在的2023賣家大會上，年度MVP賣家時尚鞋服類賣家Gary分享了他的成功故事。從一名跨境新手到平臺時尚品類的頂級賣家，他的精細化運營思路和成功經(jīng)驗無疑為眾多賣家提供了寶貴的借鑒。

賣家背景

Gary在2017年朋友的邀請下初次涉足跨境電商行業(yè)，從事服裝外貿(mào)。當時，他與同事一起接觸到了Linio平臺，成為了該平臺進入中國市場后的第二批賣家。受到疫情影響，在積累了一定的電商平臺運營經(jīng)驗后，Gary決定在2020年獨自創(chuàng)業(yè)，嘗試經(jīng)營自己的線上店鋪。

在起步之初，Gary嘗試了在多個平臺運營店鋪，但發(fā)現(xiàn)拉美市場的特殊之處。最終，他決定專注于拉美市場，特別是在Linio平臺上深耕。在平臺品類經(jīng)理的協(xié)助下，他逐漸成長為平臺時尚鞋服品類的頂級賣家，并組建了自己的團隊。

經(jīng)驗分享

選品與上新方面：Gary認為關鍵在于產(chǎn)品力和性價比。他擁有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗和供應鏈資源，注重了解當?shù)厥袌龅募毞中枨?，把控服裝的款式、上新速度和性價比。為了挖掘熱銷產(chǎn)品，他采用小批量生產(chǎn)進行測試，并密切關注當?shù)厥袌鲑Y訊和流行趨勢。他與供應鏈緊密合作，確保產(chǎn)品迭代順暢快捷。

廣告與流量方面：雖然拉美平臺的廣告和流量玩法相對有限，但Gary逐漸摸索出了一套自己的方法。他采用站內(nèi)廣告Mabaya作為主要營銷渠道，并積極參與平臺的秒殺和大促活動。在流量增長的基礎上，他還選擇參與平臺的fmedia廣告套餐，根據(jù)需求定制多種曝光和服務。在營銷節(jié)奏上，Gary也獨具匠心，提前數(shù)月投放廣告并挑選出表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進行推廣。

物流方面：Gary主要以直郵為主要物流模式。但在考慮發(fā)貨時效、備貨、價格和打造爆款等因素后，他也計劃嘗試開通海外倉做SOF（本地發(fā)貨）模式，尋求未來業(yè)務突破。

平臺與店鋪變化：從Linio遷移到Falabella平臺后，Gary的店鋪流量和單量有了顯著提升。他表示：“進入后，店鋪數(shù)據(jù)有數(shù)十倍的增長。”更高的客單價讓他有更多機會嘗試不同價格區(qū)間的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

未來展望

展望未來，Gary有著積極的規(guī)劃。除了開通智利站點的海外倉，他還計劃打造自己的服裝品牌，并進軍中高端3C電子市場。他相信在不斷變化的大環(huán)境中找到機會并不容易，但強大的信念是成功的關鍵。他也強調(diào)適應平臺和市場的變化同樣重要。最后他表示期待與拉美市場建立更緊密的合作，共同應對市場周期變化。更多精彩的賣家故事正在上繼續(xù)上演。我們期待與你分享下一個精彩故事。

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