在11月的時(shí)尚服飾品牌KOL營(yíng)銷排行榜中，新秀品牌Lilysilk脫穎而出，與224位紅人合作，制作了297個(gè)合作視頻，獲得了8.25M的曝光量。這一數(shù)據(jù)不僅在KOL合作中得到了體現(xiàn)，在Google趨勢(shì)中也有著顯著的上漲趨勢(shì)。那么，這個(gè)備受矚目的品牌到底有何獨(dú)特之處呢？

Lilysilk，一個(gè)頗具中國(guó)特色的真絲品牌，已經(jīng)在海外市場(chǎng)深耕近12年，擁有著相當(dāng)高的國(guó)際知名度。其2020年的收入規(guī)模同比上漲超100%，2021年完成了數(shù)千萬(wàn)元的A+輪融資。如今，Lilysilk的真絲產(chǎn)品已經(jīng)銷往日本、韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等眾多國(guó)家。

在Nox聚星的報(bào)告中，詳細(xì)解析了Lilysilk成功的四大關(guān)鍵要素：品牌、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)。

品牌篇：Lilysilk在垂類品類中實(shí)現(xiàn)了突破，通過(guò)差異化品牌定位站穩(wěn)細(xì)分市場(chǎng)。自新冠疫情爆發(fā)后，Lilysilk抓住機(jī)遇，其關(guān)鍵詞搜索量明顯上漲。品牌選擇絲綢類目作為切入點(diǎn)，利用中國(guó)品牌在絲綢生產(chǎn)和制造上的優(yōu)勢(shì)，以真絲床單、枕套等真絲產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的青睞。Lilysilk不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，還通過(guò)講述品牌故事，傳遞品牌文化，形成與消費(fèi)者的情感連接。

渠道篇：Lilysilk的渠道布局相當(dāng)完善，早期通過(guò)亞馬遜等第三方平臺(tái)銷售產(chǎn)品，如今已建立自營(yíng)獨(dú)立站。通過(guò)“平臺(tái)+獨(dú)立站”的雙渠道獲客模式，Lilysilk成功打造了線上生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。Lilysilk在供應(yīng)鏈升級(jí)方面也不遺余力，通過(guò)自建工廠、面料改進(jìn)等方式逐漸建成柔性供應(yīng)鏈體系。

營(yíng)銷篇：在營(yíng)銷方面，Lilysilk采用站內(nèi)+站外的多樣化營(yíng)銷玩法。在獨(dú)立站內(nèi)設(shè)置多種營(yíng)銷玩法吸引用戶，如品牌VIP計(jì)劃、好友推薦專屬折扣等。而在站外，Lilysilk充分利用社媒營(yíng)銷，提高視頻內(nèi)容占比，結(jié)合細(xì)分領(lǐng)域熱門話題打造爆款內(nèi)容。Lilysilk還與大量網(wǎng)紅合作，通過(guò)真實(shí)試穿體驗(yàn)為品牌背書。

服務(wù)篇：Lilysilk在服務(wù)中也非常注重細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)。提供超長(zhǎng)退貨窗口、詳細(xì)交付時(shí)間、完善的問(wèn)答體系以及精美的產(chǎn)品包裝等貼心服務(wù)。在獨(dú)立站中接入評(píng)價(jià)頁(yè)面，與用戶進(jìn)行一對(duì)一交流，及時(shí)解決用戶問(wèn)題。這些舉措使得Lilysilk的自營(yíng)獨(dú)立站在Trustpilot的電商網(wǎng)站評(píng)分高達(dá)4.3。

Lilysilk作為一個(gè)國(guó)貨出海品牌，憑借其獨(dú)特的品牌定位、完善的渠道布局、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略以及貼心的服務(wù)等四大要素成功崛起并獲得全球市場(chǎng)的認(rèn)可。未來(lái)隨著消費(fèi)者口碑的累積和品牌復(fù)購(gòu)率的提升，Lilysilk有望成為全球性品牌中的佼佼者。

（內(nèi)容整合自Nox聚星及各大公開(kāi)資料來(lái)源）

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