上周，美國(guó)正式宣布退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，這一決定在全球物流業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。亞馬遜日本的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)德國(guó)，成為美國(guó)以外最大的市場(chǎng)。我們走訪了東京、京都、大阪和橫濱等城市，深入了解了日本電商市場(chǎng)。今天，我們將與大家分享美國(guó)與日本市場(chǎng)的變化和布局。

第一部分：美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的幕后真相

根據(jù)美國(guó)的立場(chǎng)，擁有192年歷史的萬(wàn)國(guó)郵政使得中國(guó)賣家能夠以發(fā)展中國(guó)家的身份獲得異常廉價(jià)的運(yùn)費(fèi)。每年，美國(guó)在中國(guó)的郵政小包上虧損的金額超過(guò)1.7億美元。除此之外，無(wú)數(shù)敏感商品（如假冒、偽劣、危險(xiǎn)品）通過(guò)小包形式繞過(guò)了海關(guān)檢查，進(jìn)入了美國(guó)。

這一決定的公布對(duì)跨境電商生態(tài)圈產(chǎn)生了較大影響，尤其是以下幾大巨頭：中國(guó)郵政、以小包業(yè)務(wù)為主的物流商、以小包為主的速賣通和Wish平臺(tái)。值得注意的是，eBay的發(fā)展似乎與萬(wàn)國(guó)郵政的關(guān)系密切，但由于其成功鼓勵(lì)中國(guó)賣家通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，因此對(duì)萬(wàn)國(guó)郵政的依賴大大減弱。

除此之外，跨境賣家應(yīng)該關(guān)注與自身息息相關(guān)的八大變化。

第二部分：多個(gè)行業(yè)和平臺(tái)將受益

除了影響之外，我們觀察到美國(guó)的這一決定背后是各大財(cái)團(tuán)的博弈結(jié)果。單純從零售業(yè)來(lái)看，以下行業(yè)和公司將在未來(lái)全面受益，并可能影響2019年的整體外貿(mào)市場(chǎng)：

1. 線下零售業(yè)將強(qiáng)勢(shì)回歸。退出萬(wàn)國(guó)郵政將拉近線上和線下零售商品的價(jià)格距離，因此線下零售業(yè)將受益。

2. 亞馬遜將成為避風(fēng)港。由于亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化率一直傾向于FBA發(fā)貨，因此自發(fā)貨的賣家在亞馬遜相對(duì)較少，絕大多數(shù)賣家基本不會(huì)受到美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政的影響。

3. 快遞、海運(yùn)、空運(yùn)業(yè)務(wù)量將暴增。由于小包業(yè)務(wù)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大部分速賣通、Wish等平臺(tái)的賣家將不得不采用快遞、海運(yùn)、航空發(fā)貨。

4. 洛杉磯將全面受益，可能興建美國(guó)的中國(guó)小商品及電子產(chǎn)品市場(chǎng)。為了避免清關(guān)的繁瑣流程，越來(lái)越多的跨境電商賣家可能會(huì)要求工廠直接將貨物發(fā)送到指定的海外倉(cāng)庫(kù)。在這種趨勢(shì)下，洛杉磯可能成為新的商品集散地。

第三部分：日本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政之際，中國(guó)出口到日本的貨物卻在迅速增加。亞馬遜日本繼續(xù)超越德國(guó)，成為美國(guó)以外最大的市場(chǎng)！為了更好地開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，我們深入日本公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，以下是關(guān)于日本線上市場(chǎng)的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 日本是中國(guó)賣家的必爭(zhēng)之地。由于中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲增值稅以及加拿大人口較少等因素，日本成為利潤(rùn)和市場(chǎng)份額的雙重機(jī)遇。

2. 中國(guó)賣家在日本線上市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。與美國(guó)的亞馬遜和eBay平臺(tái)相比，日本的線上市場(chǎng)仍主要由日本賣家占據(jù)，為中國(guó)賣家留下的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間較大。

3. 日本電商平臺(tái)主要是三大平臺(tái)壟斷，即亞馬遜、樂(lè)天、雅虎拍賣。除此之外，美國(guó)的二手交易App Mercari也在日本發(fā)展迅猛。

4. 平臺(tái)與賣家的分類以及入駐政策也十分重要。例如，樂(lè)天更像中國(guó)的天貓，服務(wù)團(tuán)隊(duì)完善、店鋪推廣為主；雅虎拍賣類似于淘寶，個(gè)人和兼職賣家居多；亞馬遜則是中國(guó)賣家銷售較多的平臺(tái)。

5. 平臺(tái)推廣與運(yùn)營(yíng)難度因平臺(tái)而異。例如，樂(lè)天的廣告成本較高，投入產(chǎn)出比不一定理想；亞馬遜的CPC廣告投入雖然上升，但由于其規(guī)則被中國(guó)賣家熟悉，所以運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單。

6. 在日本電商市場(chǎng)中，樂(lè)天一直是舉足輕重的公司，但近期被亞馬遜快速趕上。目前兩家公司占據(jù)的市場(chǎng)份額相當(dāng)。

7. 在站外推廣方面，搜索引擎和社交平臺(tái)是主要的推廣渠道。Shopify營(yíng)銷模式正在被日本賣家和消費(fèi)者迅速接受。

8. 手機(jī)端通訊工具在日本市場(chǎng)也非常重要。例如Line被軟銀收購(gòu)后正在打造全新的手機(jī)端電商平臺(tái)。這對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。關(guān)于日本的亞馬遜運(yùn)營(yíng)缺陷等更多內(nèi)容可以聯(lián)系我們了解詳細(xì)信息。（省略部分關(guān)于平臺(tái)費(fèi)用、政策等細(xì)節(jié)）我們相信通過(guò)以上的介紹大家已經(jīng)對(duì)日本市場(chǎng)有了更深入的了解并且也看到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)不論是樂(lè)天還是雅虎拍賣都是值得中國(guó)賣家深入探索的平臺(tái)未來(lái)大家在這些平臺(tái)上的銷量有望大幅提升我們也期待與您共同探索更多商機(jī)共創(chuàng)輝煌！在進(jìn)行跨境電商平臺(tái)入駐之前，需要跨越三大難關(guān)：

需要在日本注冊(cè)一家公司，且公司法人必須為日本人。這樣一來(lái)，會(huì)產(chǎn)生較高的維護(hù)成本和風(fēng)險(xiǎn)。在決定進(jìn)入這些平臺(tái)之前，公司需仔細(xì)評(píng)估并確定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

我們需要有能夠熟練運(yùn)用日語(yǔ)，并熟悉樂(lè)天和雅虎拍賣運(yùn)營(yíng)的專業(yè)人才。這些人才主要在日本的就業(yè)市場(chǎng)上尋找，這也可能增加我們?cè)趯ふ液线m人選時(shí)的難度和成本。

對(duì)于中國(guó)的賣家來(lái)說(shuō)，樂(lè)天和雅虎的收款過(guò)程也存在一些挑戰(zhàn)。大部分情況下，我們都需要借助日本當(dāng)?shù)氐牡谌焦具M(jìn)行收款后再轉(zhuǎn)付給中國(guó)賣家。這種流程增加了額外的手續(xù)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)，這也需要我們進(jìn)行細(xì)致的考慮和準(zhǔn)備。以上信息來(lái)自于薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)的報(bào)道。（信息來(lái)源注明：內(nèi)容僅供參考，詳情可咨詢薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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