細(xì)分市場是反映買家需求的一系列買家搜索詞及對應(yīng)的商品。商品和搜索詞是構(gòu)成細(xì)分市場最重要的兩個(gè)分析對象，其他所有數(shù)據(jù)指標(biāo)都是用來分析這兩個(gè)對象。當(dāng)買家在商城中輸入搜索詞時(shí)，就代表了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家的查看或購買行為將這些搜索詞與商品進(jìn)行組合。這些搜索詞和商品可以滿足多個(gè)買家的需求，并且可以屬于多個(gè)細(xì)分市場。

以“女士太陽鏡”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，搜索后會顯示19個(gè)細(xì)分類目，一個(gè)大類目已經(jīng)無法容納那么多的不同客戶需求，因此細(xì)分市場是對類目的進(jìn)一步細(xì)分。這些細(xì)分可以按照場景、顏色、款式風(fēng)格、產(chǎn)品類型等進(jìn)行。如果說“女士太陽鏡”是第一層級的話，這19個(gè)細(xì)分類目就是第二層級。賣家在選品時(shí)，肯定會深入到第二層級甚至第三層級進(jìn)行選擇。

二、使用商機(jī)探測器初步篩選細(xì)分市場

使用核心關(guān)鍵詞搜索，找出核心關(guān)鍵詞下的細(xì)分類目，并導(dǎo)出數(shù)據(jù)。對搜索量（過去360天內(nèi)）、搜索量增長（過去180天）以及點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量進(jìn)行平均值計(jì)算。標(biāo)記出大于平均值的數(shù)據(jù)為紅色。同時(shí)篩選搜索量、搜索量增長、點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量全部為紅色的數(shù)據(jù)，找到對應(yīng)的細(xì)分市場。

實(shí)操中，如果某些細(xì)分類目的搜索量特別大，導(dǎo)致平均后的搜索量很大并排除幾乎所有細(xì)分類目，處理數(shù)據(jù)時(shí)可以考慮先刪除該細(xì)分類目。如果使用搜索詞篩選后的細(xì)分類目數(shù)量很少，那么篩選步驟可以不進(jìn)行。若出現(xiàn)三個(gè)維度無數(shù)據(jù)的情況，可以退一步考慮滿足兩個(gè)維度的細(xì)分市場。

三、判斷是否進(jìn)入目標(biāo)細(xì)分市場

點(diǎn)擊特定的商品詞如“棒球太陽鏡”，進(jìn)入細(xì)分市場詳細(xì)信息，查看趨勢，勾選搜索量和商品數(shù)量。這個(gè)曲線圖用來判斷未來的趨勢，判斷現(xiàn)在是否是進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)。如果預(yù)估未來搜索量和商品數(shù)量都增加，那么現(xiàn)在就是入場的好時(shí)機(jī)。還要查看轉(zhuǎn)化率與搜索量的關(guān)系，如果具有高搜索量和轉(zhuǎn)化率，那就是一個(gè)好的目標(biāo)市場。

通過洞察功能，可以查看市場的壟斷程度、新品友好程度等。結(jié)合產(chǎn)品數(shù)量看點(diǎn)擊份額是非常重要的。例如，“棒球太陽鏡”這個(gè)細(xì)分市場，如果商機(jī)探測器顯示該細(xì)分類目只有47個(gè)產(chǎn)品，那么前20名的商品的點(diǎn)擊份額是否高需要結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品數(shù)量來判斷。還要判斷市場對新品的友好程度、基礎(chǔ)指標(biāo)是否滿足要求、是否可以改進(jìn)買家痛點(diǎn)以及是否匹配購買因素等。

選定類目后，商機(jī)探測器可以高效判斷哪個(gè)細(xì)分類目更適合上架推廣，提高選品的成功率。通過一系列的數(shù)據(jù)分析和洞察，賣家可以更準(zhǔn)確地把握市場趨勢和買家需求，從而做出更明智的決策。