根據(jù)美國寵物用品協(xié)會（APPA）在2021-2022年的調(diào)查數(shù)據(jù)，美國有高達(dá)70%的家庭都擁有寵物。面對如此龐大的寵物市場，今天我們來探討一個與寵物經(jīng)濟緊密相關(guān)的品牌案例，看看他們是如何抓住市場機遇的。

這個品牌名叫PupSocks，由創(chuàng)始人Zach Zelner在2017年在美國佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立。如今，這個品牌已經(jīng)在全球39個國家銷售。

令人驚訝的是，PupSocks在成立的第一個月就實現(xiàn)了400萬美金的銷售額。通過精心策劃的廣告營銷，該品牌在2018年和2019年的年收入增長均超過70%。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年P(guān)upSocks的全球總收入已突破1.4億美元。

PupSocks的產(chǎn)品模式十分獨特，即按需打?。≒OD）。他們提供印有客戶寵物照片的襪子、毯子、口罩等，讓人們能將自家寵物的愛隨身攜帶。

雖然POD模式并不復(fù)雜，技術(shù)含量也不高，但為什么并不是所有采用這一模式的賣家都能像PupSocks一樣取得成功呢？這背后的原因多元且復(fù)雜，而PupSocks的成功并不僅僅在于他們選擇了寵物經(jīng)濟作為產(chǎn)品定位，他們的網(wǎng)站運營和營銷策略也值得我們深入探究。

從網(wǎng)站設(shè)計角度看，PupSocks的網(wǎng)站激發(fā)購物欲望。其設(shè)計簡潔明了，主要的產(chǎn)品類別一目了然。訂購流程僅四步，清晰展示在網(wǎng)站首頁，有效避免了因操作不便導(dǎo)致的放棄購買情況。網(wǎng)站提供的定制規(guī)則和價格透明，有助于防止消費者在結(jié)算時因價格超出預(yù)期而放棄購買。

再來看他們的營銷引流策略。廣告投放是PupSocks的重要一環(huán)。他們主要在Meta旗下的Facebook和Instagram進行廣告投放，預(yù)算充足。通過精準(zhǔn)定位寵物愛好者，他們的廣告在短短30天內(nèi)就帶來了超過400萬美元的銷售額，ROI超過4.0。他們還采用提前創(chuàng)建多個帖子、監(jiān)測數(shù)據(jù)并快速調(diào)整的策略，確保廣告投放效果最大化。

除此之外，PupSocks還巧妙地運用了KOL紅人營銷和UGC策略。與寵物類影響者iHeartDogs的合作帶來了顯著的網(wǎng)站訪問量、新以及收入。鼓勵用戶曬出定制產(chǎn)品和與寵物的合影，對品牌傳播和復(fù)購起到了積極的推動作用。

值得注意的是，盡管營銷策略出色，但PupSocks在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)方面曾受到質(zhì)疑。有報道稱，他們曾兩次因產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨時效問題受到美國的調(diào)查并被罰款。對于采用POD模式的品牌而言，除了注重營銷，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌服務(wù)同樣至關(guān)重要。

營銷是品牌增長的利器，而品質(zhì)則是品牌發(fā)展的基石。像PupSocks這樣的成功案例告訴我們，只有在這兩方面都下足功夫，才能實現(xiàn)品牌的長期、穩(wěn)定發(fā)展。（來源：跨境必知bineans）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。