站外營(yíng)銷可以拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，提升成交幾率。研究表明，與使用單一營(yíng)銷渠道活動(dòng)的賣家相比，通過(guò)3個(gè)或更多渠道吸引消費(fèi)者的賣家的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高出250%。

以亞馬遜為例，由亞馬遜引流洞察所記錄的超過(guò)1100萬(wàn)次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，搜索渠道帶來(lái)的銷售總額最高，達(dá)到41%銷售額占比，而通過(guò)搜索渠道的56%用戶有可能在加入購(gòu)物車后完成最終的購(gòu)買。

再來(lái)看Google廣告，2022年10月—2023年1月，賣家通過(guò)Google搜索廣告引流到商品詳情頁(yè)面時(shí)，用戶將在頁(yè)面頂部看到該投流品牌的其它3個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告。

回歸到消費(fèi)者層面也可以看出站外營(yíng)銷的重要性。消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)經(jīng)歷多個(gè)接觸點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)（新產(chǎn)品新趨勢(shì)，獲得購(gòu)物靈感）—理解（個(gè)人需求和產(chǎn)品特性）—比較（產(chǎn)品價(jià)格/品牌，產(chǎn)品功效/附加價(jià)值）—考慮—購(gòu)買—使用。

就“發(fā)現(xiàn)”這一觸點(diǎn)，無(wú)論是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品還是新品牌，搜索引擎都是消費(fèi)者的第一選擇。研究報(bào)告顯示，38.4%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)新品牌，45.6%的消費(fèi)者在搜索引擎上搜索新產(chǎn)品。

一些商家在選擇站外引流方式時(shí)，會(huì)把Google作為重要的引流渠道。

數(shù)據(jù)顯示，Google每天處理超過(guò)35億次搜索，占據(jù)了全球搜索引擎市場(chǎng)份額超過(guò)90%，YouTube是僅次于Google的第二大搜索引擎，每月覆蓋超過(guò)20億登錄用戶，每個(gè)月處理30億次的搜索。

而Google采用最新的自然語(yǔ)言處理系統(tǒng)，可以帶來(lái)一些不同維度的突破。

Google搜索是一種會(huì)話型的搜索，它并不只靠單獨(dú)的關(guān)鍵詞單向溝通，而是在搜索時(shí)產(chǎn)生和專家對(duì)話的結(jié)果。

Google搜索有跨語(yǔ)言的搜索機(jī)制。據(jù)了解，13%的加拿大消費(fèi)者在搜索時(shí)會(huì)使用法語(yǔ)，印度本地有著超過(guò)20種不同的官方語(yǔ)言，那么面對(duì)使用不同語(yǔ)言的消費(fèi)者，Google搜索的自然語(yǔ)言技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)多達(dá)75種語(yǔ)言的秒翻。

Google搜索的技術(shù)突破在于跨媒介。很多人認(rèn)為搜索還是以文字搜索為主，但是現(xiàn)在大量的搜索行為都發(fā)生了改變，目前的Google搜索已經(jīng)支持語(yǔ)音搜索、圖片搜索，未來(lái)也會(huì)開通視頻搜索或是語(yǔ)音助手等功能。

譬如，一個(gè)海外用戶要去北海道滑雪，在Google搜索里可能會(huì)搜索“去北海道滑雪，需要準(zhǔn)備什么”，那么他們?cè)贕oogle搜索中和專家對(duì)話時(shí)，會(huì)展現(xiàn)上圖中所有的相關(guān)信息，甚至可以幫賣家推薦、帶貨。也就是說(shuō)，Google搜索能夠滿足用戶當(dāng)下更多的需求。

除此之外，Google也在做更多技術(shù)的革新。國(guó)內(nèi)淘寶有一個(gè)功能，就是打開APP可以掃描某個(gè)產(chǎn)品去尋找同款，Google也有一個(gè)Google lens這樣的APP，它更新的功能在于，當(dāng)搜索某件花紋的衣服時(shí)，可以立刻展示不同的商品信息，如果用戶還有很多需求，比如說(shuō)想要找同款的襪子，就會(huì)展示更多不同的商品，最終呈現(xiàn)的是端到端的自動(dòng)化技術(shù)。

