眾所周知，亞馬遜對于的保護措施非常嚴格，這與開放式的獨立站有著顯著的不同。

在早期，當我們在站外進行引流時，常常會遇到?jīng)]有合適工具來追蹤的問題。只能勉強通過code折扣碼來追蹤下單數(shù)量，然而這種方式并不能提供賣家所需的所有信息，如鏈接點擊量、點擊率、產(chǎn)品詳情頁面瀏覽量、加購數(shù)量以及未使用code的下單數(shù)量等關鍵數(shù)據(jù)。

在2021年，亞馬遜推出了Amazon Attribution工具，這為賣家們打開了新的可能性。該工具能夠幫助賣家們生成專屬鏈接，用于統(tǒng)計站外營銷的數(shù)據(jù)。為了進一步鼓勵賣家們自主進行引流推廣，亞馬遜還推出了Brand Referral Bonus項目，向賣家提供真金白銀的補貼。市場上對于這兩個功能的探討和研究卻相對較少。

這可能是由于站內(nèi)運營人員對站外引流的了解不夠深入，僅僅停留在deal的層面。通過code統(tǒng)計下單數(shù)量已經(jīng)足夠滿足他們的需求，對于Attribution工具則顯得可有可無。而對于從事站外營銷推廣的人員來說，他們對亞馬遜運營的了解相對較少，不知道Attribution工具的用途也是情理之中。這種信息不對稱可能導致了當前的情況。

根據(jù)我的觀察，在過去的兩年里，雖然有一些群組聊天中出現(xiàn)了關于Attribution功能的討論，但大多數(shù)問題集中在Attribution鏈接與affiliate鏈接是否沖突上。經(jīng)過多位網(wǎng)友的實測驗證，二者并不沖突。具體來說，賣家可以在提供的Attribution URL后面加上affiliate的代碼（如tag=XXX），這樣賣家在Attribution后臺可以追蹤到該鏈接的所有數(shù)據(jù)，而紅人的affiliate后臺也可以統(tǒng)計到下單轉化數(shù)據(jù)并獲得傭金。這樣一來，無需再糾結該給紅人使用哪個鏈接，也無需再事后一一詢問紅人的下單數(shù)據(jù)。

即使沒有申請到referral bonus，只要擁有Attribution的鏈接并能夠統(tǒng)計到數(shù)據(jù)，為何不嘗試呢？

以一個具體的例子來說明：www./dp/B0B2D9PMW6?maas=maas_adg_1E8F721ED65EB9ACCCF1F0531C5A189D_afap_abs&ref_=aa_maas&tag=maas&tag=invprolab-20。在這個鏈接中，maas是Attribution的固定結構，而tag=invprolab-20則是affiliate的標識。

現(xiàn)在在進行任何站外營銷活動時，無論是KOL、PR、谷歌/FB廣告、博客論壇等，我們都會使用從Attribution生成的鏈接，并向?qū)Ψ秸f明情況。這樣做既方便了他們，也方便了我們自己，包括自家的社媒、官網(wǎng)、EDM等等。

展望未來，相信亞馬遜的品牌化運營會越來越普遍。站內(nèi)的品牌化優(yōu)化細節(jié)已在專欄中整理好，而對于站外的品牌營銷推廣，除了Deal之外，還有哪些可能性？后續(xù)將繼續(xù)分享！

（來源：Real亞馬遜品牌塑造）以上內(nèi)容是作者的個人觀點，不代表任何其他機構的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者同意。