對于剛涉足亞馬遜的新手來說，一系列英文縮寫如FBA、ASIN、SKU、listing、buy box等可能令人眼花繚亂。記住這些常見的亞馬遜術語可能具有挑戰(zhàn)性，但它們在亞馬遜賣家的日常運營中極為重要。為此，我們整理了一份常見的亞馬遜賣家術語清單，歡迎補充。

3PL代表第三方物流（Third party logistics），指的是一家公司直接從國外制造商接收貨物，檢查質(zhì)量后代表你轉發(fā)到亞馬遜倉庫。如果你擁有大量庫存，使用3PL可以幫助你更有效地管理庫存，按月發(fā)送適量貨物到亞馬遜。

ACOS是廣告銷售成本（Advertising cost of sale）的縮寫，是衡量廣告活動成功與否的重要指標。計算公式為：ACOS = 廣告總支出÷廣告產(chǎn)生的總銷售額。

阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)上最大的產(chǎn)品采購網(wǎng)站，幫助賣家在全球范圍內(nèi)尋找工廠。對于需要大量訂單的賣家，阿里巴巴是一個很好的起點。較小訂單可以查詢?nèi)蛩儋u通（AliExpress）。

ASIN是亞馬遜標準識別碼（Amazon Standard Identification Number），是分配給每個唯一產(chǎn)品的亞馬遜內(nèi)部代碼。你可以在亞馬遜產(chǎn)品頁面上找到它。

ATOP指的是在發(fā)布商品時的時間點價格。當你在Facebook上詢問商品發(fā)布時的價格時，可能會遇到這個術語。

B2B是指企業(yè)之間的交易，例如制造商向批發(fā)商或批發(fā)商向零售商銷售。而B2C則指直接向客戶銷售產(chǎn)品或服務的交易。

在賣家賬戶的“后端”，你可以輸入關鍵詞和其他非公開的產(chǎn)品信息，以幫助產(chǎn)品排名。這包括你不希望面向消費者但仍然希望提高排名的單詞和拼寫錯誤的單詞。

品牌注冊（Brand Registry）有助于亞馬遜識別成功的品牌所有者。注冊品牌通常會帶來額外的好處，如增強品牌內(nèi)容功能。

BSR即銷售排行（Best Sellers Rank），是每個亞馬遜產(chǎn)品的公開指標。這可以很好地指示特定產(chǎn)品在某個類別中的銷售情況。

Buy Box是顯示在亞馬遜產(chǎn)品頁面最右側的方框，提示你“添加到購物車”或“立即購買”。亞馬遜通常通過銷售或輪換不同的賣家來決定誰的產(chǎn)品占據(jù)Buy Box。確保你的產(chǎn)品總能贏得Buy Box，以便當有人點擊“添加到購物車”時，他們購買的是你的產(chǎn)品。

Child代表產(chǎn)品的變體，即產(chǎn)品的不同顏色、尺寸、材質(zhì)等。子產(chǎn)品是屬于更廣泛產(chǎn)品系列的子類型（稱為父變體）。例如，如果你的產(chǎn)品銷售的是自行車頭盔，那么自行車頭盔就是父變體，而紅色自行車頭盔就是父變體中的一個子變體。

COGS即銷售成本（Cost of Goods Sold），包括你為產(chǎn)品支付的材料、工廠費用和人工費用。

轉化率（Conversion rate）代表銷售水平。如果有100人瀏覽你的網(wǎng)頁，其中有10人購買了產(chǎn)品，那么轉化率就是10%。低轉化率可能由多種原因?qū)е?，如產(chǎn)品listing未優(yōu)化、庫存不足、客戶評論不佳等。要提高轉化率，可以精心編寫產(chǎn)品listing、拍攝高質(zhì)量的照片、提供有競爭力的價格，以及使用PPC廣告等。

CPC是每次點擊成本（Cost per click），你為每一個點擊廣告的人支付的費用。這是一個重要的指標，因為如果費用太高，你將很難從亞馬遜廣告中獲利。

CTR即點擊率（Click through rate），代表有多少人看到了你的亞馬遜廣告并點擊了它。賣家可以使用CTR來衡量廣告表現(xiàn)。

D2C即直接面向消費者營銷（Direct to consumer），當公司直接向其消費者推銷或推廣產(chǎn)品或服務時，不需要中間人。

當客戶將產(chǎn)品退回亞馬遜時，你可以選擇將該產(chǎn)品退回，或者亞馬遜會“銷毀”該產(chǎn)品。實際上，亞馬遜并不會真正扔掉它們，而是將它們和其他賣家不需要的物品一起批量拍賣。你也可以選擇讓亞馬遜將退回的商品退還給你（需要支付一定費用），以避免你的產(chǎn)品被丟棄。

Dropshipping是指產(chǎn)品直接從供應商發(fā)送到買家手中，而不經(jīng)過賣家手中。

EXW代表出廠價格（Ex Works），你需要支付從工廠到倉庫的運輸費用。

《關于電商術語的解析》

訪問量，更具體地說，是指訪客在特定時間段內(nèi)在你的頁面停留的時間長度，這被稱為會話時長。

在亞馬遜平臺上，賣家中心（Seller Central）是賣家的“大本營”。這里是賣家與亞馬遜平臺的交互界面，賣家可以在此進行產(chǎn)品上架、廣告推廣和物流管理等一系列操作。

SKU即庫存單位碼（Stock Keeping Unit），是內(nèi)部標識代碼，用于區(qū)分庫存中的每個產(chǎn)品和變體。賣家通常會設定此代碼，亞馬遜也可能為其分配。為了方便識別和管理，建議創(chuàng)建具有明顯特征的SKU，可以按照大小、顏色和制造商等信息對產(chǎn)品進行分類。

總廣告銷售成本（TACoS）是一個衡量廣告支出的新指標。如果說ACoS是根據(jù)單獨廣告產(chǎn)生的銷售額來衡量廣告支出，那么TACoS則是根據(jù)你的總體收入來衡量總廣告支出，幫助你更清晰地了解業(yè)務的健康狀況。

在亞馬遜銷售中，還存在一些銷售限制的概念，如ungated和gated。某些類別和產(chǎn)品需要獲得亞馬遜的批準才能銷售。大部分類別都是開放的，意味著你已經(jīng)獲得了在該類別中銷售的許可。

（來源：電商解析達人）

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