#### 什么是 Amazon PPC 廣告？

Amazon PPC 廣告是 Amazon 內(nèi)部的按點擊付費廣告程序，可在 Amazon 搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中顯示廣告。第三方賣家、品牌和制造商為這些贊助的廣告付費，以促銷其產(chǎn)品或品牌。

#### 廣告如何收費？

Amazon PPC 廣告的成本不是固定的，具體取決于廣告顧客對關(guān)鍵字的出價。只有當(dāng)購物者點擊廣告時，才需要付費。產(chǎn)品、關(guān)鍵字和廣告的每次點擊費用，取決于廣告被點擊時的實際狀況。

#### 投放 Amazon PPC 廣告系列時需要注意什么？

設(shè)置每日預(yù)算。最低費用為 $1.00，建議的預(yù)算范圍為每天 $10 到 $75，甚至更高。實際花費的金額取決于產(chǎn)品、競爭以及要出價的關(guān)鍵字。

出價的關(guān)鍵字的每次點擊費用不應(yīng)超過產(chǎn)品售價的2.5％。這提供了合理的指導(dǎo)，但不能保證成功。

不應(yīng)將 PPC 出價視為“一勞永逸”的事情。獲得有關(guān)關(guān)鍵字點擊率（CTR）以及進行一次銷售所需的點擊次數(shù)的數(shù)據(jù)后，需要相應(yīng)地調(diào)整出價等優(yōu)化廣告出價。

#### Amazon PPC 廣告真的值得嗎？

非常值。除了比 Google 或 Facebook Ads 便宜和高效以外，你還可以將產(chǎn)品更精準的帶到想要購買這類產(chǎn)品的消費者面前。所有的人群均是有購買意愿是一大優(yōu)勢，這使 Amazon PPC 更有可能增加銷售額并提高產(chǎn)品排名。

#### 亞馬遜如何決定要顯示哪些廣告以及在哪里顯示？

Amazon PPC 廣告在搜索結(jié)果中的位置基于廣告競價系統(tǒng)。出價最高的賣家在搜索結(jié)果中排名第一，出價第二高的賣家則排名第二，依此類推。最高出價不一定總能獲得最高排名，因為亞馬遜還考慮了其他因素。ACoS =廣告總支出÷廣告驅(qū)動的總銷售額x 100。例如，如果在廣告上花費了5美元，而這些廣告帶來了50美元的銷售額，則ACoS為10％。

我的ACoS應(yīng)該是多少？理想的ACoS取決于與產(chǎn)品和廣告系列目標(biāo)相關(guān)的許多變量。每個產(chǎn)品都有不同，如果目標(biāo)隨時間變化，甚至同一產(chǎn)品也會有所不同。

1. 為了增加銷售量并提高自然搜索排名，可以選擇一個適中的ACoS，這意味著每次產(chǎn)品銷售中都達到收支平衡。

2. 對于大型產(chǎn)品發(fā)布，可能會選擇更高的ACoS，但實際上每次銷售都會虧本，但可以作為一項長期投資。

3. 對于成熟產(chǎn)品的持續(xù)銷售，可以選擇較低的ACoS，以確保每次銷售都達到最高利潤率。

要計算每次銷售的收支平衡時的ACoS，需要知道產(chǎn)品的售價和所有成本：產(chǎn)品成本、亞馬遜銷售和每次銷售的亞馬遜物流費用、雜項費用等。從售價中減去所有費用，以賺取單位利潤。將其除以售價即可找到收支平衡的ACoS。然后，可以將其調(diào)整為更高或更低以符合目標(biāo)。

開始使用Amazon PPC廣告的最佳方法是什么？當(dāng)開始使用Amazon PPC時，有兩個基本選擇–自己動手，或者使用工具或代理機構(gòu)來完成。作為個人賣家，我建議運行一個亞馬遜自動廣告系列來開始。自動化的廣告系列將提供入門所需的一切，而無需使用任何其他工具來進行關(guān)鍵字或廣告宣傳。亞馬遜將以較低的出價提供建議的關(guān)鍵字，然后可以查看哪些關(guān)鍵字可以轉(zhuǎn)化為銷售額。

自動廣告系列運行了一段時間后，可以使用生成的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字來啟動手動廣告系列。為此，需要重點關(guān)注：選擇關(guān)鍵字、了解不同的關(guān)鍵字匹配類型、設(shè)置廣告出價和預(yù)算、創(chuàng)建邏輯廣告組和廣告系列、優(yōu)化廣告系列。

幸運的是，對于新的Amazon PPC用戶，與Google或Facebook相比，該平臺相當(dāng)簡單，可以很容易的上手操作，界面也非常直觀人性化，入門成本相對較低。

在這旺季來臨之前，無論是資深賣家還是剛剛起步的賣家小伙伴，對Amazon PPC廣告的深層次了解和運用，都使你的業(yè)務(wù)可以得到更快速的發(fā)展，并可以讓你有機會在旺季的激烈競爭中可以有彎道超車的機會，讓你可以憑此一舉超越競爭對手。