月售10萬美金，做到子類目第一

坐著電梯抵達GOMEXUS門口時，員工們正低頭忙碌著手頭上的工作。伴隨著工作聲，小編見到了跨境負責人Leo，開始聊起了漁具賣家GOMEXUS的出海成長之路。

2018年11月，GOMEXUS選擇了Shopee，將自己精心鉆研的產(chǎn)品上新了店鋪。3年的運營，他們從0到1做到了漁具品類的佼佼者，專注于子類目漁輪的精細化運營，走到了巔峰，不僅月售10萬美金，更是拿下馬來西亞市場的銷量第一。

聊及何為成功因素，Leo笑著說：“當我們確定了最終以客戶為落腳點，其實很多事情都會簡單得多?！比缤粋€垂釣者，坐在河邊靜靜等待魚兒豐收時，并不是盲目地等，而是事先確定了兩件事，一件是清楚河里魚在哪，另一件是明白這里的魚喜歡吃什么，才開始相信未來可期，靜待收獲。

“選擇Shopee也一樣，因為深信這片藍海里必定有‘魚’，值得運營和等待，收獲成功?！边@便是GOMEXUS最大的秘訣，抓住機遇，Leo思考片刻，堅定地說：“我個人初涉跨境，第一份工作就跟Shopee有關(guān)，堅持在Shopee發(fā)展就是認為平臺的物流很有優(yōu)勢。”思考片刻，他又堅定地說：“東南亞電商市場發(fā)展迅速，這是大勢所趨，Shopee會是一條競爭小潛力大的賽道?！?/p>

復購率極高 · 打磨產(chǎn)品

姜太公釣魚，愿者“下單”

面對潛力巨大的藍海賽道，很多賣家想入局卻找不到適合自己的產(chǎn)品。專注于精品設計的GOMEXUS分享他的選品秘笈。Leo總結(jié)道：“將產(chǎn)品做到極致，是我們的追求?！?/p>

在小編到達之前，Leo剛剛結(jié)束與一名新加坡客戶的視頻會議，討論一款新漁輪產(chǎn)品的設計細節(jié)，溝通需求為消費者提供更好的產(chǎn)品體驗，提升其復購率和粘性。視頻過程中，客戶將傳達自己的需求：喜歡酷一點、個性化的產(chǎn)品。在收到反饋后，他們將對接設計師，將客戶的想法進行轉(zhuǎn)化，設計成一個具體的商品，之后再由各地的tester(測試者)進行市場測試、推廣和投放。

跟其他賣家從中國輻射東南亞不一樣，他們選擇了一條不一樣的路，兵分兩路開啟運營。不僅在浙江寧波這座歷史悠久的濱海城市扎根，還在東南亞部分核心市場也設立團隊配置3-4名員工。

“東南亞團隊負責海外社媒運營，更懂當?shù)叵M者的流行趨勢，同時也可以拓展市場。”Leo介紹道。除此之外，為了給消費者提供精品，他們還在各個市場有200多個tester助力新品的開發(fā)、測試和推廣。

說著說著，Leo從旁邊拿過一沓包裝好的證書，“我們所有產(chǎn)品在開發(fā)階段都會申請專利?！睂⒆约旱钠放谱龅綐O致，他們以開發(fā)新品為核心，不斷地鉆研新品設計做到12個月的新品儲備，為東南亞市場消費者群體的拓展提供源源不斷的動力；每6個月對產(chǎn)品質(zhì)量和設計進行全面升級。

面對東南亞眾多釣魚愛好者，GOMEXUS用質(zhì)量和個性征服他們。除了零售客戶，很多東南亞經(jīng)銷商會通過Shopee平臺跟他們大量購買進貨，復購率極高。

以極致的產(chǎn)品體驗吸引消費者，這是GOMEXUS的出海秘笈，正如姜太公釣魚，愿者上鉤。精細打磨的商品總會有買家愿意一而再，再而三地進入店鋪選購，下單。

運營爆單 · 市場營銷

廣告投放+店鋪引流“造”品牌

產(chǎn)品打磨之外，GOMEXUS在運營上也頗有心得。目前他們在馬來西亞漁輪子類目跨境銷量第一，月售10萬美金，運營攻略就功不可沒。關(guān)于新手賣家頭疼的廣告投放和店鋪引流，Leo有話要說。

廣告投放邏輯優(yōu)化

投產(chǎn)比高達50

跨境電商最大的優(yōu)勢之一，便是多市場運營。但如何利用好優(yōu)勢，做到利益最大化，獲得更多單量？廣告是秘笈之一。賣家都知道廣告投放中的關(guān)鍵詞投放是重中之重，那選擇哪一個詞？從哪里選？卻也成為頭疼的問題。

Leo在聊到廣告投放時，就重點提出：“針對所運營的不同市場，廣告投放的關(guān)鍵詞也要多樣化?！贬槍λ?jīng)營的市場，創(chuàng)建累積與團隊之間共享一個關(guān)鍵詞表詞庫。

做過的數(shù)據(jù)累積，后人可以直接套用；

團隊可以更快對市場關(guān)鍵詞進行迭代和升級。

Leo提到廣告是需要優(yōu)化的，而且優(yōu)化的動作需要不斷的紀錄下來，定期回顧，不斷驗證自己的廣告優(yōu)化邏輯。在投放廣告這一塊，Leo就帶領(lǐng)團隊做到了投產(chǎn)比高達40-50。

如何做到的？當小編問出這個問題時，Leo停頓了一下，回答道：“除了投放技巧，這與我們運營的模式有關(guān)。我們品牌非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，口碑營銷往往會帶來意想不到的收獲?！?/p>

除此之外，賣家還需要對自己的產(chǎn)品非常了解，善于發(fā)現(xiàn)客戶最真實的需求，“運營的第一步就是站在客戶的角度上看