廣告定位是運行Facebook廣告時需要注意的最重要事情之一。它可以幫助你非常精確地選擇受眾。關(guān)鍵是知道如何達到廣告投放目標！

雖然你可以定位現(xiàn)有客戶，但在Facebook上最著名的定位方式之一是所謂的“基于興趣的定位”——一種向?qū)μ囟ㄖ黝}感興趣的人展示Facebook廣告的定位方式。

人們在基于興趣的定位中犯了5個嚴重錯誤，這就是我將在本文中介紹的內(nèi)容。

錯誤#1：不了解利益相關(guān)者是誰

大多數(shù)廣告商并不完全理解Facebook如何決定誰有興趣。如果你以這種興趣為目標，那么誰會真正看到它？

喜歡Facebook頁面只是成為興趣的一部分！

假設(shè)你正在比較名稱完全相同的Facebook頁面；一個是興趣，一個不是。你會注意到該興趣比其他頁面有更多的喜歡！

這是因為Facebook使用大量不同的數(shù)據(jù)來決定誰符合某種興趣。即使他們以前從未喜歡過那個Facebook頁面，他們也很有可能仍然感興趣。

對Facebook廣告和Facebook頁面的興趣并不是一回事。

這就是許多廣告商犯錯誤的地方——他們想接觸某個特定Facebook頁面的粉絲，但這已經(jīng)不可能了。Facebook使人們的興趣遠不止于此，甚至包括從未喜歡過該Facebook頁面的人！

錯誤#2：并非所有的興趣都是平等的！

許多廣告商認為每個利益都是平等的。

事實上，它們之間可以有很大的區(qū)別！

這里有些例子：

假設(shè)你打算將高爾夫定位為一種興趣，因為你要銷售與高爾夫相關(guān)的東西。

你認為誰會看到那個？

你必須更深入地挖掘...

如果你想針對某些興趣/與興趣相關(guān)的人，則必須考慮他們的知名度。

你的目標越知名，就越難找到共同點，也就越難找到目標受眾。

錯誤#3：追求最明顯的興趣

人們會以“高爾夫”為目標，因為他們不知道還有什么目標。這是你可能犯的最大錯誤！

只為那些顯而易見的人而戰(zhàn)意味著你正在與Facebook廣告平臺上的其他人競爭——這是一場血腥的競價戰(zhàn)！

如果你正在追求其他人都在追求的目標，那你就倒霉了！

比那更聰明、更老練，有3種方法可以做到：

方法1、在你的市場中尋找知名人士和知名品牌

與其尋找一般的興趣，不如尋找興趣中的大腕。尋找針對你想要覆蓋的目標受眾進行營銷的品牌。

方法2、問問自己“你的理想客戶還想要什么？”

考慮一下你的客戶對超出你的初始目標的興趣。對釣魚感興趣的人可能會對露營和遠足等戶外活動感興趣。深入觀察——橫向觀察——看看是否有相關(guān)市場為你所服務(wù)的相同客戶提供服務(wù)?？纯茨闶欠窨梢悦闇誓切┤?。

方法3、使用便捷的工具來做到這一點

如果你進入Facebook廣告管理器并輸入某個搜索關(guān)鍵字，你可能只會得到20個結(jié)果。使用AdTargeting等工具將使你的工作變得更加輕松。這類工具將幫助你找到比在普通Facebook廣告管理器中找到更多的關(guān)鍵字，找到?jīng)]有競爭者就無法找到的興趣。

錯誤#4：不進行拆分測試

人們傾向于創(chuàng)建Facebook廣告并添加五個或十個（甚至更多）不同的興趣并希望最好。有些可能適合你的業(yè)務(wù)，而另一些可能會讓你賠錢。你的整體廣告可能會失敗，你可能會嘆息，“這對我不起作用！”所以你改變它，或者刪除它，或者以其他方式浪費你的時間。這種做法其實不建議。

如果你對不同的興趣進行了拆分測試，看看哪些表現(xiàn)最好，那么你就會知道哪些應(yīng)該保留，哪些應(yīng)該刪除。不要忘記拆分測試！

錯誤#5：不使用分層

在Facebook上，您可以定位對可口可樂等感興趣的人。你也可以說，“我想定位所有喜歡可口可樂或百事可樂的人?！?/p>

使用分層意味著當兩個或多個興趣結(jié)合時，你將針對重疊部分。這不是“我針對所有對可口可樂或百事可樂感興趣的人”，而是“我只針對所有對可口可樂和百事可樂感興趣的人！”

通過分層，你的觀眾變得更有針對性！你可以通過Facebook廣告平臺或通過AdTargeting方便的控制面板執(zhí)行此操作。

基于興趣的定位可以成為吸引受眾的寶貴資產(chǎn)，避免以上這些陷阱是充分利用它的關(guān)鍵！