我們都知道亞馬遜的PPC廣告是吸引流量的重要手段之一。衡量這種廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一是ACoS（廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比）。許多賣家非常關(guān)注這個(gè)數(shù)值，但當(dāng)ACoS超過(guò)30%時(shí)，他們可能會(huì)感到焦慮。那么，ACoS真的有那么重要嗎？什么樣的ACoS才算好，什么樣的又算差呢？

接下來(lái)，我們將從三個(gè)方面進(jìn)行分析，一起尋找答案：

1. ACoS的定義和計(jì)算方法。

2. 中、低、高ACoS的含義。

3. 如何優(yōu)化ACoS。

一、ACoS是什么以及如何計(jì)算？

ACoS代表廣告總花費(fèi)與廣告銷售額的百分比，計(jì)算公式為：ACoS = 總廣告花費(fèi) / 總廣告銷售額。這個(gè)百分比代表廣告銷售額中用于廣告花費(fèi)的比例。

例如，如果ACoS是10%，那么每銷售出100美元的產(chǎn)品，就需要投入10美元的廣告費(fèi)用。在亞馬遜后臺(tái)的廣告管理頁(yè)面中，可以直接查看到ACoS這個(gè)指標(biāo)，無(wú)需手動(dòng)計(jì)算。

二、中、低、高ACoS的意義解析。

關(guān)于中、低、高ACoS的界定，其實(shí)是相對(duì)的，我們找到一個(gè)參考標(biāo)桿來(lái)進(jìn)行對(duì)比。這個(gè)標(biāo)桿就是“收支平衡ACoS”，也就是廣告花費(fèi)剛好等于利潤(rùn)的臨界點(diǎn)。

以賣背包為例，如果背包的售價(jià)是30美元，亞馬遜平臺(tái)收取的總傭金是8美元，背包的成本價(jià)是7.5美元，頭程物流費(fèi)用是1.5美元。那么，每賣出一個(gè)背包的利潤(rùn)是13美元。如果這13美元完全用于廣告花費(fèi)，那么收支平衡ACoS就是約43.3%。

如果實(shí)際ACoS低于這個(gè)數(shù)值，說(shuō)明廣告訂單是有盈利的；如果高于這個(gè)數(shù)值，廣告訂單就會(huì)虧損。了解了自己產(chǎn)品的平衡ACoS后，我們就可以以此為參考來(lái)評(píng)估廣告的ACoS。

那么，ACoS是越低越好嗎？高ACoS就完全不好嗎？其實(shí)并不絕對(duì)。低ACoS意味著廣告訂單有利潤(rùn)，產(chǎn)品總體利潤(rùn)可觀。但有時(shí)低ACoS也可能導(dǎo)致低曝光，因?yàn)橘u家為了控制ACoS，可能會(huì)降低競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致曝光和點(diǎn)擊減少。特別是在產(chǎn)品上升期，這種做法并不明智。中ACoS意味著廣告訂單收支平衡，產(chǎn)品開(kāi)始有了更好的自然搜索排名。而高ACoS意味著廣告訂單虧損，但如果自然搜索訂單更多，產(chǎn)品還是會(huì)有一定利潤(rùn)。不過(guò)過(guò)高的ACoS會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品整體銷售虧損。高ACoS也代表著高曝光量，在推廣新品或品牌時(shí)，曝光是我們的主要目的。

三、如何改善ACoS？

優(yōu)化商品詳情頁(yè)面是關(guān)鍵。確保產(chǎn)品標(biāo)題準(zhǔn)確、描述完整，使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、A+頁(yè)面和視頻?？梢钥紤]將廣告預(yù)算集中在產(chǎn)品的最佳時(shí)間段。通過(guò)收集產(chǎn)品的出單高峰時(shí)間，利用工具如億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計(jì)功能來(lái)幫助賣家更有效地分配廣告預(yù)算。分時(shí)調(diào)價(jià)功能可以在出單少的時(shí)間段降低競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告花費(fèi)；在出單多的時(shí)段提高競(jìng)價(jià)，更高效利用廣告費(fèi)用。

好ACoS還是差A(yù)CoS并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這與產(chǎn)品本身密切相關(guān)。但低的ACoS通常被認(rèn)為是好的。關(guān)注我們的億數(shù)通，我們將定期分享更多有價(jià)值的文章。逆境中更要努力成長(zhǎng)，靜待春暖花開(kāi)！這篇文章來(lái)源于一位亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師的觀點(diǎn)。