前言

近日，亞馬遜的Brand Analytics功能備受關(guān)注。該功能不僅僅能助我們一窺關(guān)鍵詞的奧秘，還隱藏著更多未曾發(fā)掘的妙用。今天，我們就來詳細(xì)解析這個(gè)功能的五大應(yīng)用場(chǎng)景。

妙用一：分析品類市場(chǎng)體量變化

對(duì)比特定關(guān)鍵詞如“garden parasol”在不同時(shí)間周期的搜索排名，我們可以洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。若其排名持續(xù)上升，且亞馬遜整體流量穩(wěn)定，那么該品類近期搜索熱度很可能激增，市場(chǎng)體量有望擴(kuò)大。賣家需及時(shí)調(diào)整策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

小A補(bǔ)充：短周期內(nèi)的排名波動(dòng)可能受多種因素影響，建議通過繪制Rank折線圖來更準(zhǔn)確地觀察品類市場(chǎng)體量趨勢(shì)。

妙用二：快速捕捉亞馬遜實(shí)時(shí)熱點(diǎn)

通過觀察ABA報(bào)表中的熱門關(guān)鍵詞，我們可以輕易發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的搜索熱點(diǎn)，如“Fidget toys”、“Pop it”、“Fathers day gift”等。這些信息有助于我們快速開發(fā)符合市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

小A提示：不要僅因某產(chǎn)品搜索熱度高就盲目投入開發(fā)，需綜合考慮自身專業(yè)度和產(chǎn)品前景。

妙用三：找對(duì)標(biāo)競(jìng)品與產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在ABA報(bào)表中搜索自家產(chǎn)品的ASIN，若其出現(xiàn)在報(bào)表中，那么前后兩款產(chǎn)品往往是相關(guān)關(guān)鍵詞下的競(jìng)品。通過對(duì)比分析，我們可以優(yōu)化自家產(chǎn)品，力求在關(guān)鍵詞下脫穎而出。

小A建議：利用相關(guān)大詞反推其他相關(guān)詞及其搜索熱度，合理選擇關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

妙用四：反推競(jìng)品轉(zhuǎn)化率與訂單量

通過分析ABA中的點(diǎn)擊率和成交量占比，我們可以反推出競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率。這有助于我們了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，從而制定更合理的廣告投放策略。

小A提示：關(guān)注競(jìng)品轉(zhuǎn)化率的也要留意競(jìng)品的訂單量預(yù)測(cè)，以便更好地規(guī)劃廣告投放。

妙用五：防止廣告誤投放與關(guān)鍵詞誤布置

亞馬遜新推出的功能幫助我們自動(dòng)抓取進(jìn)入ABA排名的產(chǎn)品及其對(duì)應(yīng)的Search Term。這一功能方便我們進(jìn)行分析和總結(jié)，同時(shí)也讓我們能夠及時(shí)糾正廣告誤投放和關(guān)鍵詞誤布置的情況。

小A案例分享：一次意外發(fā)現(xiàn)女款產(chǎn)品的ABA數(shù)據(jù)出現(xiàn)在男性相關(guān)關(guān)鍵詞下，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)是A+頁(yè)面文案編寫時(shí)的疏忽所致。

結(jié)語(yǔ)

以上是小A分享的亞馬遜ABA功能的五大妙用。無(wú)論是研究市場(chǎng)體量、開發(fā)熱門產(chǎn)品還是進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這些妙用都能為賣家?guī)韺?shí)質(zhì)性幫助。記住“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，愿賣家同行們商祺常伴。

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