最熟悉的商品推廣，其實(shí)還有許多潛在技能待你發(fā)掘。亞馬遜廣告全新欄目上線，旨在從多方位為你解讀商品推廣廣告的實(shí)操干貨和“避坑”指南。

在流量漏斗中，無(wú)論是曝光、點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化，都離不開(kāi)穩(wěn)定的流量結(jié)構(gòu)。對(duì)于許多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)和設(shè)置常常是一個(gè)“陷阱”，容易導(dǎo)致訂單量少或者不穩(wěn)定。本期我們將帶你正確認(rèn)識(shí)廣告結(jié)構(gòu)，并盤(pán)點(diǎn)常見(jiàn)的誤區(qū)，提前“避坑”。

穩(wěn)定的流量結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)在于搭建一個(gè)合理高效的“廣告結(jié)構(gòu)”，這是減少搜索詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告打法等變化對(duì)單量沖擊的關(guān)鍵。合理的廣告結(jié)構(gòu)是通過(guò)組合不同的廣告產(chǎn)品和投放方式，為推廣的商品進(jìn)行高效引流。

讓我們先來(lái)回顧一下商品推廣的投放方式。作為商品推廣的“老大哥”，其廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置對(duì)賣(mài)家整體投入產(chǎn)出比有著重要的影響。根據(jù)ASIN特性和推廣目標(biāo)，自動(dòng)投放、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放和手動(dòng)商品投放三種方式應(yīng)被精準(zhǔn)、合理地組合使用，為ASIN搭建起一個(gè)合理、精準(zhǔn)的流量結(jié)構(gòu)。

在實(shí)際操作中，部分賣(mài)家在廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組的設(shè)置和管理上存在混亂，導(dǎo)致引流效果不佳。為了解決這一問(wèn)題，我們可以結(jié)合亞馬遜廣告分層管理結(jié)構(gòu)圖，理清廣告的層級(jí)和不同的匹配方式，從而搭建適合自己的廣告結(jié)構(gòu)。

針對(duì)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的投放順序，我們不建議拘泥于固定的順序。根據(jù)產(chǎn)品特性和推廣目標(biāo)，可以靈活安排投放節(jié)奏。如果希望新品快速起量，那么建議同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，快速出單起量。

在分配廣告預(yù)算時(shí)，賣(mài)家常常誤認(rèn)為自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞和手動(dòng)商品廣告之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這三種投放方式其實(shí)是各自獨(dú)立的流量入口，它們都有利于系統(tǒng)更快更好地識(shí)別產(chǎn)品特性，提升廣告流量和自然流量的精準(zhǔn)度。不應(yīng)將預(yù)算過(guò)于集中在某一種投放方式上，而應(yīng)讓三種方式互相補(bǔ)充，相輔相成。

以近期推廣的某冷凍按摩球?yàn)槔覀兿韧ㄟ^(guò)手動(dòng)商品投放定位產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)效果不理想。于是我們轉(zhuǎn)而開(kāi)啟自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)為我們打上了禮品類(lèi)產(chǎn)品的“標(biāo)簽”，并顯示出理想的投放效果。這讓我們意識(shí)到，應(yīng)該從整體角度去看待ASIN的流量結(jié)構(gòu)，當(dāng)一種投放方式遇到瓶頸時(shí)，可以嘗試采用其他的投放方式。

商品推廣的道路上充滿(mǎn)了策略與技巧。只有深入了解并靈活運(yùn)用廣告結(jié)構(gòu)，才能讓你的商品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望以上的分析和策略能對(duì)你的商品推廣帶來(lái)幫助，讓我們一起探索更多潛在的推廣技能吧！

案例內(nèi)容僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。每個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境都有所不同，因此請(qǐng)根據(jù)自身情況靈活應(yīng)用上述策略。閱讀本期內(nèi)容后，相信大家已經(jīng)意識(shí)到構(gòu)建一個(gè)合理的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)的重要性。一個(gè)優(yōu)良的結(jié)構(gòu)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)更廣泛的流量覆蓋，更穩(wěn)定的訂單成交效果，以及更精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽定位。我們也非常歡迎大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是“踩坑”的經(jīng)歷還是“避坑”的指南，我們都非常歡迎。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如果涉及侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將盡快處理。讓我們共同努力，為更好的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)智慧。