新手賣家在產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)選擇通過亞馬遜廣告來引流。許多賣家發(fā)現(xiàn)，廣告預(yù)算很快就會(huì)被消耗掉，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率卻很低。這是因?yàn)榇嬖跁r(shí)差問題，比如在中國(guó)下午兩三點(diǎn)時(shí)，美國(guó)正是休息時(shí)間，購買頻率下降，此時(shí)點(diǎn)擊廣告的大部分可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和調(diào)研市場(chǎng)的賣家。

如果一整天都按照相同的投放方式投放廣告，不僅會(huì)浪費(fèi)廣告預(yù)算，還可能培養(yǎng)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是在產(chǎn)品初期，預(yù)算有限的情況下，新品很難得到推廣。

有些賣家可能會(huì)考慮在購買率低的時(shí)段暫停廣告投放，然而這種做法并不建議。暫停廣告雖然能節(jié)省花費(fèi)，但會(huì)破壞廣告的連續(xù)性，導(dǎo)致廣告權(quán)重?zé)o形降低，進(jìn)而影響廣告質(zhì)量得分。要想維持原來的廣告位置，可能需要更高的價(jià)格，因此并不劃算。

那么，如何更有效地利用廣告預(yù)算呢？

第一步，找出產(chǎn)品的銷售高峰時(shí)段。通過查看近四周的分時(shí)銷售數(shù)據(jù)，可以確定產(chǎn)品的主要銷售時(shí)間段。例如，某產(chǎn)品的出單高峰時(shí)段可能在8:00-21:00之間，其余時(shí)間出單較少。

第二步，根據(jù)銷售高峰時(shí)段設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià)。在高峰時(shí)段，加大廣告投入，獲取更多流量和轉(zhuǎn)化；在其他時(shí)段，降低預(yù)算，減少無效花費(fèi)。這樣可以確保廣告長(zhǎng)期在線，同時(shí)減少無效花費(fèi)。

第三步，分析投放數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。通過篩選高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，進(jìn)行定向投放，保持搜索結(jié)果首頁展示，獲取更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于不相關(guān)的垃圾流量詞，可以加入手動(dòng)廣告進(jìn)行否定，避免無效花費(fèi)。

除了上述策略，還可以利用分時(shí)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)功能。在出單高峰期提高競(jìng)價(jià)，獲取更多流量；在出單低迷期降低競(jìng)價(jià)，拒絕無效點(diǎn)擊。預(yù)算也是關(guān)鍵，需要足夠的預(yù)算來支撐廣告的持續(xù)投放。

對(duì)于新手賣家來說，投廣告并非簡(jiǎn)單的“一鍵投放”。在預(yù)算有限的情況下，需要靈活調(diào)整廣告策略，找出銷售高峰時(shí)段，分時(shí)段投放廣告，將錢花在刀刃上。通過分析投放數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行定向投放，優(yōu)化廣告效果。這樣小步快走，形成良性循環(huán)，才能有效推廣產(chǎn)品。（來源：小U跨境實(shí)操）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。