahoo等原生廣告渠道；

（七）與物流商合作伙伴推薦的客戶進(jìn)行合作。

接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹如何通過(guò)尋找coupon code網(wǎng)站來(lái)處理這一問(wèn)題。我們選擇在較大的coupon code網(wǎng)站上創(chuàng)建主頁(yè)并上傳產(chǎn)品code。例如，、等月訪問(wèn)量百萬(wàn)以上的網(wǎng)站。還有一些較小的網(wǎng)站如Simplycode、等。實(shí)際上，只要我們能與頭部的幾個(gè)大網(wǎng)站合作，其他小網(wǎng)站通常會(huì)根據(jù)大的coupon code進(jìn)行分發(fā)。

尋找這些coupon code的方法也很簡(jiǎn)單。比如我們知道后，可以使用Similarweb工具導(dǎo)出與其相似的網(wǎng)站并進(jìn)行開(kāi)發(fā)聯(lián)系管理員創(chuàng)建頁(yè)面并上傳產(chǎn)品code。通過(guò)這種方式找到其他網(wǎng)站的聯(lián)系方式后，我們可以與他們合作并獲得產(chǎn)品的code進(jìn)行銷(xiāo)售。在篩選這些網(wǎng)站時(shí)我們可以選擇E-commerce_and_Shopping/Coupons_and_Rebates類(lèi)目下的網(wǎng)站大多數(shù)都是coupon code網(wǎng)站。

與這些網(wǎng)站聯(lián)系時(shí)我們可以使用各種方式找到他們的聯(lián)系方式如他們網(wǎng)站的contact us或about us頁(yè)面如果沒(méi)有可以嘗試在社交媒體上尋找或使用一些插件如email hunter、rocketreach等來(lái)幫助我們發(fā)送開(kāi)發(fā)信。例如一封可能的開(kāi)發(fā)信如下：

“親愛(ài)的Hotdeals Team！我是來(lái)自xxx online store的Andy希望為我們的用戶提供優(yōu)質(zhì)的健身產(chǎn)品如可調(diào)節(jié)啞鈴、健身車(chē)、體重計(jì)等我們的產(chǎn)品大多存放在美國(guó)當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)確保快速配送。我們對(duì)提交優(yōu)惠券代碼并加入您的團(tuán)隊(duì)非常感興趣請(qǐng)查看以下詳細(xì)信息…”接著提供店鋪和優(yōu)惠券的詳細(xì)信息結(jié)尾處留下聯(lián)系方式并表示期待回復(fù)。

在最開(kāi)始的時(shí)候像和等網(wǎng)站的效果還是很好的但后來(lái)他們網(wǎng)站改版后用戶體驗(yàn)有所下降不過(guò)這些網(wǎng)站仍能被Google收錄并帶來(lái)一些流量同時(shí)也能作為我們網(wǎng)站的合規(guī)證明。另外在申請(qǐng)GMC時(shí)提交我們?cè)谶@些網(wǎng)站上操作的截圖以及Similarweb的流量截圖并突出顯示這些數(shù)據(jù)可以增強(qiáng)我們的申訴力度提高通過(guò)率。之前就有網(wǎng)站在GMC申訴時(shí)提交了Coupon code的鏈接、截圖以及其他P章一次性就通過(guò)了申訴。

我們可以尋找相關(guān)的博客或論壇進(jìn)行外鏈建設(shè)。通過(guò)關(guān)鍵詞或相關(guān)競(jìng)品網(wǎng)站，我們可以利用多種SEO工具如Sermush、Ahrefs、Meltwater等，來(lái)找到潛在的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。其中，Ubersuggest的免費(fèi)功能也表現(xiàn)不俗，能滿足我們大部分的日常需求。我們可以先導(dǎo)出數(shù)據(jù)，再尋找一些DA和PA值不錯(cuò)的網(wǎng)站聯(lián)系編輯，看看能否發(fā)布客座文章。如果產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，甚至可以考慮寄送樣品進(jìn)行評(píng)測(cè)。我曾嘗試聯(lián)系了幾百個(gè)這樣的網(wǎng)站，成功聯(lián)系上十多個(gè)合作網(wǎng)站發(fā)布客座文章。

