今日，TikTok已逐漸躍升為社交媒體領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，吸引了大量品牌的青睞，并受到了眾多粉絲眾多的名人和網(wǎng)紅的熱烈追捧。對(duì)于海外賣家而言，TikTok也成為提高品牌知名度和銷量的有力社交媒體工具。

回憶起2016年，字節(jié)跳動(dòng)推出了一款名為抖音的短視頻分享社區(qū)平臺(tái)。起初，該應(yīng)用僅在中國國內(nèi)發(fā)布，但隨后以TikTok之名走向國際。令人矚目的是，TikTok在短短一年內(nèi)便風(fēng)靡全球，用戶數(shù)迅速突破1億。到了2018年初，它更成為Apple App商店中下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，超越了Instagram、WhatsApp和YouTube。截止至2019年7月，TikTok在Google Play商店的安裝次數(shù)已突破5億大關(guān)。

在美國，TikTok的影響力日益擴(kuò)大，每月活躍用戶數(shù)超過3000萬。值得一提的是，該應(yīng)用的用戶群體以18至24歲的年輕人為主，占到了總用戶數(shù)的42%，緊隨其后的是13至17歲的青少年用戶，占據(jù)了27%的比重。而在性別分布上，約有60%的用戶為女性，40%為男性。

TikTok的魅力源于其豐富的創(chuàng)作功能。用戶可以輕松利用濾鏡、時(shí)間效果、分屏技術(shù)、綠色屏幕、貼紙、GIF、表情符號(hào)等創(chuàng)意效果制作并上傳視頻，并與其它社交媒體平臺(tái)分享。TikTok還提供了音樂添加功能，可與Apple music無縫對(duì)接，讓用戶能夠與其它用戶互動(dòng)、通過標(biāo)簽搜索內(nèi)容、添加好友等。

通過模仿口型、舞蹈以及TikTok挑戰(zhàn)等娛樂方式，該應(yīng)用吸引了成千上萬的年輕用戶。而近一年來，TikTok更是不斷探索并推出其社交電商功能。其中包括了一款廣告產(chǎn)品，可將創(chuàng)作者的視頻轉(zhuǎn)化為feed廣告，并附帶“立即購買”行動(dòng)號(hào)召按鈕，與創(chuàng)作者共同分享廣告收入。

當(dāng)品牌與社交媒體上的網(wǎng)紅合作時(shí)，品牌的知名度和銷量往往能得到提升。據(jù)GlobalWebIndex于2019年9月進(jìn)行的調(diào)查顯示，在美國和英國，有20%的千禧一代和22%的Z世代消費(fèi)者會(huì)根據(jù)社交媒體上的名人或網(wǎng)紅推薦購買商品。

值得注意的是，消費(fèi)者使用該應(yīng)用的初衷主要是為了娛樂，因此在利用該應(yīng)用推動(dòng)銷售時(shí)，品牌需牢記這一點(diǎn)。消費(fèi)者首先需要享受內(nèi)容，然后才可能進(jìn)一步點(diǎn)擊并進(jìn)入平臺(tái)的商業(yè)端。

如何運(yùn)用TikTok助推亞馬遜銷售？

根據(jù)Glossy data的數(shù)據(jù)顯示，TikTok的助力下，2020年4月亞馬遜的美容產(chǎn)品銷量幾乎達(dá)到了2019年同期的兩倍。這表明TikTok對(duì)于提升電商銷售具有顯著效果。

像I Dew Care和I 'm Meme這樣的品牌就巧妙地利用了TikTok上的熱門標(biāo)簽“amazonfound”，將用戶引流至其亞馬遜店鋪。據(jù)Glossy data報(bào)道，“#amazonfind”標(biāo)簽在TikTok上的點(diǎn)擊量已超過7.2億。

在疫情期間，理發(fā)店和水療中心關(guān)閉的情況下，許多消費(fèi)者受到TikTok的啟發(fā)，開始自己動(dòng)手進(jìn)行染發(fā)和美甲。藍(lán)色和粉色染發(fā)劑在亞馬遜上熱銷，指甲油的銷量更是增長了一倍多。這也讓一些品牌從這一趨勢(shì)中獲得了商機(jī)。除了美容商品外，其他消費(fèi)品牌商品如LED燈帶、寵物刮毛器等也通過TikTok提升了知名度和銷量。

如果其它品牌能仿效成功案例，創(chuàng)造出新穎、出色的內(nèi)容，并與擁有大量粉絲的網(wǎng)紅合作，幾乎所有消費(fèi)者品牌都能從這款應(yīng)用中獲益。

（來源：由社交媒體營銷專家阿發(fā)獨(dú)家供稿）

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