在歷史的長河中，我們可以看到跨境電商的誕生與發(fā)展。盡管小貓是個時尚的90后，但她對行業(yè)的歷史非常感興趣，尤其對跨境電商的起源和演變充滿好奇。今天，我們將以全新的視角來探討這一行業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來。

一、回到二十年前——走向世界的開端

2001年，中國加入了世界貿(mào)易組織（WTO），這一國際事件對商業(yè)的影響巨大。從此，中國商品開始名正言順地走向全世界，這為許多商家提供了新的商機。當(dāng)時的廣交會成為了商品交易的重要平臺，參會的外國采購商和中國的廠家開始進(jìn)行交流與合作。在這一時期，外貿(mào)主要以“找貨源”為主，國外的百貨商店會來中國尋找代工廠，然后生產(chǎn)出各種產(chǎn)品銷往全球。

二、互聯(lián)網(wǎng)的雛形——外貿(mào)B2B的興起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息交流變得更加便捷。黃頁雜志等實體刊物開始向線上轉(zhuǎn)移，形成了B2B交易平臺。其中，環(huán)球資源等公司憑借多年的積累，成為了當(dāng)時中國賣家的首選平臺。聰明的中國人也看到了這一領(lǐng)域的商機，不少外語老師開始涉足外貿(mào)領(lǐng)域，他們對外國文化有較深的了解，對跨境電商的發(fā)展起到了推動作用。

三、巨頭的崛起——流量帶來的2C生態(tài)

谷歌等搜索引擎進(jìn)入中國，使得“流量”這個詞進(jìn)入了更多人的視野。外貿(mào)企業(yè)開始意識到通過搜索引擎吸引外國買家的潛力，通過SEO的方法優(yōu)化自己的網(wǎng)站以獲得更多的流量和客戶。與此阿里巴巴等平臺的出現(xiàn)使得跨境電商進(jìn)入了一個新的階段。它們不僅提供了信息發(fā)布平臺，還為買賣雙方提供了交易、支付、物流等一站式服務(wù)。這些平臺的出現(xiàn)使得跨境電商變得更加便捷和高效。

四、現(xiàn)在的跨境電商

如今，跨境電商已經(jīng)成為了全球貿(mào)易的重要組成部分。隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的變化，跨境電商也在不斷演變和發(fā)展。從最初的B2B模式到現(xiàn)在的B2C、C2C等多種模式并存，跨境電商的生態(tài)越來越豐富和多元。隨著消費者需求的不斷變化和升級，跨境電商也在不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的服務(wù)和產(chǎn)品以滿足消費者的需求。

五、未來展望

未來，跨境電商將繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷擴大，跨境電商將有更多的機會和挑戰(zhàn)。隨著消費者對品質(zhì)和服務(wù)的要求不斷提高以及市場競爭的加劇跨境電賣家將需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費者的需求和提高自身的競爭力。

不得不提，第一個將“traffic”翻譯為“流量”的人，就如同第一個把女人比作花的人一樣，擁有天才般的智慧。“流量”在外貿(mào)領(lǐng)域，就如同“互聯(lián)網(wǎng)思維”在平臺領(lǐng)域一樣，開啟了一個全新的時代。為什么這么說呢？因為在傳統(tǒng)外貿(mào)時代，人們通常只是把貨物賣給采購商，對于國內(nèi)外銷售的分擔(dān)主要依賴于外國采購商。“流量”理念的興起，讓一些敏銳的人意識到，每一個銷售的貨物背后，都是一個個活生生的消費者。既然貨物能夠以大宗貿(mào)易的方式流通，那么也應(yīng)該可以直接銷售給這些消費者。

互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來了信息的扁平化，這意味著每個人都有機會直接面向消費者。傳統(tǒng)的外貿(mào)對流量的理解變化，直接催生了“跨境電商”這個新興詞匯的出現(xiàn)。在2005年之前，出口業(yè)務(wù)基本上都被稱為“外貿(mào)”，而05年之后，“跨境電商”這個詞逐漸進(jìn)入公眾視野。隨著國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，直接面向海外消費者的跨境電商也開始走上歷史舞臺。

