在日本的那周里，我近距離接觸了當(dāng)?shù)氐南M者，這讓我對選品思路有了新的認(rèn)識。

我深感消費者習(xí)慣的刷新。

在日本餐館用餐時，我發(fā)現(xiàn)服務(wù)員端上來的并不是我們常說的熱水，而是冰水。即使在寒冷的雨雪天氣中，也依舊如此。這讓我感到好奇，如果想要喝熱水，該如何是好呢？據(jù)我了解，在日本人眼中（甚至在全世界除了中國人之外的大部分人眼中），中國人喜歡喝熱水的習(xí)慣也被認(rèn)為是不可思議的。所以網(wǎng)上有一段非常流行的視頻名為“中國最神奇的飲料：熱水”。

為何我要提到冰水呢？這背后是有原因的。從亞馬遜賣家的選品角度來看，這種飲食習(xí)慣會影響我們的選品方向。面對這樣一個市場，如果我們選的水杯過于注重保溫功能，那么可能會與消費者的實際需求背道而馳。這并不意味著保溫杯的需求就不存在了。

再來說說水杯的選品思路。

為了更好地了解市場需求，我注意到那些熱銷的水杯的營銷方式都有明確的場景圖。比如有的水杯的杯口旁會設(shè)計成可以看見明顯的冰塊，這種視覺設(shè)計方式更能貼近消費者的實際需求。

再說說與產(chǎn)品選擇有關(guān)的另一個細(xì)節(jié)——冰格。

考慮到當(dāng)?shù)厝撕缺牧?xí)慣，我猜測，以冰格為中心的延伸產(chǎn)品是否也有著不錯的市場潛力呢？這也只是一個提議，還需要你進(jìn)一步的市場調(diào)查和決策。

另一件事就是雨傘的選擇問題。

當(dāng)時我在日本遇到的一個小插曲讓我深有感觸。很多賣家都曾問過我賣傘的情況如何，而他們反饋的三折傘、反手傘銷售不佳等問題也引起了我的注意。我在日本的一周里恰逢多雨天氣，我發(fā)現(xiàn)滿大街的雨傘中，透明傘占據(jù)了80%以上的比例。這讓我對雨傘的選品有了新的思考。

還有一次在酒店的經(jīng)歷也讓我印象深刻。

我住了五家酒店后發(fā)現(xiàn)，酒店的拖鞋都是不分左右腳的。詢問朋友后得知，因為日本是地震高發(fā)國家，為了能提高逃生的成功率，拖鞋的設(shè)計上都進(jìn)行了考慮。例如不分左右腳的拖鞋可以快速穿起就走，而不容易出錯的換鞋動作也可能增加在災(zāi)難發(fā)生時的逃生率。這對我來說是個很新鮮的知識點。

除此之外，我還觀察到日本的樓房陽臺角落里都設(shè)置有逃生口的設(shè)計，以備不時之需。這也讓我覺得這是一個非常實用的設(shè)計思路。

還有一個小細(xì)節(jié)是我在體驗榻榻米住宿時注意到的。為了保持房間的清潔和衛(wèi)生，我慶幸自己平時有換襪子的習(xí)慣和攜帶多雙襪子的準(zhǔn)備。否則腳臭傳遍整個房間可就糟糕了。我想到這里的時候不禁好奇：日本人是不是也有抗菌除臭鞋襪的類似需求呢？如果想要在市場上成功選這類產(chǎn)品，這些需求是不是應(yīng)該被考慮在內(nèi)呢？

這一趟日本之行讓我重新審視了自己選品和商業(yè)思維的方法論。我回想起孵化營時每次都會布置的題目：觀察和評估身邊的店鋪、飯店，思考哪些是賺錢的、哪些是虧錢的店，然后問自己如果要在附近開店該開什么店、該如何經(jīng)營。因為在我看來，“生意往往都來源于生活”。這句話非常貼切地描述了選品和商業(yè)思維的重要性。

以上是我這次旅行的親身經(jīng)歷和感悟分享，希望能為你的商業(yè)決策提供一些參考和幫助。（來源：跨境電商贏商薈）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場。）