借助谷歌搜索廣告、展示廣告和YouTube中的信號(hào)和意圖，可以幫助提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度和鐘意度，從而最大限度地提高活動(dòng)促銷日的銷售機(jī)會(huì)。

在當(dāng)下的旺季中，站外引流的整體策略可以分為三個(gè)部分：

1、 盡早準(zhǔn)備旺季活動(dòng)策略，以使品牌成為消費(fèi)者的首要選擇，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)等到促銷日當(dāng)天交易才來(lái)研究產(chǎn)品。5—7次展示曝光才能讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌。

2、 在消費(fèi)者需要的時(shí)候就出現(xiàn)，在活動(dòng)促銷日及促銷日來(lái)臨之前吸引消費(fèi)者，并提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。當(dāng)品牌跨渠道傳達(dá)一致的信息時(shí)，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)23%。

3、 利用自動(dòng)化在整個(gè)客戶旅程中接觸尋找促銷的購(gòu)物者，并推動(dòng)跨渠道增長(zhǎng)。要知道，某些購(gòu)買需要500次線上接觸，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

那么如何制定站外引流活動(dòng)計(jì)劃？

站外引流促銷準(zhǔn)備要素：

· 探究產(chǎn)品賣點(diǎn)：探究需要促銷的產(chǎn)品，及其優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

· 籌備促銷主題頁(yè)：規(guī)劃引流路徑，建立促銷主題頁(yè)面，完成平臺(tái)端追蹤設(shè)置。

· 制定活動(dòng)營(yíng)銷策略：科學(xué)分配投放渠道，設(shè)定受眾定位，運(yùn)用促銷類廣告功能。

站外引流優(yōu)選應(yīng)用場(chǎng)景：

· 產(chǎn)品上新：快速冷啟動(dòng)，新品扶持優(yōu)勢(shì)（新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃）。

· 滯銷品清倉(cāng)：避免額外庫(kù)存成本（倉(cāng)儲(chǔ)利用附加費(fèi)+超齡庫(kù)存附加費(fèi)）。

· 旺季主推：突破增長(zhǎng)瓶頸，穩(wěn)固Top排名。

同時(shí)可以通過(guò)Google賬戶后臺(tái)熱搜詞工具了解用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷推廣內(nèi)容中突出契合用戶需求的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，淡化弱點(diǎn)。在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，結(jié)合用戶喜歡的場(chǎng)景，在產(chǎn)品描述中，加入用戶關(guān)注的功能。

下圖展示了利用谷歌引流的兩種路徑：

商家在上述兩種引流路徑中進(jìn)行追蹤部署時(shí)，要注意：

· 獨(dú)立站引流：促銷頁(yè)面及跳轉(zhuǎn)購(gòu)買按鈕設(shè)置Google廣告代碼。

· 直達(dá)亞馬遜：商品詳情頁(yè)鏈接需提前春日的細(xì)雨，恰似酥油般細(xì)膩，一場(chǎng)名為“聚·變多彩”的盛會(huì)正在醞釀。在2023年的春天，一場(chǎng)以“聚變”為主題的“跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”即將在深圳的繁華中拉開帷幕。這便是風(fēng)口星精心策劃的“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)【點(diǎn)擊報(bào)名】”。

在這個(gè)重要場(chǎng)合，預(yù)計(jì)將有近20位億級(jí)行業(yè)的銷售精英，超過(guò)30個(gè)跨境電商平臺(tái)代表以及數(shù)以百計(jì)的跨境電商賣家齊聚一堂。他們將共同解讀和探索2023年跨境電商的最新發(fā)展趨勢(shì)，尋求突破和變化。這一日，將成為他們共同踏上跨境電商新征程的重要起點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)的氣氛將熱烈而莊重，每一位參與者都將帶著對(duì)未來(lái)的期待和熱情，共同探討和分享跨境電商的未來(lái)。無(wú)論是行業(yè)大賣們的經(jīng)驗(yàn)分享，還是跨境電商平臺(tái)的策略解讀，都將為在場(chǎng)的每一位帶來(lái)深刻的啟示和感悟。

此次活動(dòng)不僅是一次行業(yè)的盛會(huì)，更是一次思想的碰撞和交流。我們期待每一位參與者的到來(lái)，共同為跨境電商的未來(lái)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同開啟新的征程。讓我們?cè)凇熬邸ぷ兌嗖省钡钠鞄孟?，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！