接著，我們可以撰寫(xiě)開(kāi)發(fā)信進(jìn)行推廣。針對(duì)一些專注于健身領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，我們可以發(fā)出開(kāi)發(fā)信進(jìn)行聯(lián)系合作。例如，針對(duì)一家名為T(mén)hefitness Team的網(wǎng)站，我們可以這樣寫(xiě)開(kāi)發(fā)信：

親愛(ài)的Thefitness Team團(tuán)隊(duì)：

我是xxx公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Andy。我了解到你們的網(wǎng)站并相信它對(duì)我的網(wǎng)站訪問(wèn)者非常有價(jià)值。我們的網(wǎng)站主要專注于健身相關(guān)產(chǎn)品，如動(dòng)感單車(chē)、可調(diào)節(jié)啞鈴和臥推機(jī)等，與你們的網(wǎng)站主題高度相關(guān)。我們確信我們的高品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品對(duì)你們的訪問(wèn)者有很大益處，因?yàn)樗麄儗?duì)健身和鍛煉充滿熱情。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您對(duì)我們的最新可調(diào)節(jié)啞鈴產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)。作為回報(bào)，我們會(huì)提供一篇關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)測(cè)文章，文章中會(huì)插入產(chǎn)品鏈接，并在我們的網(wǎng)站和社交媒體上分享。這不僅能為你的訪問(wèn)者提供有價(jià)值的資源，還能提高我們雙方的網(wǎng)站權(quán)威性。如果你感興趣合作，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。期待你的回復(fù)。祝你今天愉快！

還有一個(gè)非常有用的工具Similarsite插件。通過(guò)它，我們可以在找到一個(gè)相關(guān)的博客后，推薦其他許多類(lèi)似的網(wǎng)站。這對(duì)于我們進(jìn)行網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和推廣非常有幫助。一些特定的網(wǎng)站如權(quán)重很高，但編輯聯(lián)系不太容易。如果我們能取得Bestreviews的授權(quán)，對(duì)品牌背書(shū)將非常有利。Meltwater這個(gè)工具也非常不錯(cuò)。通過(guò)輸入關(guān)鍵詞，我們可以看到媒體對(duì)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)列表、覆蓋人數(shù)、周期、主要關(guān)鍵詞以及評(píng)價(jià)等。我們還可以將媒體列表導(dǎo)出并逐一進(jìn)行聯(lián)系開(kāi)發(fā)。根據(jù)關(guān)鍵詞的媒體報(bào)道周期還可以看到這個(gè)產(chǎn)品的主要高峰時(shí)段這對(duì)選品也可以作為一個(gè)參考。關(guān)于第三個(gè)方法主要是通過(guò)尋找健身類(lèi)的KOL進(jìn)行帶貨推廣這在目前也是一種常見(jiàn)的方式特別是美國(guó)的健身類(lèi)紅人資源非常豐富。我們可以通過(guò)谷歌搜索指令配合Seoquake插件或其他KOL網(wǎng)紅工具如Klear、noxinfluencer等進(jìn)行開(kāi)發(fā)和使用這些工具的使用方式包括邏輯與或非的搜索指令以及泛搜和精確搜索的技巧來(lái)尋找相關(guān)的KOL資源并與之合作推廣我們的產(chǎn)品除了這些還有一些要注意的點(diǎn)在開(kāi)發(fā)KOL的過(guò)程中我們需要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算分析用戶與網(wǎng)紅的匹配度制定明確的推廣周期和計(jì)劃并為每個(gè)KOL制定測(cè)評(píng)上市的時(shí)間形成矩陣脈沖傳播此外還要向KOL講清楚我們的產(chǎn)品特點(diǎn)以及相對(duì)于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品的推廣傳播制定一個(gè)統(tǒng)一的口徑同時(shí)郵件聯(lián)系時(shí)務(wù)必附上產(chǎn)品名稱圖片鏈接價(jià)格推廣時(shí)間和差異化特色等宣傳資料希望對(duì)你有所幫助！親愛(ài)的XXX：