既然是以流量驅(qū)動，那么必然近水樓臺先得月，谷歌中國的員工對此深有體會。谷歌系的創(chuàng)業(yè)公司以技術(shù)知名者居多，但其實在跨境領(lǐng)域也有不少涉足。比如2007年成立的蘭亭集勢和2008年成立的木瓜移動，都是由谷歌中國的早期員工創(chuàng)辦?，F(xiàn)在還有一家對東南亞市場野心勃勃的潛力股拼多多，也是曾經(jīng)的谷歌嫡系出身。

其中最為引人注目的當(dāng)屬號稱“跨境電商第一股”的蘭亭集勢。蘭亭集勢在早期的影響力非同小可，甚至在很長一段時間內(nèi)，每當(dāng)人們提及如今風(fēng)頭正勁的她音（shein），都會有老人感嘆：那比不過當(dāng)年的蘭亭集勢。據(jù)一些愛好者挖掘的資料顯示，shein的許老板當(dāng)年和蘭亭集勢幾乎同時開始銷售婚紗，但當(dāng)時真正將婚紗規(guī)模化銷售、并且大力拓展新品類的，還是蘭亭集勢風(fēng)頭更勁。畢竟在2013年蘭亭風(fēng)光無限美國上市的時候，shein還只是一個鮮為人知的小公司。

關(guān)于蘭亭集勢后來是如何從備受矚目的行業(yè)佼佼者地位淡出，成為很多人甚至聽說的程度，這背后涉及公司管理和環(huán)境變化等諸多因素。但如果單從模式上看，蘭亭集勢當(dāng)年開創(chuàng)的是一個全新的模式：通過谷歌投放廣告獲取流量，自建網(wǎng)站進(jìn)行銷售。這其實就是后來獨立站的雛形。雖然今天大家談?wù)摽缇畴娚虝r都會提到亞馬遜轉(zhuǎn)向獨立站，但實際上獨立站的生態(tài)在中國興起的要比亞馬遜早得多。只是那時候還沒有像Shopify這樣的工具，也沒有品牌站的概念。這種模式的優(yōu)點顯而易見：簡單直接賺錢。但缺點也可能是當(dāng)時的玩家們沒有足夠重視的：門檻過低，任何人都可以進(jìn)入。

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)理論，當(dāng)行業(yè)暴利變得眾所周知時，暴利很快就會消失。實際上也確實如此，在蘭亭集勢成立的有大量賣家同時起步，而且很多都主打相同品類：婚紗服飾。中國的賣家很快發(fā)現(xiàn)了流量體系中的漏洞：監(jiān)管幾乎缺失，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。比如2008年成立的米蘭網(wǎng)，在后來被美國婚紗協(xié)會封號之前，一直都是年銷售額過億的大戶。

不同于今天谷歌、臉書、亞馬遜動輒封號的嚴(yán)格監(jiān)管，那時的獨立站群體處于完全自由競爭的狀態(tài)：不需要像Shopify這樣的工具，因為網(wǎng)站搭建極其簡單；支付也簡單粗暴，個人開卡就能收款，沒有安全和反欺詐的考慮；物流也很直接，隨便就能找到貨代。那種原始的生態(tài)環(huán)境必然帶來的是叢林法則，很快就迎來了以莆田系為代表的新一波崛起。

雖然莆田系后來因某些國內(nèi)事件而廣為人知，但其實在早期莆田系就已經(jīng)成為了外貿(mào)的最大“贏家”之一。比如后來聲名遠(yuǎn)揚的仿品鞋、仿品包等，很早就開始跨境銷售了。甚至有人說莆田系才是真正的跨境電商“黃埔軍?！?，因為后來許多聲名顯赫的站群大賣在早期都與莆田系有著千絲萬縷的聯(lián)系。那個時代的莆田跨境電商公司里，有一半人在工作，另一半人在各種競爭公司之間穿梭學(xué)習(xí)模仿創(chuàng)新賺大錢的故事層出不窮。

