隨著時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月如梭。2018年已經(jīng)翻頁(yè)，我們不必留戀，也不必在自責(zé)中掙扎。此時(shí)此刻，總結(jié)和規(guī)劃才是我們最需要靜心去做的事情。

過去的一年，中美貿(mào)易爭(zhēng)端如一根敏感的神經(jīng)，牽動(dòng)著所有外貿(mào)人的心弦。放眼整個(gè)外貿(mào)行業(yè)，我們看到平臺(tái)流量日趨枯竭，“大樹底下無(wú)陰涼”；B2B受眾細(xì)分困難，獲客成本高昂；營(yíng)銷數(shù)據(jù)分散，整合分析難度大；服務(wù)真?zhèn)坞y辨，承諾與結(jié)果差距懸殊。行業(yè)中不乏悲觀的論調(diào)：生意難做，外貿(mào)已末路。

那么，是生意真的難做了，還是那些做生意的人還在原地踏步呢？

毫無(wú)疑問，外貿(mào)獲客的難度是很大的。因?yàn)楂@客是為了賺錢，而賺錢需要讓別人心甘情愿地掏錢，這本身就是一件不易的事情。盡管外貿(mào)之路困難重重，沒有捷徑可走，但我們?nèi)匀豢梢哉业脚Φ姆较颉?/p>

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷無(wú)疑是外貿(mào)人的必備武器，這一點(diǎn)已經(jīng)得到了越來(lái)越多外貿(mào)人的認(rèn)可。如果還有人依賴傳統(tǒng)的線下方式來(lái)做外貿(mào)，那么我們可以說(shuō)他們很努力，但可能還不夠聰明。

許多傳統(tǒng)外貿(mào)人對(duì)線上獲客有著天然的排斥，認(rèn)為他們不了解、也不會(huì)做。實(shí)際上，雖然不同行業(yè)、不同規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷策略上有所不同，但這些不同的方法背后卻有著相似的邏輯。線上和線下的獲客邏輯其實(shí)有著許多相似之處。比如線下獲客通常是通過廣告宣傳吸引客戶到訪公司，進(jìn)行深入交流后可能無(wú)法立即成交（特別是在B2B場(chǎng)景中），需要銷售人員的持續(xù)跟進(jìn)才能形成訂單。而線上過程也類似，只是“公司”變?yōu)榱恕熬W(wǎng)站”，客戶通過線上廣告來(lái)到網(wǎng)站（相當(dāng)于參觀公司），通過客服人員的接待和溝通后形成詢盤并最終達(dá)成訂單。

再進(jìn)一步細(xì)化每個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以更加清晰地看到每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要性以及如何提高效率和質(zhì)量?；谶@樣的方法論，“如何做好外貿(mào)”這個(gè)問題就可以轉(zhuǎn)化為“如何把每個(gè)環(huán)節(jié)做好”。包括如何針對(duì)不同類型的客戶制定不同的營(yíng)銷策略、如何選擇適合的流量渠道、如何打造有吸引力的著陸頁(yè)等等。

許多企業(yè)在考慮外貿(mào)業(yè)務(wù)的出路時(shí)常常犯一個(gè)錯(cuò)誤——片面看待營(yíng)銷問題。他們只看到一點(diǎn)而忽視全局，比如只關(guān)注流量端的變化而忽視其他環(huán)節(jié)的重要性。這樣往往導(dǎo)致他們無(wú)法真正解決問題并獲取成功。外貿(mào)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。只有全面考慮并在每個(gè)環(huán)節(jié)都下足功夫才能真正做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。

基于科學(xué)的外貿(mào)營(yíng)銷方法論研發(fā)的一套外貿(mào)營(yíng)銷工具顯得尤為重要。詢盤云自主研發(fā)的這款工具能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷的全流程操作并在系統(tǒng)中完成打通工作借助系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)廣告流量著陸交互銷售的閉環(huán)讓營(yíng)銷中每一環(huán)節(jié)的結(jié)果都可洞察衡量并用于整個(gè)營(yíng)銷的進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整工作這種打通的方式有很多優(yōu)勢(shì)例如可以幫助企業(yè)更好地識(shí)別梳理客戶與公司的交互過程并提供一個(gè)健康的體系進(jìn)行客戶管理再例如可以解決B2B企業(yè)面臨的細(xì)分受眾窄的問題通過詢盤云系統(tǒng)打通廣告端讓有限的預(yù)算盡可能投在可能形成轉(zhuǎn)化的目標(biāo)潛客身上除了這套工具詢盤云還提供建站廣告代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)并為每家企業(yè)配備專屬的成功顧問來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)外貿(mào)營(yíng)銷方案的落地助力企業(yè)健康持續(xù)高效地獲客從而在國(guó)際市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力開啟一個(gè)新的篇章書寫無(wú)限可能的未來(lái)。在外貿(mào)領(lǐng)域合作的背景下作為中國(guó)的中堅(jiān)力量外貿(mào)企業(yè)的責(zé)任重大在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地的過程中國(guó)際合作與中國(guó)的崛起相互促進(jìn)我們相信中國(guó)外貿(mào)將會(huì)開啟一個(gè)新的篇章書寫無(wú)限可能的未來(lái)我們都有幸參與其同見證這一歷史時(shí)刻如果您有任何關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷的問題請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系詢盤云官方熱線或微信公眾號(hào)我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)為您提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！