許多賣(mài)家因操作失誤導(dǎo)致優(yōu)惠疊加，造成了損失。雖然經(jīng)常提醒，但仍會(huì)有這種情況發(fā)生。今天我們來(lái)聊聊折扣疊加到底是如何產(chǎn)生的，以及它們之間的優(yōu)惠是如何疊加的。相信大部分賣(mài)家都遇到過(guò)類(lèi)似的案例。

盡管每次上課都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但仍有學(xué)員犯這種錯(cuò)誤。就像每年的高考，老師多次囑咐要帶身份證，依然有學(xué)生忘記。今天我們從根源上講解折扣疊加的產(chǎn)生原因以及優(yōu)惠如何疊加。

折扣疊加，顧名思義就是多種促銷(xiāo)優(yōu)惠同時(shí)產(chǎn)生作用。在亞馬遜平臺(tái)上，常見(jiàn)的促銷(xiāo)優(yōu)惠主要包括Coupon、LD（秒殺）、promotion code以及社交媒體code。一般情況下，Coupon和LD屬于站內(nèi)促銷(xiāo)，不需要買(mǎi)家填寫(xiě)折扣碼；社交媒體code通常指的是像站外的fb群組促銷(xiāo)，需要賣(mài)家填寫(xiě)折扣碼。

社交媒體折扣碼也分為普通的折扣碼和在美國(guó)站做了品牌備案的促銷(xiāo)折扣碼。做了品牌備案的不僅可以生成折扣代碼，還可以生成一個(gè)產(chǎn)品鏈接，平時(shí)發(fā)一些社交媒體就可以直接用這個(gè)鏈接。

而折扣碼又可以分為三種類(lèi)型：

1. 一次性：只能使用一次的Code，買(mǎi)家在使用后Code隨即失效。若想要限制每名顧客只能使用一個(gè)這樣的Code，需要勾選相應(yīng)的選項(xiàng)。

2. 無(wú)限制性：對(duì)折扣碼沒(méi)有數(shù)量限制，可以重復(fù)使用，這類(lèi)Code適用于清貨清庫(kù)存。

3. 無(wú)折扣碼：買(mǎi)家不用輸入折扣碼就可以享受優(yōu)惠?？梢院鸵磺姓劭郫B加。出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，這種Code一直不太推薦大家使用。

那么這些折扣究竟是如何疊加的呢？主要有兩種情況：

1. 站內(nèi)的促銷(xiāo)疊加，也就是不需要折扣碼的疊加，如coupon和秒殺的疊加，以及新coupon和老coupon的疊加。后者是許多運(yùn)營(yíng)常犯的錯(cuò)誤：因?yàn)槔蟘oupon的效果不錯(cuò)，但預(yù)算用完系統(tǒng)自動(dòng)取消后，賣(mài)家又重新設(shè)置了一個(gè)新coupon，剛好有買(mǎi)家領(lǐng)了老coupon未使用又領(lǐng)了新coupon，若兩個(gè)都是50%的coupon，則會(huì)形成零元購(gòu)了。賣(mài)家在設(shè)置時(shí)要特別注意。

2. 折扣碼的疊加。賣(mài)家需要知道，一次性和無(wú)限制的code還可以分成特惠型（優(yōu)先型）代碼和無(wú)限型的代碼。若賣(mài)家只創(chuàng)建了一種折扣碼，無(wú)論設(shè)置的是特惠性還是無(wú)限型的，都可以跟站內(nèi)的促銷(xiāo)疊加。若創(chuàng)建了多個(gè)優(yōu)惠折扣碼，買(mǎi)家即使領(lǐng)取了多個(gè)，下單時(shí)只會(huì)選取最高的特惠碼。若創(chuàng)建了多個(gè)無(wú)限性折扣碼，是可以疊加的。若創(chuàng)建了多個(gè)特惠性折扣碼和多個(gè)無(wú)限性折扣碼，比如設(shè)置一個(gè)20%和一個(gè)30%的特惠性折扣碼以及一個(gè)20%和一個(gè)10%的無(wú)限性折扣碼，最終買(mǎi)家享受到的折扣是最高的一個(gè)特惠型折扣+兩個(gè)疊加的無(wú)限性折扣。需要折扣碼的促銷(xiāo)活動(dòng)和不需要促銷(xiāo)碼的促銷(xiāo)活動(dòng)是會(huì)疊加的，有折扣碼的促銷(xiāo)活動(dòng)在對(duì)應(yīng)情況下也會(huì)和其他有折扣碼的促銷(xiāo)活動(dòng)疊加。最簡(jiǎn)單的理解就是：coupon和社交媒體折扣碼屬于無(wú)限型優(yōu)惠，可以跟任何優(yōu)惠疊加。秒殺是一種價(jià)格狀態(tài)，也可以跟任何優(yōu)惠疊加。優(yōu)先型的code如果有多個(gè)，那么買(mǎi)家只能享受最高的那個(gè)折扣，無(wú)限型的也會(huì)無(wú)限疊加。有的賣(mài)家會(huì)問(wèn)，Coupon和會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一等大型節(jié)日活動(dòng)的折扣會(huì)不會(huì)疊加？照樣也會(huì)。因此建議賣(mài)家在設(shè)置促銷(xiāo)前，一定要提前計(jì)算好折扣疊加后的價(jià)格與利潤(rùn)空間。比如每個(gè)站內(nèi)優(yōu)惠券被使用時(shí)，亞馬遜會(huì)額外收取賣(mài)家0.6美金，核算價(jià)格和利潤(rùn)時(shí)，一定要考慮到優(yōu)惠之后的價(jià)格再減去這個(gè)成本。然后選擇性開(kāi)啟折扣或者取消折扣碼以避免不必要的損失。這里也給大家準(zhǔn)備了一些預(yù)防設(shè)置失誤的小技巧： 1. 賣(mài)家可以弄個(gè)買(mǎi)家號(hào)測(cè)試最終價(jià)格； 2. 建立文檔登記店鋪參加的促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量等信息； 3. 設(shè)置鬧鐘提醒； 4. 老板和主管強(qiáng)調(diào)折扣疊加問(wèn)題的嚴(yán)重性并從管理制度以及監(jiān)管流程、機(jī)制上去改善?？傊u(mài)家在設(shè)置優(yōu)惠時(shí)一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎在活動(dòng)生效之前一定要細(xì)致地檢查一遍發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡早解決將損失降到最低。如果今天的文章對(duì)你有用的話歡迎關(guān)注點(diǎn)贊分享走一波！

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