亞馬遜擁有兩套排名系統(tǒng)，分別是自然排名體系和廣告排名體系。自然排名體系主要依據(jù)產(chǎn)品的自然搜索結(jié)果進(jìn)行排序，而廣告排名體系則是根據(jù)廣告產(chǎn)品的推廣效果進(jìn)行排序，帶有“sponsor”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品也擁有自己的排名規(guī)則，被稱為ad ranking或paid ranking。這兩套系統(tǒng)在一個(gè)頁(yè)面中同時(shí)存在，各自遵循其獨(dú)特的排序規(guī)則。

一、站內(nèi)廣告的基本要求

對(duì)于想要在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行廣告投放的商家，有幾個(gè)基本要求需要遵守。

1. 主圖要醒目并符合亞馬遜的規(guī)定。

2. 產(chǎn)品需擁有至少10條以上的評(píng)論，并且平均星級(jí)達(dá)到4星以上。

3. 如果需要調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)題，應(yīng)該將最重要的賣點(diǎn)放在listing的前端部分。

4. 產(chǎn)品價(jià)格需要具有競(jìng)爭(zhēng)力，以便在市場(chǎng)上獲得更多的關(guān)注和銷售機(jī)會(huì)。

二、CPC廣告排名詳解

CPC廣告與搜索結(jié)果類似，有自己的排名機(jī)制。其排名主要受到表現(xiàn)和出價(jià)兩個(gè)因素的影響。而亞馬遜更加重視產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而非單純出價(jià)高低。只有產(chǎn)品有較好的轉(zhuǎn)化率，才能獲得更多的廣告展位優(yōu)先權(quán)。

三、影響廣告排名的因素

1. 出價(jià)：在一定的范圍內(nèi)，出價(jià)越高，產(chǎn)品排在前面的可能性越大，但并非無(wú)限制地提高出價(jià)就能獲得更好的效果。

2. 表現(xiàn)：即轉(zhuǎn)化率，是決定廣告效果的重要因素。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品能帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)，從而獲得更好的廣告展位。

3. CTR（點(diǎn)擊率）：是決定廣告展位的重要因素之一。低CTR反映廣告質(zhì)量不佳和關(guān)鍵詞匹配度差，需要進(jìn)行優(yōu)化如換主圖、優(yōu)化title等。

4. 關(guān)鍵詞的選擇：應(yīng)通過工具和亞馬遜搜索框引申出來(lái)的詞選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

四、如何分析廣告效果

1. 查看訂單轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品的詳情頁(yè)面是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。應(yīng)確保產(chǎn)品頁(yè)面已經(jīng)做好優(yōu)化工作。

2. 觀察ACOS（廣告成本銷售比）：ACOS的高低很大程度上取決于客單價(jià)和listing轉(zhuǎn)化率。

3. 關(guān)注對(duì)手的review和關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的貼合度：這些因素都會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

五、CPC廣告impressions為0的問題排查

當(dāng)CPC廣告的impressions為0時(shí)，可能是由于以下原因造成的：產(chǎn)品沒有購(gòu)物車資格、設(shè)置的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品信息無(wú)關(guān)、設(shè)置的Bid太低、費(fèi)用超支daily budget或產(chǎn)品信息不完整等問題。

六、Amazon站內(nèi)廣告的ACOS解析

ACOS是衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一，其高低取決于多種因素，包括客單價(jià)、listing轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞對(duì)listing的影響等。要注意的是，CTR和ACOS的動(dòng)態(tài)評(píng)估是關(guān)鍵詞廣告的核心標(biāo)準(zhǔn)。

以上內(nèi)容摘自《跨境運(yùn)營(yíng)寶典》，供賣家參考和優(yōu)化其亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略之用。亞馬遜的排名體系和制復(fù)雜多變，賣家應(yīng)持續(xù)關(guān)注并不斷優(yōu)化以獲得更好的效果。