探秘ZNT：從萌新到東南亞電商巨擘的華麗轉(zhuǎn)變

眾多跨境商家，特別是音頻類商家，對ZNT這一品牌并不陌生。那么，ZNT是如何在龐大的東南亞市場中脫穎而出，實現(xiàn)日銷萬單，又在疫情期間維持高額的日均GMV的呢？今天，就讓我們一同揭開ZNT的神秘面紗，探究其成功的秘訣。

一、公派教師的跨境電商之路

在ZNT于Lazada正式入駐的2017年11月之前，融一智能的東南亞合伙人Jacky作為一名國家漢辦/孔子學院總部公派教師，曾在東南亞工作了4年。他見證了東南亞電子商務從無到有的過程，并敏銳地察覺到東南亞電商行業(yè)的巨大潛力。他的好友Robin，ZNT品牌的創(chuàng)始人，已經(jīng)在音頻及智能家居領(lǐng)域深耕多年，擁有多個品牌并在其他電商平臺取得了顯著成績。二人一拍即合，決定抓住東南亞發(fā)展的紅利，進軍該地區(qū)的電子商務市場。

二、深度挖掘東南亞市場需求

在入駐Lazada初期，盡管對東南亞市場已有一定的了解，但Jacky和Robin發(fā)現(xiàn)新市場的選品方向、流量轉(zhuǎn)化以及運營技巧仍有待探索。于是他們深入研究東南亞市場，特別關(guān)注無線耳機市場的需求。隨著Airpods的流行，無線耳機市場需求迅速增長，他們發(fā)現(xiàn)無線藍牙耳機在東南亞市場上的品牌集中度較低，新品接受度高，于是決定將無線藍牙耳機作為重點品類進行深挖。

三、社交網(wǎng)站與活動策劃助力粉絲增長

在入駐前期，Jacky和Robin利用Facebook、Instagram、YouTube等社交網(wǎng)站增加產(chǎn)品曝光度。他們甚至跑到各個社交網(wǎng)站的相關(guān)群組、當?shù)厝A人QQ群發(fā)帖灌水，只為了增加產(chǎn)品曝光度。隨著直播的興起，他們加入了直播大軍，通過直播實現(xiàn)了粉絲的超量增長。他們還通過策劃各類活動提升優(yōu)質(zhì)好評，目前店鋪已擁有近10萬粉絲。

四、產(chǎn)品差異化是制勝關(guān)鍵

ZNT在東南亞的成功離不開其產(chǎn)品的差異化。在確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的前提下，ZNT更加注重產(chǎn)品的外觀和包裝上的差異與創(chuàng)新。他們堅持只賣獨家私模產(chǎn)品，將產(chǎn)品和創(chuàng)意結(jié)合起來，推出外觀獨特的宇宙飛船造型耳機、與迪斯尼合作的IP系列等產(chǎn)品，深受買家喜愛。

五、品牌形象優(yōu)化升級

ZNT在入駐平臺的第二年擴展至除越南外的所有站點，并在大促期間實現(xiàn)日均千單甚至萬單的業(yè)績。他們在平臺的輔導下成功入駐LazMall，開啟了品牌的高速發(fā)展之路。通過與平臺Local團隊的合作舉辦品牌活動、在人流集中地段投放地面廣告等方式，極大地提升了品牌形象和品牌影響力。

六、中國品牌出海東南亞的戰(zhàn)略建議

對于中國品牌出海東南亞，ZNT認為需要充分做好市場調(diào)研、優(yōu)化供應鏈和提升精細化運營能力。品牌應注重產(chǎn)品的差異化設計和高品質(zhì)保障同時要有長遠規(guī)劃抓住市場機遇。此外中國品牌還應具備強大的供應鏈保障和高度精細化的運營能力這是其在激烈競爭的市場中脫穎而出的最核心競爭力。

總結(jié)ZNT的成功經(jīng)驗我們可以看到其緊密配合平臺發(fā)展緊跟市場趨勢不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌形象優(yōu)化升級等都是其成功的關(guān)鍵因素。對于想要在東南亞市場取得成功的中國品牌來說這些經(jīng)驗值得借鑒和學習。