在跨境電商的繁榮時(shí)期，賣(mài)家僅僅依靠平臺(tái)流量就能獲得訂單，無(wú)需過(guò)多推廣。但隨著紅利消退和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尋找爆款產(chǎn)品成為賣(mài)家追求快速出單的“捷徑”。找到爆款是否就意味著銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙重保障？如何判斷一款產(chǎn)品是否為真正的爆款？這些問(wèn)題困擾著許多賣(mài)家。

針對(duì)上述問(wèn)題，風(fēng)口星網(wǎng)向Sorftime CEO Tim尋求解答。Tim對(duì)于爆款產(chǎn)品的看法是，一款真正受歡迎的爆款產(chǎn)品不僅是銷(xiāo)售額的保障，更是整個(gè)店鋪或品牌流量的保障。但同時(shí)他也指出，銷(xiāo)售額并不是賣(mài)家的最終目標(biāo)，利潤(rùn)才是最重要的。近年來(lái)，很多看似規(guī)模巨大卻虧損嚴(yán)重的案例屢見(jiàn)不鮮。賣(mài)家需要更加關(guān)注不同品類(lèi)里的消費(fèi)者行為、認(rèn)識(shí)和習(xí)慣，以及由此形成的競(jìng)爭(zhēng)格局。

那么，如何判斷一款產(chǎn)品是否具有爆款的潛力或者已經(jīng)被壟斷呢？Tim提出了多個(gè)維度進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)份額、品牌與店鋪的壟斷情況、價(jià)格區(qū)間、新品活躍度等。他也強(qiáng)調(diào)了選品類(lèi)工具的重要性，這些工具能讓賣(mài)家更加多元化地運(yùn)營(yíng)跨境電商，把原本許多“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?/p>

具體到Sorftime這款產(chǎn)品，Tim介紹到，它的原型是之前他們電商團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)自用的一款亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具。Sorftime的核心邏輯是先選市場(chǎng)、后選產(chǎn)品，幫助賣(mài)家快速對(duì)比所有品類(lèi)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，找到適合自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)。與其說(shuō)Sorftime是一款工具，不如說(shuō)它是一套完整的邏輯和行之有效的方法。

針對(duì)亞馬遜賣(mài)家，Tim給出了幾點(diǎn)建議。他強(qiáng)調(diào)，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)核心邏輯是“比同類(lèi)優(yōu)秀”，影響最終利潤(rùn)最大的變量是轉(zhuǎn)化率和CPC價(jià)格。他還提醒賣(mài)家不要盲目入市和盲目推廣，要事先看清市場(chǎng)和算好賬。

展望未來(lái)，Tim認(rèn)為跨境電商工具市場(chǎng)將會(huì)有兩大轉(zhuǎn)變方向：一是更加專業(yè)和人性化的工具將受到歡迎；二是機(jī)器代替人工將是未來(lái)的趨勢(shì)。對(duì)于工具服務(wù)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)聚焦點(diǎn)，他認(rèn)為會(huì)在“專業(yè)”和“人性化”這兩個(gè)關(guān)鍵詞上展開(kāi)。其中，“人性化”將包括AI、BI、CI、DI等多個(gè)方面。

為幫助廣大賣(mài)家朋友更好地了解Sorftime及數(shù)據(jù)解讀方法，現(xiàn)已開(kāi)放預(yù)約遠(yuǎn)程演示講解服務(wù)。通過(guò)預(yù)約演示講解服務(wù)，賣(mài)家可以了解當(dāng)前品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，發(fā)掘潛力品類(lèi)。為方便賣(mài)家與團(tuán)隊(duì)溝通合作，還可添加微信進(jìn)行預(yù)約咨詢。