由于疫情的影響，今年的銷售旺季對于許多賣家來說充滿了不確定性。物流費(fèi)用的暴漲以及亞馬遜的嚴(yán)格補(bǔ)貨政策，使得旺季的備貨工作面臨前所未有的挑戰(zhàn)。與此疫情直接影響了買家的購買力和選擇方向，賣家們對于是否要上新以及如何上新變得猶豫不決。

在傳統(tǒng)的旺季備貨節(jié)奏中，賣家們通常在7月進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，8月開始備貨，然后在9月進(jìn)行新品上架。今年的情況卻有所不同。我們采訪了一些賣家，總結(jié)了他們的以往備貨流程。

選品是至關(guān)重要的一步。賣家們在選擇產(chǎn)品時會考慮三個主要因素：市場需求量、競爭對手的數(shù)量以及預(yù)期的利潤。產(chǎn)品的售價中至少有30%的利潤才是可行的。除此之外，針對年終旺季的幾個重要節(jié)日，如萬圣節(jié)和圣誕節(jié)，賣家們還會根據(jù)不同國家的消費(fèi)習(xí)慣來分析市場和產(chǎn)品，從而篩選出適合的產(chǎn)品。

在準(zhǔn)備好產(chǎn)品之后，賣家們會進(jìn)行優(yōu)化工作。這包括拍攝產(chǎn)品圖片、優(yōu)化標(biāo)題、定價和推廣等步驟。在擬標(biāo)題時，賣家們會參考平臺上的熱搜詞和銷量好的賣家的標(biāo)題方式，但也會結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。在定價方面，針對不同類型的產(chǎn)品，如引流款、利潤款和暴利款，賣家會設(shè)置差異化的價格策略。

由于疫情的影響，許多亞馬遜賣家的上新計劃被推遲或取消。據(jù)了解，亞馬遜從8月16日開始實(shí)施了新的倉儲發(fā)貨限制，這對賣家的備貨工作造成了很大的困擾。一些賣家擔(dān)心，由于平臺的補(bǔ)貨限制，新品推廣可能會受到影響。除此之外，資金流和物流渠道的問題也是影響賣家決策的重要因素。

盡管如此，也有一些賣家早早地做好了準(zhǔn)備。他們通過測試產(chǎn)品市場、選擇合適的銷售款式、提前訂貨等方式來降低風(fēng)險。這些賣家還采取了集中人力和精力的策略，將產(chǎn)品線縮窄，重點(diǎn)推廣幾個熱門款式。在物流方面，他們考慮使用海外倉進(jìn)行周轉(zhuǎn)，并利用亞馬遜的UPS自提或卡板自提服務(wù)進(jìn)行發(fā)貨。這些策略都是為了應(yīng)對疫情和亞馬遜的政策變化所帶來的挑戰(zhàn)。

雖然今年旺季的備貨工作充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，但許多賣家仍然保持著積極的態(tài)度。他們通過提前規(guī)劃、集中精力和采取合適的策略來應(yīng)對各種困難。從長遠(yuǎn)來看，疫情對全球電商市場的影響可能會持續(xù)下去，賣家們需要密切關(guān)注市場動態(tài)并靈活調(diào)整自己的策略以適應(yīng)變化的市場環(huán)境。