在2017年的亞馬遜“全球開店”賣家峰會上，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負責人戴竫斐分享了一組引人注目的數(shù)據。根據第三方統(tǒng)計，自2011年至2016年，跨境電商的增長速度達到了驚人的300%，預計至2020年，中國跨境電商交易規(guī)模相比2016年將實現(xiàn)近乎翻倍的增長。與此中國跨境電商在進出口總額中的占比也呈現(xiàn)出顯著增長，從2011年的僅7%增長至2016年的27.6%，這意味著中國僅有四成的外貿交易是通過傳統(tǒng)渠道完成的。

這是一個變革的時代，傳統(tǒng)外貿面臨挑戰(zhàn)，而以跨境電商為核心的新貿易增長點正在迅速崛起。那些無法及時轉型升級的企業(yè)將很難適應新貿易時代的步伐。戴竫斐強調，傳統(tǒng)外貿交易鏈的復雜性導致利潤流失，下一代貿易鏈已經開始形成，其特點主要體現(xiàn)在三個方面：

1. 端到端貿易，直接連接消費者，減少中間環(huán)節(jié)。

2. 實現(xiàn)在線閉環(huán)貿易，信息流、資金流和貨物流的完美結合。

3. 正在構建的下一代貿易鏈生態(tài)圈將帶來全新的商業(yè)環(huán)境。

在新貿易時代背景下，中國企業(yè)在下一代貿易鏈中扮演著重要角色并面臨巨大機遇。當前，下一代貿易鏈呈現(xiàn)出三大明顯趨勢：

1. 貿易重心從以進口方或訂單為中心轉向以消費者為中心。

2. 貿易主體從大型跨國公司主導轉變?yōu)榭鐕九c中心企業(yè)共同主導。

3. 產品與品牌從標準化和大品牌轉向個性化、多樣化。

戴竫斐進一步指出，這些趨勢意味著消費者的需求將直接推動企業(yè)改革，供給側改革變得尤為重要。而貿易主體的多元化則反映出惠普貿易格局的逐漸形成。在產品層面，消費者對產品的需求正逐漸從標準化轉向個性化和定制化，產品迭代速度加快。企業(yè)需要更深入地了解目的地國家的市場趨勢，并在產品品質和合規(guī)方面做到最好。

在品牌層面，隨著品牌的個性化、多樣化和碎片化日益明顯，許多新興品牌正在全球市場上嶄露頭角。這些品牌的成功并非依賴于大量的線下線上廣告投入，而是通過在線產品的熱銷贏得消費者的關注和喜愛。這為“中國制造”向“國際品牌”的轉型提供了現(xiàn)實的可能性。

為了成功轉型，企業(yè)需要解決一系列新課題，包括大數(shù)據應用能力、柔性化生產能力、品牌建設和管理能力，以及企業(yè)綜合能力。建立并加強數(shù)據應用能力意味著企業(yè)需要依據消費者需求隨時調整產品結構，以大數(shù)據為支撐進行生產設計。加速轉型，建立柔性生產能力則要求企業(yè)從小批量、多批次、定制化的生產模式出發(fā)，調整供應鏈生產線管理。構建完善的品牌建設和管理能力意味著企業(yè)需要關注良好的品牌體驗，不斷提升產品質量。而持續(xù)提升企業(yè)綜合競爭力則需要企業(yè)在生產、研發(fā)與設計、供應鏈管理、市場營銷、電商運營、客戶與消費者管理、人才管理等多方面進行全方位的提升。