在旺季制造熱銷產(chǎn)品，你是否遇到這些問題？如何應(yīng)對廣告訂單遠大于自然流量，或是銷量低迷，新客戶稀少的問題？以及廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，旺季廣告費用高昂如何降本增效的困擾？隨著跨境市場環(huán)境日益復(fù)雜，賣家們需要更精細化的策略來打造爆款。當前不再是簡單的選品問題，而是更注重品牌打造的過程。你的“爆款”，可能就是品牌的未來印記。

那么，如何通過合理的廣告投放策略在旺季實現(xiàn)銷售增長呢？數(shù)據(jù)導(dǎo)向是關(guān)鍵。挑選出旺季主要的推廣ASIN，不僅僅依靠主觀判斷，更需要基于廣告表現(xiàn)的數(shù)據(jù)來做決策。特別是使用DSP廣告的賣家，需要通過Brand Halo Report等工具深入挖掘店鋪潛力ASIN，并及時調(diào)整主推產(chǎn)品列表。

針對不同ASIN的特點和競爭力，定制個性化的廣告策略。高點擊率、高轉(zhuǎn)化率的ASIN是重點培養(yǎng)對象，廣告預(yù)算應(yīng)重點投入；轉(zhuǎn)化率高的ASIN在引流策略上需要持續(xù)放量。針對點擊率較低但轉(zhuǎn)化率較高的ASIN，加大競品定向策略的實施。針對那些轉(zhuǎn)化率不高不低的ASIN則重在精準搶占流量和提升本品轉(zhuǎn)化率。當然還需要進行關(guān)鍵詞優(yōu)化來提升關(guān)鍵詞排名?？梢酝ㄟ^搜索下拉框、優(yōu)秀競品listing、買家評價等渠道獲取精準關(guān)鍵詞。針對不同站點關(guān)鍵詞的調(diào)整也是不可忽視的。

在Prime Day旺季打造爆款的過程中，除了上述策略外，還需特別強調(diào)從品牌建設(shè)的高度來看待打造爆款的問題。未來的趨勢是品牌驅(qū)動銷售，而不僅僅是單一產(chǎn)品的爆款效應(yīng)。賣家需要回歸到品牌建設(shè)上來，通過品牌建設(shè)帶動產(chǎn)品銷量增長。這就需要賣家從品牌定位、品牌傳播、品牌服務(wù)等方面進行全面考慮和規(guī)劃。對于旺季廣告投放的焦點選擇以及具體的廣告策略實施都是需要在這一框架下進行的。這樣才可能通過打造品牌爆款來推動整體品牌升級和發(fā)展。同時也要注意版權(quán)問題和其他可能存在的糾紛問題，如有任何疑問或問題請及時與風口星跨境取得聯(lián)系。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境立場！