近期，各大線下零售實(shí)體紛紛公布了他們的感恩節(jié)策略。一些大型連鎖零售商如沃爾瑪、Target和Best Buy等都決定延續(xù)從2020年開(kāi)始的“疫情傳統(tǒng)”，在感恩節(jié)期間關(guān)閉實(shí)體店，專注于線上銷售。這預(yù)示著今年年底的購(gòu)物季，線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

隨著海外各國(guó)的通貨膨脹率持續(xù)高企，消費(fèi)者的購(gòu)物心理發(fā)生了變化。為了更深入了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為和消費(fèi)意向，針對(duì)“黑五”購(gòu)物季進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)研。此次調(diào)查涵蓋了846名家庭年收入超過(guò)25000美元、年齡介于18至70歲的消費(fèi)者。

在這關(guān)鍵的跨境電商下半年促銷時(shí)機(jī)，如何布局營(yíng)銷計(jì)劃以獲得有效的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？以下三個(gè)方面值得關(guān)注：

1. 線下零售商在促銷日關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，對(duì)年底的購(gòu)物季產(chǎn)生了沖擊?？缇畴娚藤u(mài)家需要調(diào)整策略，提前布局線上渠道。

2. 折扣和免運(yùn)費(fèi)在消費(fèi)者購(gòu)物決策中扮演著重要角色。賣(mài)家可以考慮推出組合折扣和免運(yùn)費(fèi)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。

3. 品牌影響力在購(gòu)物季中發(fā)揮著額外的作用，消費(fèi)者愿意了解新品牌。品牌營(yíng)銷活動(dòng)的重要性不言而喻。

具體看，今年的促銷周期已被拉長(zhǎng)。例如，Amazon在10月11日就開(kāi)啟了秋季Prime Day，而美國(guó)第二大零售商塔吉特也提前開(kāi)始了優(yōu)惠活動(dòng)。這意味著消費(fèi)者不再等到黑五當(dāng)天才開(kāi)始購(gòu)物。調(diào)查顯示，相當(dāng)一部分消費(fèi)者會(huì)在遇到合適的折扣時(shí)就開(kāi)始購(gòu)物。

跨境電商營(yíng)銷人員需要提前布局營(yíng)銷計(jì)劃，拉長(zhǎng)營(yíng)銷預(yù)熱期，并開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷?？紤]到大部分線下零售商通過(guò)郵件向會(huì)員發(fā)送線上業(yè)務(wù)信息，跨境電商營(yíng)銷人員也需要重視郵件營(yíng)銷。

除了郵件營(yíng)銷和合作伙伴營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷也是出海營(yíng)銷人員的優(yōu)選。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者從多種渠道獲取優(yōu)惠信息，包括郵件、聯(lián)盟伙伴和社交媒體等。這表明品牌影響力與如何傳遞優(yōu)惠信息同樣重要。

在購(gòu)物季中，等平臺(tái)能幫助跨境電商賣(mài)家快速創(chuàng)建推廣鏈接或推廣碼，高效管理多樣化的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。其強(qiáng)大的營(yíng)銷歸因技術(shù)能追蹤消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等營(yíng)銷數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)。

今年是充滿挑戰(zhàn)也是機(jī)遇的一年。作為跨境電商賣(mài)家，需要靈活調(diào)整策略，充分利用各種營(yíng)銷手段獲取優(yōu)勢(shì)。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多問(wèn)題請(qǐng)與專業(yè)人士進(jìn)行深入交流。

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