早上好！

我是來(lái)自XXX的Andy，致力于為您提供具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)且價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力的XXX產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了FSC認(rèn)證，誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您進(jìn)行體驗(yàn)與評(píng)測(cè)。這是一款家庭、朋友戶外活動(dòng)的必備娛樂(lè)工具。

玉米棋盤(pán)游戲板的主要特點(diǎn)如下：

1. 采用經(jīng)過(guò)FSC認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)新西蘭松木和A級(jí)膠合板制成。

2. 表面采用UV數(shù)碼打印技術(shù)。

3. 防水涂層，適合室內(nèi)外使用。

4. 抗刮擦。

請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站了解更多詳情XXX并選擇您喜歡的圖案。以下是為您提供的福利：

1. 免費(fèi)贈(zèng)送珍貴的玉米棋盤(pán)游戲板和袋子。

2. 您可以自定義設(shè)計(jì)，將您的名字、頻道或圖像印在游戲板上。

3. 分享您的評(píng)測(cè)視頻至我們的社交媒體和網(wǎng)站，提升您的曝光度。

4. 為您的粉絲提供獨(dú)家優(yōu)惠。

5. 可獲得$30的銷(xiāo)售傭金或基本評(píng)測(cè)費(fèi)。

由于目前關(guān)于玉米棋盤(pán)游戲的評(píng)測(cè)并不多，因此為您的粉絲帶來(lái)更具吸引力和趣味性的內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站獲取更詳細(xì)的規(guī)則信息，如有任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。

我們與健身類(lèi)的Youtube KOL也有合作，為獨(dú)立站帶來(lái)一些優(yōu)秀的評(píng)測(cè)視頻和用戶轉(zhuǎn)化。為了更好地推廣產(chǎn)品，我們不斷探索新的方法。除了獨(dú)立站外，我們還嘗試通過(guò)其他渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，如與國(guó)內(nèi)外的同行合作。我們已經(jīng)成功與一些國(guó)外同行賣(mài)家建立了合作關(guān)系，并通過(guò)他們獲取了海外市場(chǎng)的即時(shí)產(chǎn)品信息。這種方式不僅減輕了庫(kù)存壓力，還擴(kuò)大了產(chǎn)品的覆蓋面。

除了上述方法，我們還與國(guó)內(nèi)的兩家海外一件代發(fā)平臺(tái)——大健云倉(cāng)和冠通建立了合作關(guān)系。這兩家公司本身是大賣(mài)出身，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)型做海外一件代發(fā)的分銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)這種方式，我們擴(kuò)大了分銷(xiāo)渠道，降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。我們還探索了在亞馬遜、速賣(mài)通、Wayfair等其他平臺(tái)上的銷(xiāo)售，確保不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。這樣即便某個(gè)渠道出現(xiàn)問(wèn)題，我們也不至于過(guò)于被動(dòng)。在過(guò)去的一年里，這是讓我們受益頗豐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。接下來(lái)，我們還計(jì)劃分享如何在Wayfair上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）

激勵(lì)措施方面，我們非常重視為KOL及其粉絲帶來(lái)實(shí)際好處。例如，通過(guò)提供免費(fèi)樣品進(jìn)行Giveaway活動(dòng)，增加粉絲參與度；或者為粉絲提供獨(dú)家折扣碼以享受優(yōu)惠等。我們希望與您建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同為粉絲帶來(lái)更多精彩體驗(yàn)和價(jià)值。請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系了解更多詳情或合作機(jī)會(huì)。

此致

敬禮！

Andy Wang

Credvita Marketing Manager

聯(lián)系方式：xxx 聯(lián)系方式：xxx 聯(lián)系方式：xxx （可根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)）