2025年中國賣家做美國跨境電商的平臺選擇分析

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不少人通過美國和國內(nèi)錢幣兌換的利率賺取了豐厚利潤，這吸引了眾多商家投身美國跨境電商行業(yè)。然而，面對琳瑯滿目的跨境電商平臺，中國賣家該如何抉擇呢？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01、亞馬遜

亞馬遜堪稱近年來最熱門的跨境電商平臺，其流量位居全球之首。憑借出色的物流服務(wù)和豐富多樣的商品，亞馬遜覆蓋了全球100多個國家和地區(qū)，優(yōu)勢集中在美國、歐洲、加拿大、日本等地區(qū)。全球賣家眾多，其中中國賣家占比超過四分之一。個人覺得亞馬遜確實是個能盈利的平臺，利潤較為可觀，主要客戶集中在歐洲、北美，如今日本市場也不錯，其他國家份額相對較少。入駐條件簡便，個人或公司均可注冊，各站點要求有別，部分產(chǎn)品如食品、醫(yī)療設(shè)備需FDA認證等。

亞馬遜賣家分為專業(yè)賣家和個人賣家。專業(yè)賣家月租金39.99美元；個人賣家無月租費，單價出售費方面，專業(yè)賣家無費用，個人賣家每件商品收取0.99美元。銷售傭金為每件售出商品的8% - 15%（不同商品品類規(guī)定不同）。FBA倉庫需付費，F(xiàn)BM無需。

總結(jié)：亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。FBA適合打造精品，需囤貨，對運營經(jīng)驗和資金要求高；FBM則適合新人上手。

據(jù)最新新聞報道，亞馬遜在2025年進一步加大了對物流體系的投入，以提升全球配送效率，這無疑為賣家提供了更有力的支持。

02、Ebay

Ebay是相當(dāng)老牌的平臺，至今已近二十年，在美國和歐洲都設(shè)有站點。與其他主流平臺不同，Ebay會售賣一些復(fù)刻品和二手產(chǎn)品，這也算是其特色。目前客單價較低，且很多低價產(chǎn)品被深圳大賣家掌控。不少賣家選擇做海外倉，專門銷售大件貨，但大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然不低，個人認為不太適合新人。

入駐條件：個人或公司均可。

刊登費用：賣家每月有一定免費額度，根據(jù)店鋪等級和權(quán)重而定。若Listing刊登超出限額，每條收取0.3美元刊登費，部分商品或品類不免費。成交費用：絕大部分產(chǎn)品平臺抽成10%，最高不超750美元。

paypal費用：按銷售額收取一定比例費用，月銷售額在不同區(qū)間，按標(biāo)準(zhǔn)費率或優(yōu)惠費率收取。

其他：ebay店鋪分等級，不同等級收費不同，有月度和年度兩種收費方式，等級越高，免費刊登數(shù)量越多，其他費用越低。

總結(jié)：個人認為ebay流量欠佳，屬于C2C模式，目前機會不如亞馬遜、wish等，不過最終還是要依據(jù)賣家自身情況判斷。

03、Wish

Wish平臺比亞馬遜出現(xiàn)得晚一些，后臺操作簡便，入駐無限制，個人或公司均可注冊。如今Wish的競爭比前兩年激烈許多，若想盈利需打造精品店鋪，但這是個相對長期的投資，短期效益不明顯。不過仍有不少成功的中國賣家。入駐條件無限制，個人或公司均可注冊，需繳納2000美金店鋪預(yù)繳注冊費，平臺傭金為每件產(chǎn)品售出后，收取產(chǎn)品總額（商品售價 + 運費）的15%，還有提現(xiàn)手續(xù)費和物流運費。

平臺罰款總結(jié)：Wish物流基本采用自發(fā)貨形式，由于平臺人群特點，退款率相對較高，甚至有人在YouTube上教人在wish上“白嫖”。平臺政策調(diào)整頻繁，雖操作簡單易上手，但罰款讓人頭疼，不少大賣家已撤離，整體平臺環(huán)境不太理想。

如今跨境電商行業(yè)發(fā)展日益成熟，消費者和平臺都極為重視品牌認證。建議賣家們在做美國站跨境電商前，先注冊好美國商標(biāo)或?qū)＠?，包裝商品形象，打造國際知名品牌，全方位保護商品權(quán)益。想要了解更多美國商標(biāo)或?qū)＠栽斍榭申P(guān)注留言，祝大家每月訂單滿滿，財源廣進！

（來源：Winnie聊北美）

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