有人發(fā)財自然也有人受挫生氣：但并非平臺或同行受損他們?nèi)話赍X不止的情況激怒了一批老牌品牌——假冒產(chǎn)品的盛行讓人們失去了購買正版商品的興趣市場大變了原有的消費觀念也不再匹配新的消費環(huán)境迫使許多知名品牌站出來維權(quán)對抗侵權(quán)行為愈演愈烈局面一度十分緊張最終演變成一場關(guān)乎品牌形象和法律權(quán)益的較量不得不引發(fā)法律糾紛正式拉開序幕其背后的核心矛盾在于廣告平臺是否應(yīng)對假貨問題負(fù)責(zé)在利益面前假貨的泛濫使各方矛盾激化官司糾紛不斷歷經(jīng)多次審判最后的結(jié)果是谷歌勝訴但賠償了一筆巨額費用具體的金額尚未透露據(jù)傳可能高達(dá)數(shù)億美金之后從2010年的宣判之后谷歌開始實行更加嚴(yán)格的監(jiān)管和反欺詐政策開始加強對賣家和平臺的管理標(biāo)準(zhǔn)給賣家們帶來了挑戰(zhàn)讓賣家的生意不再輕松野蠻生長日漸分化一部分人開始反思這種到處搞流量的游擊戰(zhàn)術(shù)太辛苦他們渴望有一個整合流量的平臺另一部分賣家則開始隱約感覺到流量整合的可能性并開始電商平臺的雙面影響

電商平臺的出現(xiàn)猶如一把鋒利的雙刃劍，它既為賣家開啟了便捷之門，也讓眾多人品嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭。但在這甜蜜的背后，卻隱藏著不少風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

一、電商平臺的作用與益處

電商平臺極大地降低了成為賣家的門檻，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個低成本的起點。借助這個平臺，許多人成功獲得了商機，甚至實現(xiàn)了財富的積累。這無疑是平臺給予廣大賣家的紅利。

二、簡單粗暴背后的隱憂

這種簡單直接的模式也導(dǎo)致了部分賣家對平臺產(chǎn)生了過度依賴，而喪失了自身運營的核心能力。畢竟，平臺運營者終究是為平臺服務(wù)的角色。對于平臺的規(guī)則和策略，即使再熟悉，也難以抵擋平臺自身的變化。

三、亞馬遜的黃金期與挑戰(zhàn)

2013年亞馬遜開始全球招商，中國商家迎來了一個黃金期。但好景不長，隨著競爭環(huán)境的日益激烈，新進(jìn)者的不斷涌現(xiàn)以及平臺政策的不穩(wěn)定，賣家們開始面臨更大的挑戰(zhàn)。

四、平衡車事件的波及

記得2015年底的“平衡車事件”嗎？當(dāng)時平衡車在亞馬遜上風(fēng)靡一時，但突然間亞馬遜強制下架所有銷售平衡車的鏈接，并凍結(jié)了相關(guān)賬戶的資金。這一突如其來的舉措，讓許多賣家措手不及，遭受了巨大的打擊。亞馬遜給出的解釋是因為出現(xiàn)了多宗平衡車爆炸事件，但這也讓賣家意識到平臺的不可預(yù)測性。

五、后平臺時代的思考與選擇

當(dāng)平臺規(guī)則越來越嚴(yán)格，新賣家不斷涌入時，賣家與平臺的關(guān)系開始進(jìn)入了一個新的階段。他們開始意識到，除了依賴平臺外，更需要尋找新的機會和出路。有的選擇尋找新的平臺，有的則開始構(gòu)建自己的流量體系，更進(jìn)一步者則在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新和突破。

六、跨境電商的演進(jìn)與未來

跨境電商的發(fā)展經(jīng)歷了二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最早的廣交會到現(xiàn)在的各種電商百花齊放。在這其中，流量的變化、對消費者和文化的理解、基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及跨境版圖的不斷擴大等都是這二十年的主旋律。未來，隨著全球化的深入，跨境電商將有更大的發(fā)展空間和機會。

七、結(jié)語與展望

從這二十年的發(fā)展歷程中，我們可以看到跨境電商的崛起和變化。無論是流量、消費者理解、基礎(chǔ)設(shè)施還是跨境版圖，都在不斷地演進(jìn)和完善。而在這個過程中，中國企業(yè)和賣家也在不斷地學(xué)習(xí)和成長，努力適應(yīng)這個快速變化的時代。希望在未來，我們可以看到更多的中國企業(yè)和品牌在全球市場上取得更大的成功。

（文/獨角貓說跨境電商）

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（來源：獨角貓的跨境電商觀察）

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