一：選品思路與策略

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，確定要銷售什么產(chǎn)品是一大難題。在這里，我主要分享的是關(guān)于精品的選品思路，也就是精細(xì)化選品。

精細(xì)化選品：

注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精心打造每一個(gè)產(chǎn)品，使其成爆款的潛力更大。這樣的產(chǎn)品上新量較少，更注重篩選與挖掘。結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)的品類，深入探索競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。然后通過(guò)測(cè)試，表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進(jìn)入下一步篩選。重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品所在大類中的優(yōu)秀產(chǎn)品，挖掘其細(xì)分類目中的新品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，判斷其市場(chǎng)潛力。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并非靠大量SKU吸引客戶，而是要在100人中有50人左右喜歡該產(chǎn)品。賣家需要仔細(xì)分析適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、評(píng)價(jià)數(shù)量、未來(lái)銷量預(yù)估、價(jià)格以及每天排名變化情況等。在此基礎(chǔ)上，挑選出有一定購(gòu)買量且競(jìng)爭(zhēng)熱度適中的優(yōu)品。

選品思路：

首先確定要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品大類，避免漫無(wú)目的地選擇。然后深入最細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，查看整體市場(chǎng)體量及競(jìng)爭(zhēng)程度。通過(guò)查看具體產(chǎn)品的銷量和壟斷情況來(lái)分析市場(chǎng)狀況。符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品需要進(jìn)一步核算利潤(rùn)率，如果可行則聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行分析。接下來(lái)，我將通過(guò)具體的方法來(lái)進(jìn)行實(shí)操演示。

二：選品方法

1. 工具選品法（以賣家精靈為例）

通過(guò)賣家精靈進(jìn)行實(shí)操。關(guān)鍵詞選品是其中一種方法，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞和趨勢(shì)來(lái)判斷近期的關(guān)鍵詞熱度，從而進(jìn)行選品。首先選擇目標(biāo)站點(diǎn)，不同站點(diǎn)的產(chǎn)品情況不同。建議大家在選定大類目的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入研究。通過(guò)篩選標(biāo)準(zhǔn)，可以篩選出一些類目幫助我們分析。

除了關(guān)鍵詞選品，還可以通過(guò)類目篩選指標(biāo)進(jìn)行選品。這是一種通過(guò)設(shè)定篩選條件來(lái)尋找潛在產(chǎn)品的選品方法。例如，選擇銷量達(dá)到一定水平、增長(zhǎng)率較高、上架時(shí)間較新的產(chǎn)品等。另外還可以通過(guò)供應(yīng)鏈選品法，在采購(gòu)平臺(tái)如1688上尋找周圍的供應(yīng)商，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。還可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好出發(fā)進(jìn)行選品。

2. 供應(yīng)鏈選品方法

主要是通過(guò)采購(gòu)平臺(tái)如1688來(lái)尋找供應(yīng)商。深入了解供應(yīng)商的產(chǎn)品情況，并通過(guò)反查在亞馬遜上的市場(chǎng)情況來(lái)判斷產(chǎn)品的潛力。如果市場(chǎng)可行，則聯(lián)系供應(yīng)商訂貨。

3. 興趣選品方法

根據(jù)自己的興趣愛(ài)好出發(fā)，尋找潛在產(chǎn)品。例如，如果你對(duì)吉他有興趣，可以尋找相關(guān)的配件產(chǎn)品如調(diào)音器、吉他撥片等進(jìn)行銷售。這種方法需要你對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有深入的了解和研究。還可以是自發(fā)地在廣泛的電商市場(chǎng)上查找最近市場(chǎng)認(rèn)可或問(wèn)詢量驟增但本身樣式未曾有較大更迭的產(chǎn)品進(jìn)行售賣嘗試。比如地毯類目下的吉他配件等小眾產(chǎn)品類目等。不了解這些產(chǎn)品的人一般很難找到這些類目這就是突破口所在的特殊地方使得產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)下降買家依賴性較強(qiáng)最終顯現(xiàn)的特性很可能就是一個(gè)還未起風(fēng)的市場(chǎng)新的剛需細(xì)分領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者之一由此類推像此類商品有很多需要賣家自行發(fā)掘與篩選并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證是否可行是否具備市場(chǎng)潛力空間而不是單純的去照搬跟風(fēng)照搬的風(fēng)險(xiǎn)是最大的也不建議這樣去選擇商品品類只有根據(jù)自身實(shí)際情況及興趣愛(ài)好去了解選擇產(chǎn)品才有可能在這個(gè)品類中脫穎而出被大眾認(rèn)可認(rèn)可你的產(chǎn)品你的品牌你的服務(wù)最終達(dá)成長(zhǎng)期合作雙贏的局面這才是我們想要的結(jié)果三：選品經(jīng)驗(yàn)分享在這里分享一些選品的篩選建議幫助大家避免一些常見(jiàn)的誤區(qū)首先不要盲目追求熱門產(chǎn)品但也不要選擇過(guò)于冷門的產(chǎn)品要選擇有市場(chǎng)需求且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)適中的產(chǎn)品其次要避免功能過(guò)多的產(chǎn)品選擇功能單一的產(chǎn)品可以減少售后處理的麻煩此外價(jià)格、體積、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬉惨紤]最后多變體的產(chǎn)品需要更多的庫(kù)存和資金壓力在選擇時(shí)要慎重考慮總的來(lái)說(shuō)選品需要綜合考慮多個(gè)因素進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能選出具有潛力的產(chǎn)品除此之外還需不斷積累經(jīng)驗(yàn)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整選品策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展以上內(nèi)容僅供參考具體還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行操作和判斷??風(fēng)口星跨境免責(zé)聲明以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意更多詳情請(qǐng)咨詢專業(yè)人士獲取意見(jiàn)和指導(dǎo)以規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)保障利益最大化獲取收益??