無論新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商家，運(yùn)營店鋪時(shí)都需要小心翼翼，因?yàn)橐稽c(diǎn)小疏忽就可能會影響商品排名，進(jìn)而導(dǎo)致當(dāng)月營業(yè)額下降。要想提高亞馬遜的自然排名和商品的點(diǎn)擊率，需要注意以下幾個(gè)方面。

一、合規(guī)性檢查

亞馬遜有一系列嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不遵守這些標(biāo)準(zhǔn)會讓您的產(chǎn)品排名受到影響。您的產(chǎn)品得分取決于您的列表符合這些標(biāo)準(zhǔn)的程度（這些標(biāo)準(zhǔn)可能會隨時(shí)變化），只有符合標(biāo)準(zhǔn)的列表才有機(jī)會獲得高排名，甚至可能根本沒有排名。違規(guī)的例子包括在標(biāo)題中使用不合規(guī)的符號、促銷短語，使用錯(cuò)誤的圖像規(guī)格或錯(cuò)誤地格式化任何屬性。

二、通過套裝和捆綁銷售產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新

在亞馬遜平臺上，類似的產(chǎn)品到處都是。那么如何讓自己與眾不同呢？嘗試推出多件套裝和捆綁銷售是一種有效方法。這是創(chuàng)建屬于您自己的特色產(chǎn)品，并增加列表感知價(jià)值的最有效途徑之一。利用正確的庫存和清單工具，管理工具和套裝、捆綁包的制作會變得非常簡單，而且您無需為此投入更多的資金購買新的庫存。

三、投放廣告（激活飛輪效應(yīng)）

自然排名和廣告效果并不是互相排斥的。實(shí)際上，廣告具有啟動“飛輪效應(yīng)”的能力，促銷位置帶來的銷售增長可以為亞馬遜的A9算法帶來積極的信號。由于A9獎勵(lì)轉(zhuǎn)化率高的商品，因此您的商品的自然排名將會提高。

四、完善產(chǎn)品屬性

盡量完善您的產(chǎn)品清單。某些類別（如電子產(chǎn)品）需要更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，例如相機(jī)參數(shù)的“光學(xué)變焦”或美發(fā)產(chǎn)品的“適合的發(fā)質(zhì)類型”等。

五、制定產(chǎn)品名稱策略

亞馬遜允許的產(chǎn)品名稱平均字符數(shù)為200個(gè)，建議您充分利用這些字符。最佳的產(chǎn)品名稱應(yīng)在80到120個(gè)字之間，既要具有描述性，又不要過于冗長。

六、合理利用產(chǎn)品陳述

在產(chǎn)品清單中列出的關(guān)鍵產(chǎn)品特征是重要的內(nèi)容。它們位于頁面頂部，是客戶點(diǎn)擊您的商品后首先看到的內(nèi)容之一。

七、撰寫吸引人的產(chǎn)品描述

避免使用夸張或術(shù)語化的語言。用對話的方式描述產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能輕易理解您的產(chǎn)品在賣什么，以及什么能讓客戶覺得值得購買。

八、在不違反規(guī)則的情況下獲取更多產(chǎn)品評論

1. 廣告：暫時(shí)投放廣告系列以獲取更多的銷售和評論。

2. 自然促銷：通過社交媒體影響更多銷售，從而激活更多評論。

3. 亞馬遜的EarlyReviewer計(jì)劃：注冊該計(jì)劃，幫助收集關(guān)于新產(chǎn)品的評論。

4. 將反饋轉(zhuǎn)化為評論：回顧賣家反饋和產(chǎn)品評論之間的區(qū)別，并向留下反饋的客戶發(fā)送電子郵件，請求他們留下評論。

5. 詢問：雖然亞馬遜明確禁止對產(chǎn)品進(jìn)行正面評價(jià)的獎勵(lì)（如免費(fèi)贈品、產(chǎn)品或折扣），但您仍可以在產(chǎn)品插頁中請求客戶留下評論。

（來源：跨境小師妹分享）