付費(fèi)模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中已成常態(tài)，特別是在游戲、電商等領(lǐng)域的運(yùn)用尤為普遍。在游戲領(lǐng)域，付費(fèi)玩家的優(yōu)勢(shì)顯而易見，而在電商領(lǐng)域，非付費(fèi)玩家的處境則愈發(fā)嚴(yán)峻?？缇畴娚绦袠I(yè)亦無(wú)法逃離這一趨勢(shì)，賣家需依靠付費(fèi)引流和廣告來(lái)維持長(zhǎng)久的發(fā)展。

在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，賣家若僅依賴平臺(tái)自然流量難以取得突破。競(jìng)價(jià)和付費(fèi)廣告引流已成為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的常規(guī)操作。盡管付費(fèi)廣告成本較高，但若能帶來(lái)高回報(bào)，那么其投入就變得值得。例如，一塊錢的投入若能帶來(lái)一百塊的回報(bào)，那么其成本就不再是負(fù)擔(dān)。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說，如何將錢花在刀刃上，讓廣告投入產(chǎn)生最大的效益，這其中大有學(xué)問。首先要避免盲目投廣告，投廣告前應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品并提煉核心優(yōu)勢(shì)，分析受眾人群，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的投放。多渠道、多方式的廣告搭配也能提高廣告效率，如平臺(tái)站內(nèi)廣告、搜索引擎、社交媒體等多渠道投放，形式也可多種多樣。

搶占市場(chǎng)先機(jī)也是關(guān)鍵。賣家應(yīng)關(guān)注潛力市場(chǎng)，避免在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中耗費(fèi)過多資源。例如，加拿大市場(chǎng)因其地理位置接近美國(guó)而常被忽視，但其電商市場(chǎng)因關(guān)注度小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。此時(shí)開啟廣告，不僅廣告使用率低，而且ROAS表現(xiàn)往往優(yōu)于其他市場(chǎng)。賣家可考慮在加拿大等藍(lán)海市場(chǎng)搶占先機(jī)。

在廣告策略上，新店和新品需特別關(guān)注。新品可通過自動(dòng)和手動(dòng)廣告相結(jié)合的方式開啟廣告。對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告詞，需從標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)論、圖片等方面進(jìn)行優(yōu)化。而對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告詞，則需加入手動(dòng)廣告組并持續(xù)優(yōu)化。創(chuàng)建自動(dòng)廣告是廣告成功的第一步，它為手動(dòng)廣告提供了最信賴的關(guān)鍵詞來(lái)源。

具體操作上，賣家需先選擇創(chuàng)建廣告活動(dòng)類型，再設(shè)置廣告活動(dòng)名稱、開始和結(jié)束時(shí)間以及每日預(yù)算。對(duì)于每日預(yù)算的設(shè)置，賣家需適當(dāng)提高額度，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品無(wú)法預(yù)估。通過這些精細(xì)化的操作和管理，賣家可以更好地利用付費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)跨境電商的持續(xù)發(fā)展和盈利。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。本文介紹了在亞馬遜平臺(tái)上如何設(shè)置廣告組，包括廣告組名稱、商品名稱、ASIN或SKU的選擇，以及競(jìng)價(jià)和否定關(guān)鍵詞的設(shè)置。對(duì)于已經(jīng)有銷量數(shù)據(jù)積累的產(chǎn)品，建議選擇出單量比較高的顏色和尺碼；對(duì)于新品，建議把所有的SKU添加到廣告組中去，在后期觀察這些SKU的表現(xiàn)情況。本文還提到了2019年7月1日-2019年9月30日期間，注冊(cè)亞馬遜廣告可以獲得免費(fèi)代金券的優(yōu)惠福利。