廣州CCEE洞見之選②:探尋成功獨立站的建設(shè)之道!答案悉在此!
近幾個月,亞馬遜的“封號潮”席卷而來,給賣家?guī)砹饲八从械奶魬?zhàn),從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲,許多國內(nèi)大賣和主力品牌都遭受了沖擊。經(jīng)歷此次事件后,賣家們的意識空前強烈,開始尋求多渠道布局,許多賣家開始將目光轉(zhuǎn)向獨立站,以分散風險并尋找新的市場機會。
在新時期,如何合理布局獨立站成為了一個重要的問題。是全面投入還是適度保留?在平臺業(yè)務(wù)和獨立站業(yè)務(wù)之間如何平衡?如何打造一個成功的獨立站?針對這些問題,第十四屆CCEE(廣州)風口星跨境電商選品大會(點擊報名)將進行全面解析。大會邀請了行業(yè)專家,如TikTok、谷歌、獨立站導師等,共同探討?yīng)毩⒄镜臋C會分析及流量機會。
對于如何合理布局獨立站,業(yè)內(nèi)人士給出了以下建議:
一、選品策略
“七分選品,三分運營”是許多大賣的運營信條。針對獨立站的選品,要明確店鋪的定位和品類規(guī)劃。選品時需要考慮市場空間、利潤空間和合規(guī)性。賣家可借助Google trends篩選用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),了解地區(qū)用戶需求,或在社交媒體上查看熱門趨勢進行選品。在選品收益公式中,市場空間、利潤空間、合規(guī)性都是需要考慮的重要因素。
二、引流策略
獨立站的流量與平臺有明顯的差異,獨立站主要依賴站外流量。賣家需要在搜索引擎、社交媒體、KOL營銷等渠道進行引流。市面上流行的引流辦法包括搜索推廣流量、社交推廣流量、平臺推廣流量以及其他推廣流量。在引流過程中,需要做好有效流量和無效流量的篩選與監(jiān)控。
三、轉(zhuǎn)化策略
流量進入站內(nèi)后,轉(zhuǎn)化才是最終目的。客戶進入站內(nèi)后的購物體驗對轉(zhuǎn)化率有很大影響,因此站內(nèi)優(yōu)化至關(guān)重要。策劃一些營銷活動可以進一步刺激用戶購物。
四、沉淀私域流量
獨立站初期需要通過廣告推廣獲取流量,然后通過社媒、郵件、SEO等渠道進行組合拳式營銷,搭建自身的流量池,將流量沉淀并進行有效運營。
想了解更多關(guān)于獨立站的內(nèi)容,可以參加CCEE(廣州)風口星跨境電商選品大會,與獨立站名師現(xiàn)場交流咨詢。本文作者擁有該作品的完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可,任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系本文觀察員。
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