圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

寵物用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的潛力。根據(jù)APPA（美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)）的數(shù)據(jù)，2021年美國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的1236億美元，預(yù)計(jì)2022年還將繼續(xù)增長(zhǎng)。Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2026年，美國(guó)寵物店的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約230億美元。

由于疫情引發(fā)的居家隔離，寵物與主人共度了更多時(shí)光，這也促使寵物消費(fèi)支出不斷攀升。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有21%的寵物主人表示他們?cè)趯櫸锷砩系幕ㄙM(fèi)已經(jīng)超過(guò)了疫情前的水平。

在谷歌趨勢(shì)中，我們可以觀察到過(guò)去五年里全球范圍內(nèi)用戶(hù)對(duì)寵物產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)搜索“寵物產(chǎn)品”這一關(guān)鍵詞，我們可以看到其搜索量一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，寵物市場(chǎng)提供了豐富的產(chǎn)品選擇，包括健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項(xiàng)圈等。值得注意的是，人們?cè)絹?lái)越傾向于以他們自己的生活方式來(lái)照顧他們的寵物，例如對(duì)有機(jī)、天然食品感興趣的人也會(huì)尋找類(lèi)似的產(chǎn)品給他們的寵物使用。

美國(guó)市場(chǎng)是寵物相關(guān)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)之一，市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)430億美元，英國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)緊隨其后。使用谷歌趨勢(shì)作為工具，我們可以看到“狗”、“貓”和“寵物”等關(guān)鍵詞在寵物市場(chǎng)的受歡迎程度不斷攀升?！皩櫸锂a(chǎn)品”和“寵物用品”等關(guān)鍵詞的搜索量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

通過(guò)Semrush和Keyword Planner檢索寵物產(chǎn)品和其他重要關(guān)鍵詞的搜索量，我們可以看到，“寵物店”的月平均搜索量在百萬(wàn)級(jí)別以上，而“寵物食品”的搜索量也在數(shù)萬(wàn)級(jí)別。這些數(shù)據(jù)在全球范圍內(nèi)更為驚人。

據(jù)了解，常見(jiàn)的寵物產(chǎn)品平均利潤(rùn)率大約在60%左右。例如，貓糧和狗糧的利潤(rùn)率大多在50%左右，而寵物玩具的利潤(rùn)率則可以達(dá)到70%。對(duì)于想要進(jìn)入寵物市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議從小規(guī)模開(kāi)始嘗試，測(cè)試產(chǎn)品的潛力后再逐步擴(kuò)大規(guī)模和利潤(rùn)。

至于哪些市場(chǎng)最適合銷(xiāo)售寵物產(chǎn)品，根據(jù)Statista和Semrush的數(shù)據(jù)，美國(guó)和英國(guó)是寵物產(chǎn)品銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)之一，但這也意味著新品牌和新賣(mài)家將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在進(jìn)行業(yè)務(wù)之前，賣(mài)家需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、選擇細(xì)分市場(chǎng)、注冊(cè)品牌、確定供應(yīng)商等等。

在選品方面，我們有一些建議基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)工具：如寵物玩具（特別是無(wú)塑料、手工制作或多功能的玩具）、寵物床或家具（包括各種風(fēng)格、形狀和設(shè)計(jì)的床）、寵物服裝（尤其是襯衫和各種可愛(ài)的服裝配件）以及寵物美容產(chǎn)品（如刷子、梳子、美容配件等）等都是值得關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，狗用寵物床的市場(chǎng)規(guī)模正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到更高的水平。貓屋、狗狗雨衣、貓狗玩具以及寵物粘毛器/清潔器等產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)也非?？春谩Ｔ谶x擇供應(yīng)商時(shí)，需要注意產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)、交貨時(shí)間和退貨政策等方面。亞馬遜、eBay以及AppScenic等平臺(tái)是尋找合適供應(yīng)商的優(yōu)選之地。

完成選品等步驟后，賣(mài)家可以專(zhuān)注于流量獲取、品牌知名度擴(kuò)展和客戶(hù)觸達(dá)等方面的工作。谷歌SEO是投放廣告前的重要步驟之一。社交媒體是觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的有效渠道，如Facebook、Instagram和TikTok等都有大量的養(yǎng)寵人社區(qū)。對(duì)于剛開(kāi)始的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)關(guān)注其中一兩個(gè)社交平臺(tái)即可。

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